Визначення конкурентних переваг: як воно використовується

Що таке конкурентні переваги?

Конкурентна перевага відноситься до факторів, які дозволяють компанії виробляти товари чи послуги краще чи дешевше, ніж її конкуренти. Ці фактори дозволяють виробничому суб’єкту виробляти більше продажів або вищу маржу порівняно з його конкурентами на ринку.

Конкурентні переваги пояснюються різними факторами, включаючи структуру витрат, брендинг, якість пропонованої продукції, дистриб'юторська мережа, інтелектуальна власність, і обслуговування клієнтів.

Розуміння конкурентних переваг

Конкурентні переваги створюють більшу цінність для фірми та її акціонерів через певні сильні сторони чи умови. Чим стійкіша конкурентна перевага, тим складніше конкурентам нейтралізувати перевагу. Два основні типи конкурентних переваг порівняльна перевага і диференціальну перевагу.

Порівняльна перевага

Здатність фірми виробляти товар чи послугу ефективніше, ніж її конкуренти, що призводить до збільшення рентабельності, створює порівняльну перевагу. Раціональні споживачі виберуть дешевше з будь -яких двох ідеальних замінників. Наприклад, власник автомобіля купуватиме бензин на АЗС, що на 5 центів дешевше, ніж на інших станціях району. Для недосконалих замінників, таких як Pepsi проти Coke, більша націнка для виробників з найменшими витратами може зрештою принести кращі прибутки.

Економія від масштабу, ефективні внутрішні системи та географічне розташування також можуть створити порівняльну перевагу. Однак порівняльна перевага не означає кращого продукту чи послуги. Це лише показує, що фірма може запропонувати товар або послугу однакової вартості за нижчою ціною.

Наприклад, фірма, яка виробляє продукт у Китаї, може мати менші витрати на оплату праці, ніж компанія, що виробляє в США, тому вона може запропонувати рівний продукт за нижчою ціною. У контексті економіки міжнародної торгівлі альтернативна вартість визначає порівняльні переваги.

Amazon (AMZN) є прикладом компанії, орієнтованої на створення та підтримку порівняльних переваг. Платформа електронної комерції має такий рівень масштабування та ефективності, який важко повторити роздрібним конкурентам, що дозволяє їй стати відомим значною мірою завдяки ціновій конкуренції.

Диференціальна перевага

Диференціальною перевагою є те, що продукція чи послуги фірми відрізняються від пропозицій її конкурентів і розглядаються як вищі. Передові технології, захищені патентами продукти чи процеси, чудовий персонал та сильна ідентичність бренду-це всі критерії різної переваги. Ці фактори підтримують широку націнку та велику частку ринку.

Apple славиться створенням інноваційних продуктів, таких як iPhone, та підтримкою свого лідерства на ринку розумними маркетинговими кампаніями для створення елітного бренду. Великі фармацевтичні компанії також можуть продавати фірмові ліки за високими цінами, оскільки вони захищені патентами.

Питання що часто задаються

Як дізнатися, чи має компанія конкурентну перевагу?

Якщо бізнес може збільшити свою частку на ринку за рахунок підвищення ефективності або продуктивності, він мав би конкурентну перевагу перед своїми конкурентами.

Як надмірно збільшити свою конкурентну перевагу?

Щоб знайти стійку конкурентну перевагу, шукайте те, чого ваші конкуренти не можуть легко повторити або наслідувати. Шановний інвестор Уоррен Баффет визначає "рови", які підприємства можуть образно копати навколо себе, щоб закріпити конкурентні переваги. Ров Баффетта відноситься до оборонного бар'єру, але замість того, щоб захищати замок, він допомагає запобігти розмиванню прибутку компанії конкурентами. Це може включати зміцнення власного бренду, підняття бар’єрів для нових учасників (наприклад, через нормативні акти) та захист інтелектуальної власності.

Чому великі компанії, як правило, мають конкурентні переваги?

Конкурентні переваги, які випливають з економії за рахунок масштабу, зазвичай відносяться до переваг на стороні пропозиції, таких як купівельна спроможність великого ресторану або торгової мережі. Але переваги масштабу також існують з боку попиту; їх зазвичай називають мережеві ефекти. Вони працюють, коли служба стає більш цінною для всіх її користувачів, оскільки служба додає більше користувачів. Результат часто може стати динамікою переможця-взяти все-у галузі.

Чим конкурентна перевага відрізняється від порівняльної переваги?

Порівняльна перевага переважно відноситься до міжнародної торгівлі. Він стверджує, що країна повинна зосередитися на тому, що вона може виробляти і експортувати відносно найдешевше - таким чином, якщо в одній країні є конкурентоспроможні перевагою у виробництві обох продуктів A & B, він повинен виробляти продукт A тільки тоді, коли він може це зробити краще, ніж B, та імпортувати B з іншого країна.