Купуйте тут Оплата тут (BHPH) Визначення

Що можна купити тут, оплатити тут (BHPH)?

Термін "Купуйте тут, платіть тут (BHPH)" відноситься до автосалонів, де фінансування придбаних автомобілів здійснюється власними силами. Ці типи дилерських центрів зазвичай беруть участь у продажу автомобілів, що знаходяться у великій кількості вживаних, і вони, як правило, обслуговують клієнтів з відносно бідними кредитні рейтинги.

Як працює "Купуй тут", "Плати тут"

Більшість з автосалони зосередити свою увагу на створенні нових продажів; вони делегують фінансову частину свого бізнесу сторонньому постачальнику. У випадку дилерських центрів, пов'язаних з великим автомобільним брендом, це фінансування може бути продовжене філією самого виробника. В інших випадках дилерський центр може використовувати спеціальні

фінансування оренди компанії, які не мають зв’язку з виробниками автомобілів.

Дилерські центри BHPH є винятком із цього загального правила, оскільки вони надають власне фінансування оренди. Перевага такого підходу в тому, що дилерський центр BHPH може користуватися процентний дохід пов'язані з їх орендою. З іншого боку, ці дилерські центри можуть бути схильні до проблем з грошовими потоками. Адже ціна, отримана за автомобілі, які вони продають, розтягується на весь термін дії кредиту на авто.

Бізнес BHPH може бути особливо складним, якщо він спрямований на позичальники неробочих позик. Відомо, що дилерські центри BHPH пропонують гнучкі умови, такі як 0% авансових платежів, безпроцентні періоди фінансування та позики без будь-якої попередньої перевірки кредитів. Хоча ці заходи можуть легше створити новий бізнес, вони також можуть збільшити ризик дефолту бізнесу. В результаті ці гнучкі умови кредитування можуть істотно загрожувати довгостроковій перспективі дилерського центру прибуток.

Приклад "Купуй тут, плати тут" (BHPH)

Девід є власником автосалону вживаних автомобілів. Він прагне розширити нинішню базу клієнтів. Йому було важко конкурувати з дилерами, пов'язаними з брендом, на його місцевому ринку, які, як правило, залучають більш заможних клієнтів свого регіону. Прагнучи збільшити свої доходи, Девід вирішує зосередитись на своїх маркетингова стратегія на субпідрядових клієнтів, які можуть бути не в змозі дозволити собі умови фінансування, пропоновані його більшими та більш традиційними конкурентами.

З цією метою Девід починає пропонувати гнучкі умови фінансування на власній основі, фактично перетворюючись на дилера BHPH. Він розміщує рекламу в кількох місцевих газетах, пропонуючи "без грошей" вживані автомобілі клієнтам з поганою кредитною історією. Він не потребує попередньої кредитної перевірки. Щоб укласти угоду, він пропонує шестимісячний безвідсотковий термін.

Девід вважає, що, хоча він, ймовірно, зазнає вищих ставок неплатежів, ніж його конкуренти, він може компенсувати цей ризик, стягнувши відносно високі процентні ставки. Він також має намір агресивно вилучати автомобілі у клієнтів, які не встигають своєчасно здійснити платежі. На підтримку цієї стратегії він навіть розглядає можливість встановлення трекерів та інших пристроїв на автомобілі, щоб ідентифікувати їх та зробити їх непрацездатними, якщо клієнти не платять.