Чому Apple в першу чергу продає свої високоякісні телефони

Apple Inc. (AAPL) Рішення розпочати розклад випуску iPhone з більш дорогих моделей є частиною продуманої стратегії вилучення з клієнтів більше грошей, The Wall Street Journal повідомили.

Компанія з Купертіно, штат Каліфорнія, планує випустити свої пристрої з органічними світлодіодами (OLED), iPhone XS і XS Max, за п’ять тижнів до того, як найдешевший новий телефон XR з’явиться в магазинах. РК-екран XR має стартову ціну від 749 доларів, тоді як XS і XS Max, які мають бути випущені в п’ятницю, коштують понад 1000 доларів.

Люди, знайомі з виробничими планами Apple, повідомили журналу, що поточний графік випуску був навмисно нав’язаний для збільшення продажів iPhone вищого класу. Вони додали, що компанія почала нарощувати масове виробництво XS перед моделлю XR, щоб дати Apple має місячне вікно, щоб перевірити воду на своїх дорожчих пристроях, не стикаючись із дешевшою конкуренцією себе. (Дивіться також: Що означають нові iPhone та годинник для Apple.)

Джош Ловіц, співзасновник аналітичної фірми Consumer Intelligence Research Partners, сказав журналу, що Стратегія починати з високої ціни запиту, а потім знижувати її, поки покупець не погодиться, схожа на стратегію в Голландії аукціон. «Люди, які найбільше віддані, будуть платити за отримання раннього доступу», – сказав він. «Тоді ви потрапляєте до людей, які роблять вибір і можуть задовольнитися телефоном за 750 доларів. Це може стати новою нормою».

Інші експерти галузі припустили, що стратегія поетапного випуску Apple також може допомогти спростити зберігання та просування в магазинах для роздрібних партнерів, таких як Best Buy Co. Inc. (ДБЯ) і AT&T Inc. (Т). Джон Хабер, консультант з ланцюга постачання в Spend Management Experts, сказав журналу, що роздрібні торговці тепер будуть проведіть вересень і жовтень, рекламуючи дорожчі моделі, перш ніж перейти на дешевший XR перед Black п'ятниця. «Важко мати все чудове для одного релізу, але три нові випуски – це дуже складно», – сказав він. «Ви дуже покладаєтесь на роздрібні магазини для логістики».

Прес-секретар Apple відкинув твердження, що її графік був навмисно спланований, повідомивши Journal, що компанія випускає свої продукти, коли вони будуть готові. Минулого року Apple випустила свій високоякісний iPhone X через шість тижнів після запуску двох інших нових, менш дорогих смартфонів, як повідомляється, через складнощі виробництва, пов’язані з OLED-екраном.

Аналітики бичачі

Виходячи з замовлень на виробництво, здається, що Apple очікує продати більше iPhone XR, ніж моделі XS або XS Max. За даними UBS, компанія замовила виробництво 38 мільйонів iPhone XR, 32 мільйонів iPhone XS Max і 13 мільйонів пристроїв iPhone XS, а також планує продавати старі моделі РК-дисплеїв, включаючи iPhone 7 і 7 Plus і iPhone 8 і 8 Плюс.

Аналітики впевнені, що компанія вирішила спочатку випустити свої телефони вищого класу і продати XR на 50 доларів дорожче. ніж минулорічна найдешевша нова модель, допоможе підняти середні ціни продажу приблизно на 6% протягом наступного фінансового року рік. «За таку ціну вони збираються продати багато XR», — сказав аналітик UBS Тімоті Аркурі. (Дивіться також: Трейдери опціонів Apple ставлять акції на 15%)