Подібності між диференціацією продукту та позиціонуванням продукту

Диференціація та позиціонування продуктів є важливими елементами маркетингового плану, і більшість маркетингових стратегій використовують обидві методики. Хоча вони відрізняються кількома ключовими способами і сидять у трохи різних положеннях у життєвий цикл продукту, диференціація та позиціонування товару схожі за призначенням. Обидва особливо актуальні на ринках, де у продукту є кілька конкурентів.

Диференціація продукту

Коли справа доходить до диференціація продукціїкомпанія повинна визначити характеристики свого продукту, які відрізняють його від конкурентів. Це називається ціннісною пропозицією товару-що робить його унікальним. Знаючи ціннісну пропозицію товару, мета полягає у тому, щоб виділити ті якості, які споживачі вважають привабливими порівняно з конкуруючими брендами. У міру зростання кількості торгових марок диференціація продукції стає все більш важливою.

Загальні стратегії диференціації мають на меті привернути увагу споживачів до вартості, якості чи унікальності продукту. Наприклад, стратегія диференціації вартості, заснована на вартості, може підкреслити, наскільки продукт фінансово представляє значну суму у порівнянні з конкурентами. У таких галузях, як страхування або серед провайдерів мережі, стратегія диференціації може бути більш концептуальною, ніж насправді вартісною. Наприклад, Geico відома своєю ефективністю та доступністю для отримання страхової пропозиції зі своїм помітним гаслом "15 хвилин можуть заощадити 15% або більше на страхуванні автомобіля".

Тим часом інші страхові компанії, такі як AAA, стоять за її високоякісними послугами та спадщиною у страхуванні.Для постачальників мереж, починаючи від AT&T та Verizon, претензії, такі як "найбільша мережа Америки" або "найнадійніша мережа Америки", допомагають розрізняти різні мережі.Наприклад, T-Mobile також надає безкоштовне міжнародне покриття мобільних телефонів, що дає йому високу позицію над іншими мережами.

Позиціонування товару

Після виявлення відмінностей маркетинг переходить до пошуку шляхів позитивного розташування товару у свідомості потенційних споживачів щодо його конкурентів. Маркетинговий та рекламний план маніпулює символами, наприклад, на дисплеях та упаковках, і передає спеціальні повідомлення, орієнтовані на людей, які, швидше за все, оцінять те, що продається.

Позиціонування продукту розміщує диференційований продукт на ринку у способи та місця, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. Таке позиціонування робиться для того, щоб вплинути на сприйняття споживачами товару. Хоча диференціація продукту зазвичай залежить від конкретного продукту, позиціонування товару більше стосується аудиторії, на яку намагаються націлити маркетологи. Наприклад, бренд, який хоче продавати молодшій аудиторії тисячоліття або покоління Z, може позиціонуватись поряд з популярними зірками TikTok або знаменитостями, щоб зробити бренд модним. З іншого боку, навіть якщо бренд пральних порошків є найкращим на ринку, якщо він призначений для молодшої аудиторії, яка не прає власну білизну, продукт провалиться.

Суть

Загалом, диференціація товару може бути частиною стратегії позиціонування товару серед конкурентів: підкреслюючи його унікальні якості. Незважаючи на те, що позиціонування продукту змінює уявлення споживачів, маркетингове повідомлення не завжди впливає на людей так, як це хочеться. Маркетологи можуть неправильно зрозуміти свій ринок та ключові характеристики, важливі для споживачів що ринок, тобто успіх маркетингу, вимагає як продуманої диференціації продуктів, так і позиціонування.