Визначення торговельного посередника з доданою вартістю (VAR)

Що таке торговельний посередник із доданою вартістю (VAR)?

Торговельний посередник з доданою вартістю-це фірма, яка підвищує цінність сторонніх продуктів шляхом додавання індивідуальних продуктів або послуг для подальшого продажу кінцеві користувачі. Торговельні посередники з доданою вартістю відіграють помітну роль в індустрії інформаційних технологій (ІТ), надаючи додаткову обладнання, послуги з встановлення, консультації, усунення несправностей або інші відповідні продукти чи послуги продуктів.

Розуміння торговельного посередника з доданою вартістю

Торговельні посередники з доданою вартістю існують, оскільки вони є важливим каналом розповсюдження для виробників, особливо тих, IT -сектор. Торговий посередник з доданою вартістю бере базовий апаратний або програмний продукт або цілу систему та налаштовує пакет додаткових системних доповнень для клієнта. Торговельний посередник не є виробником обладнання, але очікується, що він матиме глибокі знання про продукт, щоб належним чином налаштувати, встановити, перевірити та обслуговувати клієнта.

Визнаючи переваги торговельних посередників з доданою вартістю, ІТ-корпорація зазвичай пропонує їм знижки на товари як засіб збільшення продажів за допомогою цього каналу. Деякі з цих посередників можуть бути ексклюзивними для однієї компанії, але більшість з них мають кілька або декілька брендів, щоб запропонувати клієнтам більше вибору.

Приклад торговельного посередника з доданою вартістю

Як і інші великі виробники ІТ -продуктів, Cisco культивує а програма торговельного посередника що охоплює авторизацію, сертифікацію, навчання та аудит членів для забезпечення контролю якості. Спочатку торговельний посередник повинен мати дозвіл на перевезення продуктів Cisco, демонструючи, що у нього є персонал та інфраструктура для підтримки продажів продуктів.

Залежно від рівня обслуговування, він може отримати "вибране", "прем'єр" або "золото" сертифікація від Cisco. Крім того, Cisco проводить навчання для торговельних посередників, які спеціалізуються в ряді сфер, таких як корпоративні мережі, кібербезпека, Інтернет речей (IoT) та центри обробки даних. Періодично торговельні посередники з доданою вартістю повинні проходити перевірки Cisco, щоб довести свою постійну гідність як членів мережі торговельних посередників.

Переваги посередників з доданою вартістю

Торговельний посередник з доданою вартістю може збільшити свій потенціал для повторного ведення бізнесу завдяки доданій вартості, яку вони надають. VAR також може виступати як єдина точка контакту, орієнтованого на обслуговування клієнтів, для клієнтів певних продуктів та рішень. VAR часто має кращі позиції, щоб зрозуміти виклики клієнтів і запропонувати таку експертизу, яка забезпечує задоволеність клієнтів.

Більшість надбавок за VAR походить від продуктів та послуг з доданою вартістю, а не від самих продуктів, на які зазвичай наноситься невелика сума. Не існує такого поняття, як стандартизована програма VAR. Кожна компанія має унікальний бізнес -клімат, терміни, умови та методи.

Недоліки посередників з доданою вартістю

Торговельні посередники з доданою вартістю не можуть контролювати вартість товару, який вони продають, і весь процес перепродажу іноді не є прозорим. Іноді виробники намагатимуться полегшити цю проблему, пропонуючи торговельним посередникам знижку, що дозволяє торговельному посереднику краще контролювати ціни, які вони стягують зі своїх клієнтів.

Торговельний посередник також практично не контролює якість або особливості своєї продукції, і вони повинні покладатися на свого виробника, щоб пристосуватися до мінливих вимог замовника.