Визначення ціни за лідером
Що таке ціноутворення за лідером?
Ціноутворення за лідером-це конкурентоспроможні ціни стратегія, де бізнес відповідає цінам та послугам лідера ринку. Тобто компанія буде стежити за цінами найбільшого гравця галузі. Наприклад, коли лідер ринку знижує ціну на свій товар, компанія знизить його ціну до того ж рівня.
Ключові висновки
- Стратегія ціноутворення за лідером передбачає відповідність цін лідера ринку.
- Стратегія може призвести до цінових війн, якщо лідер ринку вирішить протистояти збільшенню або скороченню цін.
- Ціноутворення за лідером часто використовується в олігополістичних секторах, де працює небагато компаній, таких як бакалейні лавки.
- Ціноутворення за лідером-це стратегія ціноутворення на основі конкурентів, де інші стратегії включають ціноутворення на основі витрат або замовника.
Розуміння ціноутворення Follow-The-Leader
Ціноутворення за лідером може змусити бізнес постійно коригувати ціноутворення, особливо якщо лідер ринку протидіє цій стратегії, постійно підвищуючи та знижуючи ціни. Однак це може призвести до цінової війни.
Цінові війни відбуваються, коли компанії навмисно підривають одна одну. Наприклад, коли одна компанія знижує ціну, щоб зустріти лідера збитків, лідер ринку може ще більше знизити ціни, щоб зберегти або отримати більше відсоток ринку. Це може статися протягом тривалого періоду, що переросте у цінову війну. Основні приклади цінових воєн були з Apple та Samsung, Walmart та Amazon.
Особливі міркування
Стратегія ціноутворення за лідером найкраще підходить для великих компаній з економією на масштабі для досягнення низьких витрат на одиницю продукції та конкуренції за ціною. Зазвичай він зустрічається в олігополістичних секторах, де ринок поділяють невелика кількість виробників або продавців, таких як роздрібні продавці великої коробки або продуктові мережі.
Оскільки малі підприємства та починаючі підприємства, як правило, мають вищі витрати та нижчу рентабельність, ніж великі підприємства, вони не можуть конкурувати з лідерами галузі за ціною. Натомість їм доводиться використовувати послуги та інші пропозиції, щоб відрізнятися. Ціноутворення за лідером-це альтернатива більш стратегічним стратегіям ціноутворення для виходу на нові ринки, збільшення частки ринку або захисту ринків від нових учасників.
Ціноутворення за лідером, мабуть, найбільш очевидне в роздрібній торгівлі, де багато великих роздрібних продавців, такі як Target та Walmart, відповідають цінам багатьох цін на продукцію від лідера ринку Amazon.
Види ціноутворення за лідером
Ціноутворення за лідером-це стратегія ціноутворення на основі конкурентів. Це не схоже на ціноутворення на основі витрат, клієнтів або продуктів. Ціноутворення на основі витрат використовує витрати на створення продукту як провісника ціноутворення. Після цього компанія додасть до ціни бажану маржу або прибуток.
Ціноутворення на основі клієнта включає психологічне ціноутворення, коли компанія приваблює ціну психіки клієнта. Тобто ціна товару буде виглядати дешевше, ніж є насправді, наприклад, 99,99 доларів проти 100 доларів. Ціноутворення на основі продукту-це ціноутворення на продукт, що базується, зокрема, на наборі або на продуктах з неволі. Ціноутворення на продукцію в неволі передбачає ціноутворення на продукт (наприклад, на леза бритви) на основі його залежності від використання з основним продуктом (наприклад, ручкою для бритви).
Follow-the-Leader vs. Втрата лідерів Ціноутворення
Серед стратегій ціноутворення на основі конкурентів-ціноутворення за лідером та лідер втрат ціноутворення, а також ціноутворення, що діє. Змінне ціноутворення передбачає ціноутворення на продукт на основі його прямих конкурентів.
Ціноутворення лідера збитків передбачає продаж товару за низькою ціною, зазвичай збитковою, для завоювання частки ринку. Магазини можуть використовувати лідери збитків на певні товари у святкові дні, щоб спонукати покупців відвідувати їх магазини, сподіваючись, що вони також придбають продукцію з більшою націнкою.