3 причини, чому Costco має членські внески

Costco оптом (ВАРТІСТЬ), роздрібний продавець зі знижками, що продається лише учасникам, стягує 60 доларів щорічно за найнижчий рівень членства-"Золоту зірку". За 120 доларів на рік членство Executive пропонує додаткові заощадження, пільги та пільги, а також повернення готівки за кваліфіковані покупки.Ці збори можуть здатися великими, але Costco спирається на модель підписки з трьох причин.

Вірність

Конкуренція американських бакалійних товарів є великою. Оптовий клуб BJ та Клуб Сема пропонує пряму конкуренцію Costco. Крім того, споживачі можуть обирати серед батьківських магазинів Walmart у магазині Sam's Club (WMT), Target (TGT) та різноманітних сусідніх бакалійних та фермерських ринків.

Психологія відіграє певну роль в успіху моделі передплати. Членство означає, що покупці Costco належать до "приватного" клубу. Крім того, плата спонукає до дій: гроші були витрачені, тому найкраще скористатися перевагами клубу.

Таке мислення дає Costco його найпотужнішу перевагу: клієнти стають лояльними до магазину. Виплативши внесок, члени частіше відвідують Costco, ніж магазин, що не є членом, який не надає особливих переваг.

Зменшення усадки

Costco знайшла спосіб запобігання крадіжкам у своїх магазинах: стягувати плату за покупки. Навряд чи крадіжці будуть витрачати 60 доларів на рік на можливість красти. Контролюючи входи та виходи на додаток до формату членства, Costco вважає це своїм усадка "набагато нижче показників типових роздрібних операцій".

Потік доходів

У нестабільному світі, який є продуктовим бізнесом, членські внески забезпечують стабільне джерело доходу. У 2019 фінансовому році компанії дохід з членських внесків виріс на 7% до 3,35 млрд доларів. Якщо врахувати, що чистий прибуток становив 3,66 млрд доларів, то можна зрозуміти, чому компанія розраховує на членські внески, щоб залишатися у бізнесі.

Надходження від членських внесків великі. Окрім кількох хвилин часу працівника, плюс вартості картки та подальших рекламних розсилок, керування членством не надто дороге. Таким чином, мільярдні долари прибутку від членського внеску Costco майже повністю приносять прибуток.

Суть

Costco має незмінно низькі ціни з сильним споживачем. З ростом компанії як всередині країни, так і за її межами, а також зростанням прибутку з року в рік та її складну логістичну мережу компанія виглядає готова стати роздрібним гігантом, який конкурує з Walmart. Багато американців вважають, що Costco має членські внески виключно за готівку, яку вони надають, але прямий прибуток - це лише одна з трьох причин.