Що потрібно знати про контрагенти
Що таке зустрічна пропозиція?
Контрпропозиція - це відповідь, надана на первинну пропозицію. Контрпропозиція означає, що оригінальна пропозиція була відхилена та замінена іншою. The зустрічна пропозиція дає первинному оференту три варіанти: прийняти зустрічну пропозицію, відхилити її або зробити іншу пропозицію.
Контрпропозиції поширені в багатьох видах бізнесу переговори, транзакції, приватні та публічні угоди між двома фізичними особами або двома юридичними особами. Ви можете знайти їх у реальне стан угоди, трудові переговори, продаж автомобілів, приватне розміщення, поглинання, поглинання тощо.
Ключові висновки
- Контрпропозиція - це відповідь, надана на пропозицію, тобто вихідна пропозиція була відхилена та замінена іншою.
- Контрпропозиції дають первинному оференту три варіанти: прийняти його, відхилити його або зробити іншу пропозицію та продовжити переговори.
- Сторони не зобов’язуються за договором, поки одна не прийме пропозицію іншої.
- Контраферні пропозиції поширені в ділових переговорах та операціях, таких як угоди з нерухомістю, продаж автомобілів та трудові договори.
Розуміння контрпропозицій
Коли дві сторони збираються разом домовитися про транзакцію або ділової угоди, можна поставити пропозицію на стіл. Контрпропозиція є відповіддю на цю оригінальну пропозицію і може змінити умови угоди, включаючи ціну. Ціна може бути більшою або меншою, ніж було зазначено спочатку, залежно від того, хто її робить. Тож, якщо особа, яка отримує оригінальну пропозицію, не приймає її або не відхиляє, вона може вирішити переглянути договір із зустрічною пропозицією.
Наприклад, пані Х вирішує виставити свій будинок на ринок за 300 000 доларів. Пан Y переглядає це і пропонує замість цього 285 000 доларів. Пані X вирішує замість цього запропонувати зустрічну пропозицію у розмірі 295 000 доларів США, тим самим покладаючи відповідальність на пана Y прийняти, відхилити або протидіяти цій пропозиції та знову продовжити переговори.
Не існує обмежень щодо кількості випадків, коли кожна сторона може протистояти під час переговорів. При протидії вперед і назад кожна пропозиція повинна представляти ціну, меншу за попередню пропозицію. Це повідомляє продавцю, що покупець наближається до остаточної пропозиції.
Жодна із сторін не зобов’язана розраховуватись, доки вони не домовляться про договір, що відбувається після прийняття зустрічної пропозиції. Саме тоді укладається обов’язковий договір. Договір підлягає виконанню проти будь -якої зі сторін. Контрпропозиція анулює попередню пропозицію, і організація, яка подала цю пропозицію, більше не несе юридичної відповідальності за неї.
Під час ведення переговорів ніколи не дозволяйте емоціям впливати на переговори - натомість задавайте питання, досліджуйте та просіть додатковий час для розгляду нової пропозиції.
Умови зустрічної пропозиції
Контрпропозиція може включати пояснення умов пропозиції або запити на надання додаткової інформації. Завершення переговорів про зустрічну пропозицію вимагає від покупця та оферента прийняти умови без будь -яких додаткових умов або змін.
Контрпропозиція, як правило, умовна. Коли продавець отримуючи низьку пропозицію, продавець може протистояти ціні, яка вважається розумною. Покупець може прийняти цю пропозицію або знову зустрітись. Продавець може протистояти пропозиції. Особа, яка отримує зустрічну пропозицію, не повинна її приймати.
Приклад Counteroffer
Наприклад, продавець хоче продати автомобіль за 20 000 доларів. Прибуває покупець і пропонує 15 000 доларів за автомобіль. Покупець надає зустрічну пропозицію, вимагаючи 16 000 доларів з метою отримання більш високої ціни. Якщо пропозиція відхиляється, покупець не може змусити покупця придбати автомобіль за 15 000 доларів, навіть якщо покупець запропонував таку ціну.