Як ціль може розширюватися на міжнародному рівні

Ідіть великими або йдіть додому. Здається, що більшість підприємств живуть цим девізом, коли вони розглядають можливість розширення на міжнародному рівні. Але не завжди все так просто.

Насправді, потрібно багато досліджень, наполегливої ​​роботи та зростання вдома, перш ніж роздрібний продавець зможе здійснити цей крок «іди назустріч або йди додому». Адже створення бренду та створення попиту займає багато часу. Візьміть Walmart (WMT). Компанія має величезну присутність у Сполучених Штатах - їхній рідній країні, - але вона також змогла успішно проникнути на світовий ринок. Роздрібний продавець має більш ніж 11 000 місць у 27 різних країнах, включаючи Чилі, Мексику та Гватемалу.

Оскільки Walmart вдалося успішно проникнути на міжнародний ринок, цілком зрозуміло, що його конкуренти можуть зробити те саме -конкурентів, таких як Target (TGT). Але як така компанія, як Target, може конкурувати на міжнародному ринку? Дізнайтеся більше про кроки, які, можливо, потрібно буде вжити Target для зростання за кордоном США.

Ціль

Target - один з найбільших роздрібних продавців у Сполучених Штатах, і його легко впізнати за фірмовим червоним кольором «бичаче око» логотип, та його талісман, собака Бульзі. Штаб -квартира у Міннеаполісі має довгу історію, починаючи з початку 1900 -х років. Однак перший магазин Target був відкритий у 1962 році, коли споживачі вперше ознайомилися з його моделлю роздрібної торгівлі зі знижками. Станом на 2019 рік фінансовий рік, Target працює в більш ніж 1800 місцях по всій території Сполучених Штатів і налічує близько 360 000 людей.

Компанія продовжує функціонувати як роздрібний продавець одягу, предметів домашнього вжитку, дрібної техніки, краси та іграшок. Target також розширила свої пропозиції, включивши продукти, щоб бути в курсі таких, як Walmart, який також має супермаркети по всій країні.

Ціль потрапив у рейтинг 39 місце у списку Fortune 500 у 2019 році. Компанія повідомила дохід 78 мільярдів доларів за весь рік, що закінчиться лютого. 1 2020 року, що на 3,7% більше, ніж у попередньому році. За даними Fortune, його фінансовий 2019 рік заробіток результати продемонстрували той факт, що компанія була добре обладнана для боротьби з конкурентами Walmart та Amazon.

Орієнтація на міжнародний ринок

Мета вже заграла з міжнародним розширенням, коли вона вийшла на канадський ринок у 2013 році. Рішення викликало величезний резонанс у споживачів після того, як було оголошено, що канадець дочірнє підприємство- зі штаб -квартирою в Міссіссозі, Онтаріо, недалеко від Торонто, - орендував би старі магазини Zellers з Гудзонової затоки. До 2015 року компанія мала більше 130 місць по всій Канаді. Але його в’їзд на північ від кордону виявився нещасливим.

Ціль швидко розширення був підданий критиці з самого початку, насамперед через його план відкрити стільки місць за дуже короткий проміжок часу. З моменту виходу з Канади в 2015 році Target відвернув свою увагу від міжнародної експансії та до інших цілей. Як, однак, Target може вигідно повернутися до Канади та поширитися на інші країни? Можливо, є кілька способів повернутися до глобального світу ринку.

Оновлена ​​стратегія веб-сайту та електронної комерції

Величезним потенційним джерелом доходу для Target є його веб -сайт. У 2015 р. Мета виконана значна кількість капітал покращити свій бізнес електронної комерції. Хоча сайт працює і більш -менш у всьому світі, це не те, що споживач очікує від одного з найбільших роздрібних торговців у Сполучених Штатах.

Але Target потребує більше, ніж просто веб -сайт, якщо він планує покращити свій бізнес шляхом розширення на міжнародному рівні. Цільовій необхідно створити мережу складів та дистриб'юторських центрів у різних країнах. На даний момент канадці, які замовляють у Target, відправлятимуть свої товари з дистриб’юторського центру Target у США, піддаючи продукцію високим витратам на доставку та імпорт обов'язки.

