Дізнайтесь, як компанії показують лідерство за цінами

Що таке ціновий лідерство?

Цінове лідерство виникає тоді, коли провідна фірма у певній галузі здатна чинити достатній вплив у цьому секторі, щоб вона могла ефективно визначати ціну на товари чи послуги для всього ринку. Цей тип фірм іноді називають лідером цін.

Це явище поширене у галузях, які мають олігополістичні ринкові умови, наприклад, у галузі авіаперевезень. Такий рівень впливу часто залишає суперникам цінового лідера лише вибір слідувати її прикладу і відповідати цінам, якщо вони мають триматися своїх відсоток ринку. В авіапідприємстві домінуюча компанія зазвичай встановлює ціни, а інші авіакомпанії відчувають змушені коригувати свої ціни відповідно до цін провідної фірми.

Як працює ціновий лідер

Існують певні економічні умови, які роблять появу цінового лідерства більш імовірним у галузі: кількість залучених компаній невелика; вхід до галузі обмежений; продукти однорідні; попит є нееластичний, або менш еластичні; організації мають схожу довгострокову загальну вартість (LRATC). LRATC - це економічний показник, який використовується для визначення мінімальних (або найнижчих) середніх загальних витрат, за яких фірма може виробляти будь -який заданий рівень виробництва в довгостроковій перспективі (коли всі вхідні дані є змінними).

Поширення цінового лідерства, як правило, відбувається частіше у секторах, які виробляють товари та послуги, які пропонують мало диференціація від одного виробника до іншого.

Цінове лідерство також має тенденцію до появи, коли існує високий рівень споживчого попиту на певний товар; це призводить до того, що споживачі відлучаються від будь -яких конкуруючих продуктів. Таким чином, ціна на конкретний продукт, що відчуває високий рівень споживчого попиту, стає лідером ринку.

Види цінового лідерства

Існують три основні моделі цінового лідерства: барометрична, таємна та домінуюча.

Барометричний

Барометрична модель лідерства цін виникає тоді, коли певна фірма більш вміло, ніж інші, виявляє зрушення в застосуванні ринкові сили, наприклад зміна виробничих витрат. Це дозволяє фірмі ефективніше реагувати на ринкові сили. Наприклад, фірма може ініціювати зміну ціни.

Фірма з невеликою часткою ринку може виступати в ролі лідера барометричних цін, якщо вона хороший виробник і якщо фірма налаштована на тенденції на своєму ринку. Інші виробники можуть піти за його прикладом, припускаючи, що лідер цін знає про те, чого вони ще не усвідомлюють. Однак, оскільки барометричний лідер має дуже мало можливостей нав'язувати свої рішення іншим фірмам галузі, його лідерство може бути короткочасним.

Домовленість

Модель спільного ціноутворення може виникнути на ринках з олігополістичними умовами. Таємне лідерство в ціні виникає в результаті явної або прихованої домовленості між кількома домінуючими фірмами щодо збереження своїх цін у взаємному узгодженні.

Менші фірми на ринку фактично змушені стежити за зміною цін, ініційованою домінуючими фірмами. Ця практика найбільш поширена в галузях промисловості, де вартість в'їзду висока, а витрати на виробництво відомі.

Ці угоди між фірмами - явні чи неявні - можуть вважатися незаконними, якщо зусилля спрямовані на обман громадськості. Між ціновим лідерством і незаконними актами змови існує тонка межа. Цінове лідерство, швидше за все, вважатиметься змовним - і потенційно незаконним - якщо зміни ціни товару не пов'язані зі змінами операційних витрат фірми.

Домінантний

Домінуюча модель лідерства за цінами виникає, коли одна фірма контролює переважну більшість частки ринку у своїй галузі. Усередині галузі є й інші, менші фірми, які надають ті ж продукти чи послуги, що і провідна фірма. Однак у цій моделі ці менші фірми не можуть впливати на ціни.

Модель домінуючого цінового лідерства іноді називають частковою монополії. У цьому типі моделі лідер цін може займатися хижими цінами, що відноситься до практики зниження цін до рівнів, які унеможливлюють існування невеликих конкуруючих фірм у бізнесі. У більшості країн ділові рішення, які передбачають хижацьке ціноутворення та спрямовані на шкоду невеликим компаніям, є незаконними.

Переваги та недоліки цінового лідерства

Для фірм є багато потенційних переваг, які виступають як лідери цін у галузі. У деяких випадках поява лідера цін може отримати вигоду і іншим компаніям у галузі. Наприклад, якщо компанії на певному ринку слідують за лідером цін, встановлюючи вищі ціни, то всі виробники на цьому ринку отримують прибуток, поки попит залишається стабільним.

Цінове лідерство також має потенціал для усунення (або зменшення) цінових війн. Якщо ринок повністю складається з компаній подібного розміру, за відсутності цінового лідерства можуть виникнути цінові війни, коли кожен конкурент намагатиметься збільшити свою частку на ринку.

Одним з побічних ефектів лідерства в цінах може бути більш якісна продукція в результаті збільшення прибутку. Збільшення прибутку часто означає більший дохід для компаній, які інвестують у науково -дослідні та дослідно -конструкторські роботи (НДДКР), а отже, збільшується їх спроможність проектувати нові продукти та забезпечувати більшу цінність для клієнтів.

Динаміка цінового лідерства також може створити систему взаємозалежності, а не суперництва. Коли фірми на одному ринку вибирають паралельну структуру ціноутворення - замість того, щоб підбивати одна одну, - це сприяє створенню сприятливого середовища для всіх компаній.

Також існує чимало потенційних недоліків появи лідерства в цінах у галузі. В цілому лідерство в цінах вигідне лише підприємствам (з точки зору їх прибутку та результатів). Лідерство в цінах, де ціни підвищуються, не приносить споживачам жодних матеріальних переваг випадок, коли лідер цін знижує ціни, споживачі можуть отримати вигоду з менш дорогими товарами та послугами.

У кожній моделі цінового лідерства - барометричній, домовленій, домінуючій - продавці виграють від збільшення доходів, а не споживачі. Клієнтам доведеться платити більше за товари, які вони звикли отримувати за меншу ціну (до того, як продавці змовилися підвищити ціни).

Споживачі, однак, можуть отримати вигоду в короткостроковій перспективі, якщо лідер цін знизить ціни. Це передбачає, що лідер цін не використовує хижацьке ціноутворення, щоб витіснити компанії, які не здатні реагувати, а потім надавати монопольний тиск та підвищувати ціни.

Цінове лідерство також може бути несправедливим щодо невеликих фірм, тому що невеликі фірми, які намагаються відповідати цінам лідера, можуть мати не однакові економія від масштабу як керівники. Це може ускладнити їм послідовне падіння цін (і, в довгостроковій перспективі, залишатися у бізнесі).

Лідерство в ціні також може призвести до зловживань з боку конкуруючих фірм, які приймають рішення не слідувати цінам лідера. Натомість вони можуть брати участь у агресивних стратегіях просування, таких як знижки, гарантії повернення грошей, безкоштовні послуги доставки та плани розстрочки.

Нарешті, в моделі цінового лідерства існує неминуча розбіжність між вигодами, наданими ціновому лідеру, та вигодою, наданою іншим фірмам, що працюють у тій же галузі. Наприклад, якщо лідеру ціни коштує менше капіталу для виробництва того самого продукту, ніж це коштує іншій фірмі, то лідер встановить нижчі ціни. Це призведе до збитків для будь -якої фірми, яка має вищі витрати, ніж лідер за цінами.