Як працює посередник
Що таке посередник?
Термін посередник - це неофіційне слово для посередника у ланцюжку транзакцій або процесів. Посередник або посередник сприятиме взаємодії між сторонами, як правило, за комісію або певну винагороду. Деякі критики стверджують, що підприємства та клієнти повинні намагатися "вирізати посередників", розмовляючи безпосередньо один з одним, уникаючи будь -яких збільшення витрат або комісійні.
Посередники також заробляють гроші, продаючи продукт більше, ніж його покупна ціна. Ця різниця називається "націнка" або вартість, яку в кінці кінців сплачує покупець. Посередниками можуть бути невеликі компанії або великі корпорації з міжнародною присутністю.
Ключові висновки
- Посередник-це брокер, посередник або посередник у процесі або транзакції.
- Посередник заробляє гонорар або комісію в обмін на послуги, надані відповідним покупцям і продавцям.
- У багатьох галузях промисловості та бізнесі використовуються посередники - від торгівлі та торгівлі до оптовиків до біржових посередників.
Розуміння посередників
У ланцюжку поставок посередник може представляти дистриб'ютора, який купує товари у виробника і продає їх роздрібному торговцю, часто за підвищеною ціною. Продавців часто вважають посередниками, наприклад, агентами з нерухомості, які поєднують покупців житла з продавцями.
Деякі галузі, будь -які з політики, інфраструктури або мандату, включають проміжний рівень бізнесу. Наприклад, виробники автомобілів зазвичай не продають транспортні засоби безпосередньо споживачам. Натомість їхня продукція продається через автодилерів, що може включати різні аксесуари, опції та оновлення до продавати вгору автомобілі з вищою премією. Автосалони намагаються продавати більш дорогі версії автомобілів, щоб отримати більший прибуток для себе, оскільки значна частина виручки від продажу повертається виробнику.
Те ж саме стосується електроніки, побутової техніки та інших роздрібних товарів. Продавці електроніки та побутової техніки можуть намагатися направити покупців на продукцію вищого класу, щоб забезпечити більшу маржу прибутку, ніж дешеві товари. Такі посередники можуть бути обмежені виробником у способах реалізації товару, включаючи те, як він продається, або якщо продукт може бути упакований разом з іншими предметами для створення особливого пропозиції.
Зростання електронної комерції змінило динаміку того, де посередник вписується в деякі види промисловості, і законодавство продовжує розвиватися у відповідь.
Особливі міркування
У деяких штатах продаж алкогольних напоїв може бути структурований так, щоб вимагати від роздрібних торговців, брускита ресторани для закупівлі продуктів через дистриб’ютора алкогольних напоїв. Відповідно до такої політики, виноробня не може продавати свою продукцію безпосередньо роздрібним торговцям. Це може обмежити доступність їхніх продуктів, оскільки вони належать проміжним дистриб'юторам, які контролюють канали, через які вони можуть пропускати своє вино.
Такі обмеження також можуть поширюватися на продаж та відвантаження їхньої продукції з одного штату в інший. Наприклад, деякі держави забороняють або дозволяють продаж та відвантаження таких продуктів, як вино, безпосередньо споживачеві через покупки в Інтернеті, тим самим усуваючи верстви посередників. Це виявилося спірним викликом для сегменту дистрибуції галузі, який покладався на те, що виробники вина та спиртних напоїв зобов’язані відвантажувати свої товари через них.