Найкращі програми навчання продажів на 2021 рік
Ерік Розенберг - письменник з питань фінансів, подорожей та технологій. Він має 10 -річний досвід роботи в банківській справі, корпоративних фінансах та бухгалтерському обліку.
Курсера
Ми обрали «Мистецтво продажів: освоєння спеціалізації процесу продажів» як найкращу навчальну програму з продажу, оскільки вона охоплює широкий спектр тем із продажу з відомого університету безкоштовно.
Курс охоплює теми, пов'язані з побудовою ефективного процесу продажу
Вчіться у Північно -Західному університеті без навчання та плати
Повністю онлайн -курс пропонується через платформу Coursera
Курс для початківців не охоплює багато більш просунутих методів продажу
Тривалий курс триває приблизно чотири місяці
Якщо ви хочете отримати якісну програму навчання продажів, яка не зламає банк, не дивіться далі, ніж наш найкращий вибір, «Мистецтво продажів: оволодіння спеціалізацією процесу продажу». Цей курс пропонується безкоштовно від Північно -Західного університету через Coursera.
Цей курс насправді складається з групи з чотирьох підкурсів з сегментації клієнтів та пошук, зв'язок із перспективами продажів, подання та закриття продажів та створення набору інструментів для вас процес продажу. Він включає відеозаписи та читання з власним кроком. По дорозі перевіряйте свій прогрес, проходячи практичні вікторини та оцінювані завдання.
Цей курс має 4,8-зірковий рейтинг на Coursera, заснований на більш ніж 800 відгуках. Маючи приблизно три години на тиждень, ви повинні закінчити приблизно за чотири місяці і бути на шляху до успіху продажів.
Після успішного завершення ви можете отримати сертифікат про курс, який ідеально підходить для демонстрації вашого досвіду резюме або LinkedIn. Однак варто брати лише за знання, навіть якщо вам це байдуже сертифікат.
Група RAIN
Основи консультативного продажу-найкращий вибір для продажів на основі відносин завдяки його індивідуальному, модульному підходу до розширення навичок продажів для орієнтації на складні продажі з високою цінністю.
Індивідуальний курс для потреб вашої команди
Поєднання майстер -класів та віртуальних інструктажів
Чіткі навчальні цілі, покликані покращити результати продажів
Індивідуальні пропозиції можуть бути дорогими
Потрібна консультація щодо цінової пропозиції
Хоча хтось може придбати базовий роздрібний товар без особливих переконань, деякі високоякісні товари та послуги знаходять набагато кращий успіх у продажах, зосереджуючись на стосунках. Продаж RAIN: Основи консультативних продажів від RAIN Group призначені для продажу консультанти а також керівники та розробляють індивідуальні рішення для кожного клієнта через унікальні стосунки.
RAIN Group налаштовує цей курс відповідно до потреб вашого бізнесу. Це включає онлайн -майстер -класи, віртуальні тренінги в реальному часі, оцінки та коучинг. В одному з тематичних досліджень RAIN Group каже, що після закінчення цього курсу продажі клієнта зросли на 30%.
Основні теми, які висвітлюються, включають конверсії продажів, передачу цінності, розуміння покупців, налагодження стосунків, закриття чесністю, подолання заперечень та уникнення типових помилок у продажах.
RAIN Group є великою міжнародною навчальною компанією і може залишити вашу команду готовою до впевненого зростання вашої топ -лінії. Немає фіксованих витрат на продаж RAIN. Вартість буде змінюватися залежно від індивідуального навчального пакету вашого бізнесу.
Група Брукс
Ми обрали цей віртуальний курс, оскільки він охоплює основні теми продажів у простий спосіб, який включає трансляції, на вимогу та на основі ігор освіту від визнаної навчальної компанії.
Курс адаптований до конкретних завдань та потреб кожної компанії
Курс відповідає чіткій структурі, розробленій великим тренером з продажу
Поєднання живого та самостійного навчання, включаючи гейміфіковані елементи
Жодного ціноутворення без спеціальної пропозиції
Спеціальні курси навчання можуть бути дорогими
Група Brooks пропонує повністю онлайн-курс з продажів, який може бути чудовим для вдосконалення навичок вашої команди, незалежно від того, працюють вони вдома або повний робочий день в офісі. Цей курс призначений для професіоналів у сфері продажів і навчає структурі IMPACT щодо перетворення потенційних клієнтів на клієнтів.
