Продаж за одиницю як міра випуску продукції за певний період

Що таке одиничний продаж?

Номер одиниці продажів на балансі відображає загальний обсяг реалізації продукції за певний період. Ця інформація про продажі використовується для визначення ціни, яка дозволяє отримати найбільший прибуток за одиницю, враховуючи фактичну собівартість продукції.

Для біржових аналітиків, одиничні продажі є цінним показником внеску продукту в баланс компанії.

Розуміння продажу підрозділів

Продажі за одиницю продукції відображаються у звіті про прибутки та збитки компанії. Вони перевіряються протягом різних облікових періодів, таких як місячні, квартальні або щорічні.

Внутрішньо керівники компаній з маркетингу можуть використовувати цю цифру, щоб допомогти визначити правильну ціну на продукт.

Аналітики використовують його для оцінки реального внеску продукту в кінцевий результат компанії.

Серед іншого, аналітик може побачити, чи стикається товар граничний тиск. Наприклад, припустимо XYZ Corp. має 250 мільйонів доларів доходу, а продано 5 мільйонів одиниць. Взявши співвідношення двох (250 мільйонів доларів/5 мільйонів доларів), аналітик може побачити, що середня ціна продажу (ASP) становить 50 доларів за одиницю. Припустимо, що у наступному звітному періоді ця сама фірма матиме середню ціну продажу 48 доларів США. Аналітик вважав би це принаймні червоним прапором, який вимагає додаткових досліджень.

Порівняння продажів за одиницю продукції щороку може допомогти аналітикам визначити, чи рухається компанія в позитивному напрямку. Наприклад, Apple прогнозували продати приблизно 235 мільйонів одиниць свого iPhone протягом 2015 фінансового року, коли ринок iPhone зростав. Ці прогнозовані продажі різко зросли порівняно з 2014 фінансовим роком, коли продажі склали близько 170 мільйонів одиниць у всьому світі. До 2019 року ця цифра впала приблизно до 38 мільйонів.

Це не зашкодило акціям Apple. Насправді, ціна його акцій майже втричі за той самий період часу. Але це говорить про те, що індустрія смартфонів в цілому досягає точки насичення.

Точка беззбитковості (BEP)

Одним із компонентів аналізу продажів одиниць продукції є беззбитковості кількість. Кількість беззбитковості-це кількість одиниць продукції, яку необхідно продати, перш ніж компанія не відчує жодних збитків (і без прибутку) шляхом її виробництва.

Оскільки виробничі витрати можуть змінюватись залежно від кількості, ціну окремої одиниці може знадобитися скоригувати, щоб забезпечити безперебійність компанії щодо своїх інвестицій. Будь-який дохід, що виходить за межі точки беззбитковості (BEP),-це прибуток, тоді як загальна сума, що падає нижче цієї точки, є збитком.

Аналіз беззбитковості включає різні припущення щодо постійних та змінних витрат. Ці припущення можуть призвести до неточностей в оцінках, оскільки співвідношення між продажами та постійними чи змінними витратами не завжди є лінійним. Наприклад, може бути можливим придбати матеріали за меншими витратами при замовленні у більшому обсязі, тоді як зберігання більшої кількості може збільшити постійні витрати, пов'язані зі зберіганням матеріалів.

Реальний приклад одиничних продажів

Щоб повернутися до Apple, у листопаді 2018 року компанія оголосила, що більше не надаватиме у звітах про прибутки кількість продажів одиниць продукції. Ця новина сталася після того, як Apple оголосила результати за четвертий квартал, які перевершили очікування.

У випадку з Apple продажі одиниць iPhone падають. Однак, протидіючи цій динаміці, Apple підвищує ціни на свої айфони та інші продукти. Таким чином, компанія зосереджується на шляхах збільшення доходів в епоху повільнішого зростання продажів одиниць продукції.

Apple стурбована тим, що розголошення продажів одиниць продукції змусить інвесторів сумніватися у здатності Apple продавати пристрої. Натомість компанія має намір зосередитись на доходах від послуг, які становили 16% її кварталу за даними Джейсона Соненшина, журналіста з ринків TheStreet.com.