Визначення ринку продавця
Що таке ринок продавця?
Ринок продавця - це стан ринку, що характеризується дефіцитом товарів, наявних у продажу, що призводить до цінової спроможності продавця. Ринок продавця - це термін, який зазвичай застосовується до ринку нерухомості, коли низька пропозиція задовольняє високий попит.
Ключові висновки
- Ринок продавця - це ринок, на якому продається менше товару, ніж зацікавлених покупців, що дає продавцю можливість диктувати ціни.
- Цей термін часто застосовується до ринку нерухомості для позначення періодів часу, коли інтерес до покупки житла перевищує наявну пропозицію, що призводить до зростання цін у певному регіоні.
- Ринок продавця - це протилежність ринку покупця, на якому надлишок запасів у порівнянні з зацікавленими потенційними покупцями означає, що покупці мають право визначати умови та ціни.
- Ця ж концепція може бути застосована до злиття та поглинання у корпоративному світі, де підвищений попит на актив, який має обмежену пропозицію, дає продавцю право встановлювати ціни.
Розуміння ринку продавця
Ринок продавця формується, коли попит перевищує пропозицію на товар чи послугу. Часто можна почути "ринок продавця" нерухомості описати дефіцит нерухомості на тлі здорового попиту. Продавець будинку в місті з хорошою шкільною системою та обмеженим запасом мав би твердий контроль над встановленням ціни на житло. Їх будинок міг запросити кілька тендерних пропозицій, і не було б незвичайним, щоб ставки перевищували ціну запиту продавця. Ринок покупця - це протилежна ситуація, коли пропозиція перевищує попит, а отже, влада перебуває у покупця з точки зору встановлення ціни.
Приклад ринку продавця
У 2020 та на початку 2021 рр., На тлі тривалого випаду економічної кризи, ринок житла зростав, і продавці бачили, що ціни на них легко досягаються, а іноді й перевищуються. Стрибок пов'язаний зі зменшенням пропозиції та збільшенням попиту, особливо тому, що потенційні власники будинків користуються рекордно низькими ставками по іпотеці. Ставки за 30-річною іпотекою з фіксованою ставкою досягли рекордно низького рівня-2,65% у січні 2021 року.
Падіння іпотечних ставок є реакцією на дії Федеральної резервної системи. ФРС знизила ключові процентні ставки до історичних мінімумів, намагаючись підтримати економіку на тлі кризи. Центральний банк 15 березня 2020 року знизив ставку коштів ФРС, ключову овернайт-позикову ставку банківського кредиту, до діапазону 0,00% -0,25%, і з того часу утримує її на цих рівнях.
Ставка коштів ФРС впливає на основна ставка, як правило, банки стягують плату з висококласних клієнтів. Основна ставка впливає на багато інших споживчих ставок, у тому числі іпотечні кредити з регульованою ставкою.
В результаті, незважаючи на те, що 2020 рік був дуже складним для багатьох людей, ринок житла різко зріс. Однак ринок нинішнього продавця демонструє ознаки втоми, оскільки продажі існуючих будинків впали на 6,6% Лютого після зростання за попередні два місяці, згідно з останніми статистичними даними Національної асоціації Росії Ріелтори. Однак лютневий показник все ще відзначається річним прирістом у 9,1%.
Ринок продавця в M&A
Певні умови створюють ринок продавця в корпоративному ландшафті. Знову ж таки, надлишковий попит на актив з обмеженою пропозицією змістить баланс сил у бік продавця в ціноутворенні. Попит стимулюється та підсилюється позитивним економічним середовищем, низькими або скромними процентними ставками, високими залишками грошових коштів та високими доходами та іншими причинами.
Коли керівники компанії впевнені в її майбутніх перспективах, вони більш готові платити більше премії за активи, які мають дефіцит значення. Ці цільові компанії можуть мати вищого рівня власний капітал бренду, інноваційна чи провідна технологія, домінуюча частка ринку у сфері продукту чи географії, або ефективна мережа збуту, яку важко відтворити. Якою б не була причина її відносної нестачі, компанія, якщо вона вирішить виставити себе на продаж, зробить це ймовірно, отримає тендерну пропозицію або кілька пропозицій (цінова війна), які виявить Рада директорів та акціонери привабливий.