Визначення 5 сил Портера: аналіз бізнесу

Що таке п'ять сил Портера?

“П’ять сил Портера” - це модель, яка визначає та аналізує п’ять конкурентних сил, які формують кожну галузь, та допомагає визначити слабкі та сильні сторони галузі. Аналіз “П’ять сил” часто використовується для визначення структури галузі для визначення корпоративної стратегії. Модель Портера можна застосувати до будь -якої сегмент економіки, щоб зрозуміти рівень конкуренції в галузі та підвищити довгострокову прибутковість компанії. Модель «П’ять сил» названа на честь професора Гарвардської бізнес -школи Майкла Е. Портер.

Розуміння п’яти сил Портера

Porter's Five Forces - це модель бізнес -аналізу, яка допомагає пояснити, чому різні галузі здатні підтримувати різні рівні прибутковості. Модель була опублікована в журналі Michael E. Книга Портера "Конкурентна стратегія: методи аналізу галузей та конкурентів" у 1980 році.Модель «П’ять сил» широко використовується для аналізу галузевої структури компанії, а також її корпоративної стратегії. Портер визначив п'ять незаперечних сил, які відіграють роль у формуванні кожного ринку та галузі у світі,

з деякими застереженнями. П’ять сил часто використовуються для вимірювання інтенсивності конкуренції, привабливості та прибутковості галузі чи ринку.

П'ять сил Портера:

1. Конкуренція в галузі.

2. Потенціал нових учасників галузі.

3. Влада постачальників.

4. Влада клієнтів.

5. Загроза продуктів -замінників

Конкуренція в промисловості

Перша з п’яти сил відноситься до кількості конкурентів та їх здатності підривати компанію. Чим більша кількість конкурентів разом із кількістю еквівалентних продуктів та послуг, які вони пропонують, тим менша сила компанії. Постачальники та покупці шукають компанію змагання якщо вони можуть запропонувати вигідніші пропозиції або знизити ціни. І навпаки, коли конкуренція конкуренції низька, компанія має більші повноваження стягувати вищі ціни та встановлювати умови угод для досягнення більш високих продажів та прибутку.

Потенціал нових учасників у галузі

На силу компанії також впливає сила нових учасників її ринку. Чим менше часу та грошей витрачає конкурент на вихід на ринок компанії та ефективний конкурент, тим сильніше може погіршитися становище створеної компанії. Галузь із сильними бар'єрами для входу ідеально підходить для існуючих компаній у цій галузі, оскільки компанія зможе стягувати вищі ціни та домовлятися про кращі умови.

Потужність постачальників

Наступний фактор у моделі п’яти сил вирішує, як легко постачальниками може збільшити вартість матеріалів. На це впливає кількість постачальників ключових ресурсів товару чи послуги, наскільки унікальні ці вхідні дані та скільки коштуватиме компанії перехід до іншого постачальника. Чим менше постачальників галузі, тим більше компанія буде залежати від постачальника. Як наслідок, постачальник володіє більшою потужністю і може збільшити витрати на виробництво та залучити інші переваги в торгівлі. З іншого боку, коли існує багато постачальників або низькі витрати на перемикання між конкуруючими постачальниками, компанія може знизити свої витрати на вхід та збільшити свій прибуток.

Влада клієнтів

Здатність клієнтів знижувати ціни або рівень їхньої влади є однією з п’яти сил. На це впливає, скільки покупців чи клієнтів має компанія, наскільки значущим є кожен клієнт і скільки коштуватиме компанії знайти нових клієнтів або ринки збуту своєї продукції. Менший і потужніший клієнтська база означає, що кожен клієнт має більше можливостей вести переговори щодо зниження цін та вигідніших угод. Компанії, яка має багато менших незалежних клієнтів, буде легше стягувати більш високі ціни, щоб збільшити рентабельність.

Загроза заміни

Остання з п'яти сил зосереджена на замінниках. Товари чи послуги заміни, які можна використовувати замість продуктів чи послуг компанії, становлять загрозу. Компанії, які виробляють товари чи послуги, для яких немає близьких замінників, матимуть більше можливостей підвищувати ціни та утримувати вигідні умови. Коли будуть доступні близькі замінники, клієнти матимуть можливість відмовитися від покупки продукції компанії, і потужність компанії може бути ослаблена.

Розуміння П'яти сил Портера та їх застосування до галузі може дозволити компанії скоригувати свою бізнес -стратегію, щоб краще використовувати свої ресурси для отримання більш високих прибутків для своїх інвесторів.