IMPACT - це скорочення від Investigate, Meet, Probe, Apply, Converse, Tie it. Теми курсу зосереджені на тому, щоб допомогти командам продажів покращити продажі та прибутки, скоротити цикли продажів, планувати перед дзвінками та продавати практично. Ця програма навчання продажів налаштована для кожної компанії для вирішення конкретних завдань вашого бізнесу.
Група Брукс-це нагороджене джерело навчання. Зв’яжіться з компанією, щоб отримати спеціальну пропозицію про навчання продажів. Ви можете виявити, що це не найдешевший варіант, але ваша команда повинна піти з новими знаннями, щоб збільшити продажі та покращити утримання клієнтів у різних галузях промисловості.
Дейл Карнегі
Нам подобається, що цей курс зосереджений на побудові позитивних відносин для стимулювання продажів, використовуючи сучасний підхід до відомих принципів, викладених у знаковій книзі "Як завоювати друзів і вплинути на людей".
Особисті тренінги, призначені для професіоналів у сфері продажів
Курс від визнаного імені у відносинах та бізнес -тренінгу
Вивчіть весь курс за компактний проміжок часу
Курс має величезну ціну
Може бути важко знайти зручний сеанс поруч з вами
Автор Дейл Карнегі може бути найбільш відомий своєю книгою -бестселером "Як завоювати друзів і вплинути на людей", яка досі розлітається з полиць, незважаючи на дату публікації 1930 -х років. Шанувальників творчості Карнегі можна привабити на курси продажів від його одноіменної компанії. Перемога за допомогою відносин Продаж допомагає торговим представникам навчитися спроектувати впевнене ставлення, активно прислухатися до побоювань клієнтів, встановити довіру та продати рішення, орієнтоване на клієнта.
Цей курс розроблений, щоб допомогти продавцям показати, чому ваша компанія краще, ніж варіанти самообслуговування в Інтернеті. Залежно від обраної вами версії, завершення може зараховуватись до атестаційних кредитів для фахівців з персоналу, управління проектами та бухгалтерів. Курс регулярно пропонується через навчальні центри по всій країні. Ціни та планування залежать від місцезнаходження. Наприклад, для особистого курсу в Лос-Анджелесі потрібні заняття з 8:30 до 16:30 протягом трьох днів (всього 24 години) та витрати 2095 доларів США, тоді як особистий курс у Піттсбурзі триває щотижня з 6:00 до 21:30 протягом восьми тижнів (всього 28 годин) за ціною $1,195.
Дейл Карнегі використовує підхід, побудований на основі обізнаності, досвіду та підтримки, щоб перетворити ваше навчання на результати. Компанія Дейл Карнегі продовжує слідувати оригінальним урокам Карнегі щодо самовдосконалення завдяки своїй нагородженій мережі з 2700 професійних тренерів по всьому світу.
Hubspot
Ми обрали цей курс вхідних продажів, тому що він походить від відомого лідера онлайн-маркетингу, HubSpot, і пропонується абсолютно безкоштовно.
Безкоштовний курс вхідних продажів
Онлайн -курс включає комбінацію мультимедійних форматів, включаючи відео та вікторини
Легко завершується менш ніж за три години
Не настільки глибоко, як тривалі багатоденні курси
Для проходження курсу потрібен обліковий запис HubSpot
Безкоштовний курс вхідних продажів від HubSpot є чудовим прикладом як для нових торгових представників, так і для досвідчених менеджерів з продажу, які прагнуть доповнити свої навички та знання у сучасному середовищі продажів. Цей курс зачіпає найважливіші частини циклу продажів - від визначення перспектив до проведення ефективних телефонних дзвінків та презентацій.
Курс розбитий на п’ять уроків з 22 відеороликами та п’ятьма тестами. Загальний зміст курсу триває трохи більше двох годин. Кожен урок приходить від іншого викладача. П’ять уроків навчають основам вхідних продажів, як визначити пріоритетність активних покупців, залучивши увагу ваших зайняті потенційні клієнти, розуміючи, що шукають покупці, та забезпечують індивідуальні продажі презентації.