Створюючи дистриб'юторські центри - один у Канаді, інший у Великій Британії, ще один у Японії - товари, що надходять з міжнародні заводи могли б обійти США і потрапити в країну призначення безпосередньо з будь -якого місця виготовлені. Це не тільки дешевше для споживача, але й швидше - як з точки зору часу доставки, так і часу, протягом якого товар зберігається в інвентар.

Однією з найбільших проблем клієнтів з Канади були порожні полиці магазинів. Цей же принцип застосовується до міжнародних клієнтів, які здійснюють покупки в Інтернеті. Після створення центрів розповсюдження, Target має адаптувати свій веб -сайт для кожного регіону ринку і показувати лише продукти, доступні цим клієнтам. Наприклад, маючи спеціальний веб -сайт Target Canada, канадські покупці можуть придбати все, що побачать в Інтернеті та доставити його швидко та економічно з канадського складу без високої оплати обов'язки.

Тимчасові місця для створення бренду

Колись цілі електронна комерція сайти є повністю функціональними та зручними для споживачів, Target може фізично вийти на нові ринки. Роздрібному продавцю доведеться співпрацювати з торговельною площею універмагу або спливаючими магазинами в різних торгових центрах. Ключ не в тому, щоб відкритись якомога швидше, як це було в Канаді в 2013 році, а в тому, щоб зберегти репутацію компанії.

Як показує канадський експеримент Target, розчарованим клієнтам важко повернутися до магазину. Наприклад, невеликий ровінг -магазин у Великобританії познайомить населення з Target та його брендами. Люди, які вже знайомі з Target, збираються до тимчасового магазину, щоб купити те, що вони можуть особисто, тоді як ті, для кого Target новий, матимуть можливість побачити бренди та робити покупки в Інтернеті.

Повільно забезпечуючи хороший сервіс та запасовані полиці, попит на продукцію Target може зрости. Зростання популярності магазину було б достатнім, щоб роздрібний продавець задумався про подальше розширення та відкриття постійних філій.

Повільне розширення з фізичними магазинами

Поруч будуть постійні магазини, але не настільки близькі до масштабів, яких Target збирався в Канаді. Щоб повернутися до Канади, потрібно побачити магазини, схожі на місця розташування CityTarget або TargetExpress. Це означає, що вони повинні бути невеликими, щільно укомплектованими та у великих міських центрах.

У Канаді Target з часом зможе розширитися до великі приміські магазини, але з огляду на популярність інтернет -магазинів, працювати з такою кількістю місць, як раніше, було б зайвим.

У Європі та Азії менші магазини - це все, що Target може собі дозволити. Роздрібна торгівля великими коробками надто дорога для Target у дорогих містах. Враховуючи, що до моменту відкриття магазинів у Target має бути чудовий веб-сайт електронної комерції, значна частина його доходу може надходити з Інтернет-джерел у поєднанні з доставкою або через самовивіз у магазині.

Компанія може створити систему в невеликих магазинах, в якій клієнти можуть приміряти товар і замовити доставку в магазині на їх адресу. Система, створена для цієї мети, могла б подвоїти як спосіб гарантувати, що клієнти, які бажають щось придбати, ніколи не відхиляються через брак запасів.

Забезпечення альтернативних методів отримання товарів, які також спрацьовують як безаварійні для вирішення проблем контролю запасів під час використання наявної доставки інфраструктури -це недороге доповнення, яким повинні займатися всі роздрібні торговці.

Суть

Міжнародна ціль є можливою і необхідною для роздрібного продавця у будь -якому розмірі найближчих конкурентів. Але як це робиться? Компанії необхідно оновити свій веб -сайт, щоб дозволити міжнародним покупцям платити конкурентоспроможні ціни. Він також може поширюватися на інші країни, повільно рухаючись і дбаючи про те, щоб не завдати шкоди своїй корпоративній репутації.