Збільште цінову силу
Що таке цінова сила?
Цінова сила - це економічний термін, який описує вплив зміни ціни на продукцію фірми на затребувана кількість цього продукту. Цінова сила пов'язана з цінова еластичність попиту. Еластичність цін - це міра ступеня, в якому окремі особи, споживачі або виробники змінюють свій попит або обсяг, що пропонується у відповідь на зміну ціни. Наприклад, якщо ціна товару зросте, тенденція полягає в тому, що попит на цей товар знизиться, оскільки люди будуть шукати дешевші альтернативи.
Цінову потужність деконструйовано
Якщо компанія не володіє великою ціновою силою, збільшення її цін зменшило б попит на її продукцію. Компанія, що має значну цінову силу, - це та, що надає рідкісний або унікальний продукт з небагатьма конкурентами на ринку. У цьому випадку, якщо компанія підвищить ціни, це зростання може не вплинути на попит, оскільки на ринку немає альтернативних продуктів, які споживачі могли б обрати натомість.
Дефіцит ресурсів може надати компанії високу цінову силу; якщо ресурси для продукту неможливо легко отримати, ціна цих ресурсів зросте тому що пропозиція недостатня для задоволення попиту, що підвищує ціну на кінцевий продукт споживачів.
Наприклад, коли iPhone спочатку був представлений компанією Apple, компанія мала високу цінову силу, оскільки це була, по суті, єдина компанія, що пропонує смартфон та відповідні програми. У той час, iPhone були дорогими і не було конкуруючих пристроїв. Навіть коли з'явилися перші смартфони -конкуренти, iPhone все ще займав лідируючу позицію на ринку з точки зору цін та очікуваної якості. Оскільки решта галузі почали наздоганяти сервіс, якість та доступність додатків, цінова здатність Apple зменшилася.
IPhone не зник з ринку, оскільки прибуло все більше учасників, тому що Apple почала пропонувати нові моделі iPhone, включаючи більш дешеві моделі для споживачів, які націлені на бюджет.
Ключові висновки
- Цінова сила описує вплив зміни ціни на фірму на кількість попиту на цей продукт.
- Цінова сила компанії пов'язана з ціновою еластичністю попиту на її продукцію.
- Якщо буде багато продуктів -конкурентів, компанія матиме слабку цінову силу.
- Якщо компанія має унікальний продукт, вона матиме сильну цінову силу, оскільки замовник не має альтернативного постачальника для цього продукту і повинен заплатити стягнуту ціну.
Дефіцит та цінова сила
Дефіцит ресурсу або сировини значно впливає на цінову силу навіть більше, ніж наявність конкурентів з подібними продуктами. Наприклад, різні загрози, такі як катастрофи, які ставлять під загрозу постачання нафти, призвело до підвищення цін з боку нафтових компаній, хоча на ринку існують конкурентні постачальники. Вузька доступність нафти в поєднанні з широкою залежністю від ресурсів у багатьох галузях гарантує, що нафтові компанії зберігають значну цінову силу над цим товаром.
Інші галузі мають високу цінову силу в часи високого попиту та нестачі. Називаються так званими динамічними або різкими цінами, індустрією гостинності, транспорту та подорожей підвищити ціни на проживання та послуги в пікові періоди, наприклад у святкові дні або під час особливих днів події.
Швидкий факт
Інвестори враховують цінову силу компанії при вирішенні вартості компанії та її акцій. Здатність підвищувати ціни без зниження попиту означає, що компанія має інший спосіб збільшити доходи, окрім як покладатися на ефективність свого управління.
Наприклад, у новорічну ніч послуги таксі та автомобіля значно підвищують тарифи через високий попит на послуги водіння. Готелі підвищують тарифи на свої номери у дні, близькі до місцевих конгресів, а також під час великих свят, коли очікується зростання туризму. Це всі випадки, коли цінова сила компаній посилюється, оскільки на попит не вплине підвищення цін.
