Визначення валової товарної вартості (GMV)

Що таке валова вартість товару (GMV)?

Валова вартість товару (GMV) - це загальна вартість товару, проданого за певний період часу через a клієнт-клієнт (C2C) сайт обміну. Це показник зростання бізнесу або використання сайту для продажу товарів, що належать іншим.

Валова вартість товару (GMV) часто використовується для визначення стану здоров'я електронна комерція бізнес сайту, тому що його дохід буде функцією валового реалізованого товару та нарахованих зборів. Це найбільш корисно як порівняльний показник за часом, наприклад, вартість поточного кварталу проти вартості попереднього кварталу.

GMV також відомий як валовий обсяг товару; обидві фрази, що вказують на загальну грошову вартість загальних продажів.

Розуміння валової вартості товару (GMV)

Валова вартість товару (GMV) розраховується до вирахування будь -яких зборів або витрат. Він надає інформацію, яку роздрібний бізнес може використовувати для вимірювання зростання, часто за місяць за місяць або за рік. Як правило, роздрібний бізнес може обчислити валову вартість усіх завершених продажів, хоча для того, щоб забезпечити точний розрахунок, може знадобитися видалити товарну прибутковість.

Щоб розрахувати GMV, просто помножте кількість проданих товарів на ціну продажу товару.

Переваги та недоліки валової вартості товару (GMV)

Переваги

З тих пір роздрібні торговці можуть бути виробниками товарів, які вони продають, а можуть і не бути, вимірювання валової вартості всіх продажів дає уявлення про результати діяльності компанії. Особливо це стосується ринку "клієнт-клієнт", де роздрібний продавець служить стороннім механізмом для з'єднання покупців і продавців, не беручи участі в них.

Це також може стати цінним для роздрібних торговців у консигнація сектору, оскільки вони ніколи офіційно не купують їх інвентар. Незважаючи на те, що товари часто знаходяться в роздрібному магазині компанії, бізнес функціонує як уповноважений торговельний посередник, часто за певну плату, товарів чи майна іншої особи чи організації. Як правило, вони ніколи не є справжнім власником предметів, оскільки особа або організація, яка передала товар на консигнацію, може повернутися і вимагати товар, якщо вони цього захочуть.

Недоліки

Хоча GMV представляє загальну вартість товарів, проданих на біржі C2C, вона не відображає реально прибутковість компанії; в першу чергу правда доходу що компанія заробляє на зборах. Наприклад, якщо GMV компанії за місяць становив 500 доларів, ці 500 доларів не надходять компанії; більшість з них надійде особі, яка продала товар. Справжнім доходом компанії буде плата, яку вона стягує за користування своїм сайтом. Якби комісія склала 2%, то справжній дохід компанії склав би 500 доларів США x 2% = 10 доларів США.

Залежно від типу сайту електронної комерції, GMV може мати й інші недоліки. Наприклад, якби компанія була інтернет -магазином, який виробляв і продавав власні товари, GMV вказував би на доходи компанії, але це був би лише один показник, який часто може бути обмежуючим. Це не повідомляє вам про кількість клієнтів, які відвідують магазин, або про те, який дохід приносить постійний клієнт, що є важливими показниками з точки зору задоволеності клієнтів, а отже, і довгострокове здоров’я компанії.

Роздрібні торговці від клієнта до клієнта

Роздрібні продавці "клієнт-клієнт" (C2C) забезпечують основу або систему для продавців, щоб перераховувати товари, які у них є в інвентарі, і для покупців, щоб знайти цікаві речі. Роздрібний продавець функціонує як посередник, сприяючи здійсненню угоди, як правило, за певну плату, не будучи фактично покупцем чи продавцем у будь -який момент угоди.

У багатьох таких продажах клієнт-клієнт роздрібний продавець, який сприяє здійсненню угоди, ніколи не вступає в контакт з будь-яким фізичним товаром. Натомість продавець надішле товар безпосередньо покупцеві після завершення фінансової частини продажу.

Ця модель може різко відрізнятися від інших моделей роздрібної торгівлі, в яких роздрібний продавець купує товар у виробників, виробників або дистриб'юторів, а потім по суті функціонує як уповноважений торговельний посередник товарів, які має компанія куплені.

Приклад валової вартості товару (GMV)

Два з найвідоміших сайтів C2C eBay та Etsy. Скажімо, протягом першого кварталу фінансового року eBay продав 100 товарів. Для простоти всі ці товари були оцінені у 5 доларів. За перший квартал GMV eBay складе 100 X 5 доларів = 500 доларів.

Наприклад, скажімо, що в тому ж кварталі Etsy продала 80 товарів, і знову ж таки, заради простоти, ціна на всі товари склала 4 долари. У першому кварталі GMV Etsy складе 80 х 4 долари = 320 доларів.

У цьому прикладі eBay (EBAY) має кращий GMV у 500 доларів, ніж Etsy (ETSY) коштує $ 320. Однак це не розповідає всієї історії. На цих сайтах частина доходу має повертатися продавцю, який продав товар; eBay та Etsy зберігають лише стягнення, які вони стягують, тобто їх фактичний дохід.

У цьому прикладі eBay стягує комісію у розмірі 2%, і це принесе 10 доларів США (500 доларів США x 2%). Etsy, з іншого боку, стягує більшу плату: 4% у цьому прикладі. Etsy принесе $ 12,80 ($ 320 x 4%). У цьому прикладі Etsy насправді працював краще, тому що він приніс більші прибутки.

Поширені запитання про GMV

Що означає GMV?

GMV означає валову вартість товару або валовий обсяг товару, зазвичай відноситься до загальної вартості товару, проданого за певний період часу через сайт обміну клієнт-клієнт (C2C).

Чи такий же GMV, що і дохід?

Залежно від типу сайту електронної комерції, GMV-це те ж саме, що і валовий дохід. Однак для таких сайтів, як eBay, це відображення загальної вартості проданих товарів, але не фактичного доходу компанії, оскільки частина цих доходів належить продавцям товарів. Фактичний дохід, який отримує eBay, був би від зборів, які він стягує з продажів.

Що таке GMV при запуску?

У стартапі GMV - це валовий товарний дохід: загальний дохід, який компанія отримує від продажу своїх товарів або послуг. Важливо, що GMV вимірюється разом із чистим продажем, який враховує відрахування.

Як розраховується GMV?

GMV розраховується шляхом множення загальної кількості проданих товарів на ціну їх продажу за певний період. GMV = ціна реалізації товару x кількість проданих товарів.

Суть

Валова вартість товару (GMV)-це загальна вартість товарів, проданих сайтом обміну клієнт-клієнт (C2C), але цей показник часто застосовується до інших видів роздрібної торгівлі. Хоча GMV є зручним показником для розрахунку, оскільки він повідомляє про загальну вартість проданих товарів, це має бути так з урахуванням інших показників, особливо для тих компаній, які отримують прибуток за рахунок плата.