Визначення прямо до споживчої реклами (реклама DTC)

Що є прямим для споживчої реклами (реклама DTC)?

Пряма реклама споживачів (реклама DTC) - це маркетинг це спрямовано на споживачів, коли для доступу до товару може знадобитися посередник. Реклама безпосередньо для споживачів (або D2C) може використовувати друковану, соціальну мережу, телебачення, радіо та інші форми ЗМІ з метою інформування клієнта про товар або нагадування про необхідність такого продукту. Найпоширеніший приклад реклами DTC включає лікарські засоби, що відпускаються за рецептом, але також може включати медичні та діагностичні пристрої або послуги, а також фінансові продукти та послуги. Оскільки споживачі, можливо, не зможуть самостійно отримати продукти, розміщені в рекламі DTC, наприклад, за рецептом наркотиків, метою є створення діалогу між пацієнтами та їх лікарями з кінцевою метою збільшення продажів.

Як працює безпосередньо реклама споживачів (реклама DTC)

Перша друкована реклама для споживачів у Сполучених Штатах з'явилася в Росії Читательський дайджест у 1981 році. The Управління з контролю за продуктами та ліками (FDA), що відповідає за регулювання реклами DTC в Америці, розмістив a мораторій щодо таких оголошень у 1983 році, щоб він міг розробити деякі основні правила. Він скасував мораторій у 1985 році, оскільки небагато виробників ліків виявили зацікавленість у розміщенні такої реклами, хоча телевізійна мережа CBS того ж року видала власні рекомендації. Реклама DTC була схвалена в Новій Зеландії в 1981 році, Гонконзі в 1953 році та Бразилії в 2008 році. З поширеністю соціалізованої медицини Європа до цього часу уникав реклами DTC. Докладніше див. Це Хронологія рекламного коду DTC.

Існує кілька видів прямої споживчої реклами:

• Оголошення щодо претензії товару: Назве лікарський препарат та підсумує ефективність та ризики. Це найпоширеніший вид реклами DTC.
• Нагадування: Як правило, включайте назву продукту та надайте інформацію про ціну або дозу, але уникайте претензій.
• Оголошення про допомогу: Містить інформацію про стан здоров’я та заохочує людей звернутися до лікаря, але, як правило, не називає продукт.

Реклама DTC також використовується для просування продуктів фінансових послуг, слідуючи успіхам фармацевтичної промисловості. Такі рекламні стратегії можуть бути ефективний спосіб охопити споживачів середнього ринку які, як правило, недоотримуються традиційними каналами розповсюдження. Така реклама у поєднанні з порадами а довірчий, може бути вигідним для ощадних ставок, підготовки до виходу на пенсію та іншого фінансового планування.

Пряма реклама споживачів у США

Пряме використання споживчої реклами прискорилося в США після 1997 року, коли FDA запропонувала виробникам ліків, що вони можуть дотримуватися вимог чинних правил, а також звільняє певні типи оголошень від надання повного переліку побічних ефектів, якщо така інформація є доступні в іншому місці. Протягом наступних двох десятиліть реклама DTC відзначилася значним зростанням та додатковим уточненням правових вказівок та кращих практик. У 2005 році Фармацевтичні дослідження та виробники Америки випустили свою Керівні принципи прямої реклами споживачів про лікарські засоби, що відпускаються за рецептом. Документ мав бути засобом саморегуляції. Безпосередня реклама споживачів - це найвідоміший вид спілкування щодо здоров’я споживачам.

Пряма реклама для споживачів: плюси і мінуси

Прихильники реклами DTC стверджують, що вона підвищує обізнаність про недуги та лікування, що призводить до збільшення кількості відвідувань лікарів, покращення взаємодії та кращого та більш раннього діагностування захворювань. Це також може призвести до кращого дотримання курсів лікування і, отже, до кращих результатів. Така реклама також може розширити ринок фармацевтичних препаратів, що призведе до посилення конкуренції, збільшення розробки ліків та зниження цін.

Однак існують значні побоювання щодо реклами DTC, такі як неетична практика та збільшення споживчий попит для рецептів, які можуть не знадобитися. Пацієнти частіше просять або переходять на сильно рекламовані ліки, незалежно від необхідності, придатності, Ефективність витратабо безпеки. Реклама DTC також може призвести до того, що новий препарат призначатимуться набагато частіше до того, як буде отримано повне знання розроблені щодо довгострокових побічних ефектів та рідкісних реакцій (більшість препаратів проходять відносно обмежені клінічні випробування випробування).