Успішне завершення призводить до сертифікації вхідних продажів HubSpot. Курс включає стратегію продажів, яка працює для підприємств, які продають практично будь -який товар або послугу. Коли ви закінчите, ви можете залишитись для додаткового безкоштовного навчання з продажу на платформі. Інші пов'язані курси охоплюють маркетинг у соціальних мережах, оптимізацію пошукових систем (SEO), маркетинг електронною поштою та навчання HubSpot, серед десятків інших.
Нижня лінія
Коли продажі є основою вашого бізнесу, ви не можете дозволити собі мати погано навчену команду продажів. Якщо ви прагнете вдосконалити власні навички або керувати власною організацією з продажу, навчальні курси з продажу можуть бути економічно ефективним способом покращити ваші перспективи зростання.
Будь -яка з цих найкращих навчальних програм з продажу може добре підійти для вашого бізнесу. Наш найкращий вибір, «Мистецтво продажів», - це безкоштовний навчальний курс від продажів від провідного професора університету. Інші можуть мати вищу ціну, але також включатимуть індивідуальну навчальну програму, розроблену лише для вашого бізнесу. Ось короткий опис наших улюблених і те, яка програма навчання продажів може найкраще відповідати вашим унікальним бізнес -потребам:
Порівняйте постачальників
| Програма навчання продажів | Чому ми його вибрали | Основні деталі |
|---|---|---|
| Мистецтво продажу: оволодіння спеціалізацією процесу продажу | Найкраще в цілому | Безкоштовний курс навчання продажів, який проводить Північно -Західний університет |
| Продаж RAIN: Основи консультативного продажу | Продаж найкращих відносин | Повністю налаштована програма навчання продажів від визнаного лідера з бізнес -навчання |
| Програма професійного навчання з продажу віртуальних продажів IMPACT | Найкраще навчання з віртуальних продажів | Спеціальний курс, який використовує віртуальне навчання в реальному часі, відеоролики з власними темпами та ігрові функції |
| Перемога з продажем відносин | Найкраще навчання персоналу з продажу | Програма продажу, заснована на вченні автора Дейла Карнегі |
| Вхідні продажі | Найкращі вхідні продажі | Безкоштовний двогодинний курс від відомого імені в Інтернет-маркетингу |
Питання що часто задаються
Що таке курс продажу?
Курс навчання продажів-це онлайн-програма або програма, призначена для навчання власників бізнесу, менеджери та торговий персонал сучасні методи продажу. Найкращі навчальні курси з продажу включають поєднання письмового, відео та інтерактивного контенту, який дає учасникам готовність реалізувати свої нові знання з продажу.
Курси з продажу можуть бути безкоштовними або доступними за багато тисяч доларів. Оскільки цілі, графіки та бюджети різняться, немає ідеального курсу для всіх. Натомість краще зрозуміти, чого ви прагнете досягти, і вибрати найкращий курс продажів, який відповідає цьому.
Як я можу покращити своє навчання з продажу?
Деякі досвідчені керівники підприємств можуть мати можливість самостійно проводити навчання з продажу персоналу. Але у багатьох випадках додавання стороннього досвіду може привнести свіжі ідеї та довіру до вашої програми навчання.
Для досягнення найкращих результатів, можливо, вам захочеться поєднати внутрішні навчальні заняття, онлайн-курси та семінари для навчання поза офісом. Коли ви працюєте над тим, щоб постійно вдосконалювати процес продажу та навчати свою команду, ви робите розумним інвестицій у довгострокових перспективах вашого бізнесу.
Як мотивувати команду продажів?
Переможна формула мотивації вашої команди продажів може бути поєднанням компенсації, орієнтованої на результат, та деякої здорової внутрішньої конкуренції. Тільки не забудьте підтримувати атмосферу, що дозволяє уникнути стресів деяких жорстоких культур продажу.
Запитайте у вашої команди, як ви можете найкращим чином їх підтримати та спонукати до успіху у виконанні своєї ролі. Опитування працівників та інноваційні функції компенсації допомагають базуватися на залученості та ефективності роботи торгового персоналу.
Як ми обирали найкращі навчальні програми з продажу
Щоб вибрати найкращі навчальні програми з продажу, ми розглянули більше 30 різних варіантів з різних джерел. Основними напрямками уваги були висвітлені теми, репутація постачальника курсу, вартість та очікувані результати. Кожен з навчальних курсів з продажу у цьому списку використовує підхід, орієнтований на дії, який має допомогти будь-якому бізнесу, який хоче розвиватися за рахунок нових і більших продажів.