Як працює індустрія телевізійної реклами

Це не те телебачення рекламу наближається до зникнення, але телереклама бізнес-модель перебуває в часі великого переходу. Так, ми все ще збираємось, щоб подивитися рекламу під час Суперкубка, але ситуація, безумовно, змінилася з часів рекламний період розквіту, зображений у шоу «Божевільні», коли одна телевізійна реклама може змінити світ - або хоча б перевернути компанію номери продажів.

Телереклама як і раніше є одним з найефективніших способів інформування про товар або бренд, але витрати на рекламу переходять у цифрову сферу, а медіа -компанії працюють над пошуком рішень. Ось короткий опис того, як працює телевізійна реклама і як вона змінюється.

Час - це (майже) все

За даними Бюро статистики праці США, люди у віці від 15 років і старше в 2020 році проводять за телевізором приблизно 3,1 години на день. У Сполучених Штатах телевізійна реклама послідовно забезпечує компанії найвищим рівнем інвестицій з усіх медіареклам. Кожен канал має певні часові обмеження щодо тривалості показу оголошень, а також обмежень щодо тематики. Тож під час ранкового дитячого шоу ви, ймовірно, не побачите рекламу пива та деякі

кабель канали можуть вийти з більш раціональною рекламою, ніж більш консервативна мережа.

Для малого бізнесу з обмеженим доступом рекламний бюджет, особливо важливо вибрати правильний час за відповідною ціною, за яку можна розмістити свою рекламу. Йдеться не тільки про те, як часто реклама показується, а про те, щоб кожен раз, коли вона виходить на екран, якомога більше очних яблук потрапило в оголошення. Бренди та медіа -компанії також працюють над тим, щоб демографічні показники глядачів кожного шоу показували ринок продаваного товару. Популярність програми та кількість разів, коли рекламодавець погоджується розмістити оголошення, впливають на загальну вартість його показу.

Оскільки це одна з найпопулярніших подій року в США, здебільшого найдорожчі оголошення показуються під час Суперкубка. У 2015 році NBC стягувала близько 4,5 мільйонів доларів за 30-секундне місце. Навіть незважаючи на те, що модель телевізійної реклами змінюється через перехід на онлайн -програмування та потокові послуги, наприклад Netflix Inc. (NFLX) та Hulu, рекламу під час програмування подій у прямому ефірі, таких як Суперкубок, Олімпіада чи шоу, наприклад, 40 -річчя Saturday Night Live^го святкування ювілею все ще міцне. Якщо це шоу, яке люди хочуть дивитися в режимі реального часу, реклама нерухомості є конкурентоспроможною. Термін "прайм -тайм" раніше означав піковий час доби, коли глядачі були на висоті, але з перепивкою, відеореєстраторами та потоковою передачею визначення праймтайму значно відрізняється від колишнього.

Передні та зачистки

Якщо ви читали про телевізійної індустріїВи, напевно, чули все про авансовий сезон. Це сезон авансових продажів навесні, коли маркетологи можуть купувати телевізійний комерційний час (та цифрову рекламу) за кілька місяців до початку осіннього сезону. Перша презентація заздалегідь відбулася у 1962 році, і тепер щороку великі мережі розкривають свої майбутні шоу та сподіваються, що рекламний простір продасть. Існують також періоди "зачисток" телевізора, які трапляються у встановлений час протягом року, коли шоу раптом почнуть мати спеціальних гостей або величезні події, які варто подивитися (подумайте, весілля Кем і Мітчелла в ситкомі ABC, «Сучасна сім'я» або багато розкрита смерть головного героя драми «Добро» Дружина "). У свою чергу, Nielsen Holdings N.V. (NLSN) дані та рейтинги за цей період використовуються для визначення тарифів на рекламу для місцевих станцій.

Протягом багатьох років рекламодавці та мережі користувалися цим Нільсенрейтинги та ціновий показник CPM (або ціна за тисячу, барометр вартості охоплення 1000 глядачів). У наші дні це вимірювання стає менш важливим, оскільки технологія змінює те, як і коли люди дивляться програми. Якщо рекламодавці починають зосереджуватися на націлюванні на дуже обрані типи аудиторії, вони можуть припинити зосереджуватися на точному часі показу шоу. Йдеться про те, щоб знайти потрібну аудиторію, а не вважати, що певний період часу є золотим квитком.

Відповідно до "Різноманітність, "компанії", як правило, виділяють від 8 до 9 мільярдів доларів на трансляцію телевізійної реклами у найпростіший час "і ще від 9 до 10 мільярдів доларів щороку в рамках фронтів. Десятиліттями показували шоу, які виходили між 20:00. та об 11 год. були головними мішенями. Це все ще заповітний часовий проміжок, але розвиток цифрових технологій робить його трохи менш бажаним.

Перехід у цифровий режим

Модель телевізійної реклами різко змінилася з появою відеореєстраторів та TiVo. Раптом глядачі могли вибрати, чи хочуть вони дивитися рекламу, і мільйони людей почали перемотувати вперед. У 2014 році Time Warner Inc. (TWX) сказав, що дохід від внутрішньої реклами в кабельних мережах Turner Broadcasting (CNN, TBS та TNT) розчарував. У першому кварталі 2015 року компанія Discovery Communications Inc. (DISCA) сказав, що дохід від реклами зріс лише на 1%, а його рейтинги за цей період були нижчими. Ці цифри можуть бути обумовлені багатьма факторами, але перехід на цифровий режим, безумовно, змінює гру.

Крім того, страховик Allstate Corp. (ВСЕ) сказав що з 2013 по 2015 рік вона переведе приблизно 20% своїх доларів за телевізійну рекламу на цифрову. Багато брендів також переносять частину свого бюджету на онлайн -відео, щоб орієнтуватися на молодшу аудиторію, яка з більшою ймовірністю отримує свої розваги в Інтернеті.

За даними “Різноманітність. ” Порівняйте це з 8,6 млрд до 9,2 млрд доларів у 2013 році. Вони виділили "9,6 млрд доларів авансових зобов’язань щодо реклами кабельного телебачення", що "скоротилося приблизно на 6%, або приблизно на 577 млн ​​доларів, порівняно з 10,2 млрд доларів" минулого року.

В іншому значному кроці CNBC від NBCUniversal оголосила, що, починаючи з четвертого кварталу 2015 року, вона більше не буде покладатися на дані Nielsen у своєму денному програмуванні бізнес-новин, згідно зAdweek. Іншими словами, що стосується телевізійної реклами, нова бізнес-модель знаходиться у стадії формування. Такі компанії, як Netflix, навіть не покладаються на рекламні долари, тому традиційні мережі та рекламодавці намагаються знайти нові та кращі способи охоплення цільової аудиторії.

Суть

У ці дні це не зовсім так, як це було у шоу "Божевільні", де телевізійна реклама була найважливішою нерухомістю для брендів, які намагаються поширювати інформацію про свій продукт. У той час як такі події, як Super Bowl, залишаються прибутковими, компанії борються з такими речами, як відеореєстратори, в Інтернеті потокова та молодша аудиторія, яка розважається в Інтернеті або на телефоні, а не на телебаченні. Тим не менш, такі традиції, як передвісні та чисті тижні, залишаються, а телевізійні оголошення є важливою частиною маркетингового плану будь -якої компанії.