Визначення середньодобової ставки (ADR)

Яка середньоденна ставка (ADR)?

Середньоденна ставка (ADR) - це показник, який широко використовується в індустрії гостинності для позначення середнього доходу, заробленого за зайняту кімнату в певний день. Середньоденна норма є однією з Ключові показники ефективності (KPI) галузі.

Ще один показник KPI - це коефіцієнт заповнення, який у поєднанні з ADR містить дохід за вільне приміщення (RevPAR), усі вони використовуються для вимірювання експлуатаційних характеристик житлового приміщення, такого як готель чи мотель.

Розуміння середньоденної ставки (ADR)

Середньодобова ставка (ADR) показує, скільки середнього доходу приходить з кімнати. Чим вище ADR, тим краще. Зростаючий показник ADR свідчить про те, що готель збільшує гроші, які заробляє на оренді кімнат. Щоб збільшити ADR, готелям слід пошукати шляхи підвищення ціни за номер.

Оператори готелів прагнуть збільшити ADR, зосередившись на цінових стратегіях. Це включає збільшення продажів, перехресний продаж акції та безкоштовні пропозиції, такі як безкоштовний трансфер до місцевого аеропорту. Загальна економіка є великим чинником у встановленні цін. Готелі та мотелі прагнуть скоригувати ціни на номери відповідно до поточного попиту.

Щоб визначити експлуатаційні показники житла, ADR можна порівняти з історичним ADR готелю, щоб визначити тенденції, такі як сезонний вплив або ефективність певних рекламних акцій. Він також може бути використаний як показник відносної ефективності, оскільки метрику можна порівняти з іншими готелями, які мають подібні характеристики, такі як розмір, клієнта та місце розташування. Це допомагає точно визначити ціну оренди кімнат.

Розрахунок середньодобової ставки (ADR)

Середньоденна ставка розраховується, беручи середній дохід, отриманий від кімнат, і ділимо його на кількість проданих кімнат. Він не включає безкоштовні номери та кімнати, в яких зайнятий персонал.

$\text{Середньоденна ставка.}=\frac{\text{Отримано дохід від кімнат.}}{\text{Кількість проданих кімнат.}}$Середньоденна ставка=Кількість проданих кімнатОтримано дохід від кімнат​

Приклад середньодобової ставки (ADR)

Якщо готель має дохід від 50000 доларів США та 500 проданих номерів, то ADR складе 100 доларів (50 000 доларів/100 доларів). Кімнати, що використовуються для внутрішнього користування, наприклад, ті, що відведені для працівників готелю та безкоштовні, виключаються з розрахунку.

Приклад з реального світу

Розглянемо Marriott International (MAR), великого публічного готеля, який повідомляє про ADR разом із коефіцієнтом заповнення та RevPAR. У 2019 році ADR Marriott збільшився на 2,1% з 2018 року до $ 202,75 у Північній Америці. Рівень зайнятості був досить статичним - 75,8%. Якщо взяти ADR і помножити його на коефіцієнт заповнюваності, ви отримаєте RevPAR. У випадку Marriott 202,75 доларів США на 75,8% дорівнює RevPAR 153,68 доларів США, що на 2,19% більше, ніж у 2018 році.

Різниця між середньодобовою ставкою (ADR) та доходом за доступну кімнату (RevPAR)

Середньодобова ставка (ADR) необхідна для розрахунку доходу за доступну кімнату (RevPAR). Середньодобовий тариф повідомляє підприємству, що займається розміщенням, скільки вони в середньому заробляють за номер за певний день. Тим часом RevPAR вимірює здатність житла заповнювати свої вільні кімнати за середньою ставкою. Якщо коефіцієнт заповнення не на 100%, а RevPAR нижче ADR, оператор готелю знає, що він, ймовірно, може знизити середню ціну за номер, щоб сприяти збільшенню зайнятості.

Обмеження використання середньодобової ставки (ADR)

ADR не розповідає про історію доходу готелю. Наприклад, це не включає витрати, які може стягнути компанія -перевізник, якщо гість не з’являється. Ця цифра також не віднімає таких позицій, як комісії та знижки, пропоновані клієнтам, якщо є проблема. ADR нерухомості може збільшитися в результаті зростання цін, однак це надає обмежену інформацію окремо. Вміст міг зменшитися, і загальний дохід був нижчим.