Визначення реклами "бізнес-до-бізнесу"

Що таке реклама від бізнесу до бізнесу?

Реклама від бізнесу до бізнесу-це будь-які маркетингові зусилля, спрямовані на інших бізнесу а не окремим споживачам. Реклама від бізнесу до бізнесу, або В2В реклама, відбувається між компаніями, які зазвичай знаходяться посередині ланцюга поставок для будь -якого товару або послуги, які не досягають пересічного споживача. Реклама В2В може передбачати просування таких продуктів, як повсякденні канцелярські приналежності, певні частини, що використовуються в інших продукт компанії чи послуги, такі як консультування з питань людських ресурсів або логістика, які в першу чергу призначені для бізнесу.

Як працює реклама від бізнесу до бізнесу

Поки від бізнесу до споживача (B2C) Реклама зосереджена на охопленні тих, хто приймає рішення, а реклама між бізнесами-на охопленні працівники підприємства, відповідального за прийняття капітальних рішень, або особа, яка відповідає за це покупки. Хоча споживачі можуть приймати швидкі рішення щодо того, чи є продукт зацікавленим, підприємства часто повільніше і їх доводиться проходити більш складний процес, оскільки вартість продукції для бізнесу може бути високою і може потребувати схвалення кількох рівнів управління.

Наприклад, коли Apple оголосила про перехід на використання процесорів Intel на своїх комп’ютерах Macbook, це зарахувалося як транзакції між бізнесами, оскільки Apple придбала процесори у Intel, а не такого кінцевого споживача, як ви або я. Оскільки Intel не націлена на кінцевого споживача, будь -яка реклама, яку вона робить, вважається рекламою В2В іншим комп’ютерним чи електронним компаніям для придбання її нішевої технології.

Інші рекламні цілі для бізнесу включають установи, такі як школи та лікарні, урядові та державні установи та компанії, які використовують у своїй діяльності різні продукти та матеріали, наприклад виробників.

Місце проведення

Оскільки B2B -реклама настільки відрізняється від B2C -реклами, компаніям доведеться приділити пильнішу увагу вибору засобів масової інформації, оскільки вони можуть бути складнішими. Наприклад, чи зможуть місцеві газети охопити достатньо осіб, які приймають рішення, чи торговельне видання може запропонувати кращі прибутки? Чи буде цифровий або мобільна реклама працює краще, ніж друк? Чи може коштувати інвестиція дорога реклама на радіо чи телебаченні? Знання клієнта допоможе прийняти рішення про витрати на рекламу. Наприклад, за даними The Washington Post, майже дві третини власників малого бізнесу США-це літні білі чоловіки, що може пояснити, чому національні спортивні ЗМІ, такі як супутникове радіо, часто пропонують послуги для малого бізнесу.

Повідомлення

Перш ніж здійснити відвідування місця, рекламодавець В2В повинен знати свій цільовий ринок та аудиторію, щоб сформулювати повідомлення. Цього можна досягти за допомогою досліджень та опитувань, які купуються або виконуються самостійно. Повідомлення також слід перевірити, чи воно звертається до цільового ринку. Маючи таку інформацію, рекламодавець може сформулювати стратегію, яка передбачає основну мету, таку як збільшення потенційних клієнтів, конверсій або загального трафіку. Будь -яке повідомлення має передавати цінності компанії, найкращі риси її продукту та цінність компанії пропозиції, наприклад, чи допоможе компанія та її продукція чи послуги заощадити час та/або гроші.

Цифровий простір

Рекламодавець повинен мати можливість перекладати своє повідомлення та ціннісну пропозицію в Інтернеті за допомогою цифрових маркетингових каналів компанії, таких як їх веб -сайт та соціальні медіа -платформи. Клієнти повинні мати можливість знайти компанію В2В в Інтернеті на веб -сайті, де відображається історія бренду компанії. Рекламодавець також повинен мати стратегію щодо вмісту, яка прагне обслуговувати діючих та потенційних клієнтів з досвідом та рішеннями. Він повинен використовувати статті, відео, відгуки та інші типи вмісту, побудовані на основі стратегії оптимізації пошукових систем (SEO), яка прагне відповісти на запитання, які можуть виникнути у клієнтів. Рекламодавці також повинні використовувати свої веб -сайти та присутність у соціальних мережах для взаємодії з клієнтами.