Сімейства продуктів: що потрібно знати
Що таке сімейство продуктів?
Сімейство продуктів - це група супутніх товарів, вироблених однією компанією під однією і тією ж бренд. А. компанії може створити сімейство продуктів, щоб збільшити лояльність існуючих клієнтів до свого оригінального бренду.
Сімейство продуктів пропонує цілий ряд подібних продуктів, але задовольняють дещо інші потреби чи смаки, потенційно залучаючи більше клієнтів. Клієнти можуть покластися на свій позитивний попередній досвід роботи з бренд при виборі нового товару.
Розуміння сімейства продуктів
Окремі продукти в сімействі продуктів часто досить схожі. Їх склад, упаковка та ціна можуть бути майже ідентичними, але не повністю. Це запевняє споживачів у тому, що вони отримують такий самий продукт, який вони вже знають, використовують і якому довіряють, але з дещо іншою метою.
Ключові висновки
- Сімейство продуктів - це колекція додаткових продуктів, що продаються під тією ж торговою маркою.
- Сімейство продуктів використовує довіру та лояльність клієнтів, зароблені оригінальним брендом.
- Створення сімейства продуктів може бути економічно ефективним способом розширення асортименту пропозицій.
Наприклад, класичний Орео cookie перетворилося на цілу сімейство продуктів. Є Oreos з меншою кількістю начинки та більшою кількістю печива, більшою кількістю начинки та меншою кількістю печива, начинкою зі смаком м’яти та ванільним печивом. Але кожен із цих варіантів - це впізнавано Oreo, і упаковка чітко показує це покупцям.
Для компанії а лінія продуктів є унікально економічно вигідною справою. Маючи успішно заснував бренд, у них є система виробництва та розповсюдження, зарезервовані місця на полицях, маркетингова стратегія завершена, а база постійних клієнтів вже є. Це не а розгортання продукту- це твік.
Сімейство продуктів проти набору продуктів
Сімейство продуктів - це сукупність супутніх товарів, що продаються окремо. Пакет продуктів - це ряд продуктів, упакованих разом за спеціальною рекламною ціною.
Споживачів заспокоює, що вони купують товар, такий самий, який вони вже знають, використовують і якому довіряють, з дещо іншою метою.
Наприклад, різноманітність кави які пропонуються в кафе, складають його сімейство продуктів. Ця сім'я складається з плоских білих, капучино, коротких чорних та латте. Кав’ярня також може запропонувати пакет продуктів, упаковуючи разом сік, тістечко та бутерброд.
Приклад сімейства продуктів
Можливо, садівник на присадибній ділянці роками використовував один і той же пестицид для боротьби з гусеницями, які поїдають його рослини томатів, і результати були задовільними. Одного року він додає горох цукровий горошок і виявляє, що йому потрібен інший продукт для боротьби з іншою проблемою, а саме борошниста роса, яка вражає горох цукровий.
Компанія, що виробляє гусеничні пестициди, має цілу сімейство продуктів, які допомагають домашньому садівнику успішно обробляти різні культури. Коли садівник вирушає в магазин, щоб придбати продукт для вирішення нової проблеми, він, природно, вибирає продукт, пристосований до нової проблеми, але від того ж бренду.
Компанія полегшує вибір, представляючи обидва продукти в однаковій упаковці. Розміри та форми однакові, але кольори етикетки різні, що дозволяє покупцю швидко відсканувати вибір.
Сімейство продуктів може включати супутні товари різного розміру, типу, кольору, якості або ціни. Сімейство продуктів також може породити колекцію підкатегорій ліній продуктів.
"Послідовність рядків" відноситься до того, наскільки тісно пов'язані товари, які складають сімейство продуктів. "Лінійна вразливість" відноситься до відсотка продажів або прибутку, отриманих лише від кількох продуктів у сімействі продуктів.