Що таке сегмент у бізнесі?
Що таке сегмент?
Сегмент - це компонент бізнесу, який породжує власний доходи і створює власний продукт, лінії продуктів або пропозиції послуг. Сегменти зазвичай мають окремі пов'язані витрати та операції. Сегменти також називаються "сегментами бізнесу".
Зазвичай, якщо одиниця бізнесу може бути відокремлена або вилучена з компанії в цілому і залишатися самодостатньою, вона відповідає критеріям класифікації як сегмент бізнесу. Фінансова інформація має бути доступною для діяльності та результатів діяльності кожного окремого сегмента.
Традиційно кожен окремий сегмент періодично перевіряється керівництвом компанії перед прийняттям рішення щодо його суми капітал що буде виділено йому на певний період роботи.
Ключові висновки
- Сегмент - це термін, який використовується для опису компонента бізнесу, який генерує власні доходи та створює власний продукт або лінії продуктів.
- Сегменти зазвичай мають власні дискретні витрати та операції.
- Зазвичай, якщо одиницю бізнесу можна вирізати з усієї компанії та залишатися самодостатньою, її можна класифікувати як власний сегмент.
- Бізнес -сегменти можуть забезпечити компанії прибуток, необхідний для успіху, коли інші зазнають невдачі.
- Компанії часто повідомляють про ефективність кожного сегмента окремо.
Розуміння сегментів
Бізнес -сегмент - це частина бізнесу, яка приносить дохід від продажу товару або лінії продуктів, або надаючи послуги, які є окремими від основного напрямку для бізнес. Для цілей бухгалтерського обліку Рада стандартів фінансового обліку (FASB) SFAS 131 - остаточне джерело, коли йдеться про бухгалтерська практика із залученням сегментів.
Компанія може сегментувати свою діяльність за регіонами так само, як у Apple є одне силосне приміщення для Північної та Південної Америки, інше для Європи (яка включає всі європейські країни, Близький Схід та Африку) та ще один окремий сегмент лише для Японія.
Переваги сегментів
Компанії з різними сегментами бізнесу можуть отримати конкурентну перевагу, захопивши ринки, які раніше не були націленими на їх основні операції. Вони також можуть розвивати лояльність клієнтів, оскільки їх наявна клієнтська база може стати новими клієнтами їх додаткових сегментів бізнесу. Це особливо вірно, коли сегменти бізнесу доповнюють один одного.
Бізнес -одиниці часто ідентифікуються за продуктами або географічним розташуванням.
Мабуть, однією з основних переваг сегментації є те, що менеджери краще визначають драйверів прибутку, а також сегменти, які потребують удосконалення. Прибуткові сегменти бізнесу можуть компенсувати збитки, понесені іншими особами. Оскільки кожен сегмент виробляє свої власні результати діяльності, менеджери можуть вирішити, чи варто відмовлятись або покращувати сегменти з низькими показниками.
Крім того, підприємства можуть краще відстежувати та реагувати на тенденції за допомогою сегментації, що дозволяє їм краще піклуватися про потреби своїх клієнтів.
Приклад сегмента
Скажімо, XYZ Corporation виробляє віджети. Після кількох років використання цього основного продукту він вирішує, що він може дуже легко використовувати прес -віджети для виготовлення фактичних віджетів. Якщо компанія успішно виробляє віджети і розміщує їх на полицях магазинів для роздрібного споживання, віджет підрозділ можна розглядати як власний сегмент бізнесу, оскільки він генерує власний дохід та отримує власний витрати.
Ще один ознака того, що компанія виділила функцію як власний сегмент, можна побачити, коли її показники продажів не впливають безпосередньо на прибутковість основних операцій бізнесу. У цьому випадку, якщо продажі віджетів вийшли з ладу, але продажі натискань на віджети зросли, групу віджетів можна обґрунтовано вважати автономним сегментом.
Майте на увазі, що не кожен компонент компанії становить сегмент. Наприклад, відділ маркетингу XYZ Corp. не вважатиметься сегментом, оскільки він не виконує операцій, які безпосередньо приносять дохід.
Приклад з реального світу
Apple Inc. добре відомий виробництвом телефонів, планшетів, комп’ютерів, музичних плеєрів та багатьох інших предметів. Кожну з цих областей можна вважати своїм власним сегментом. Це допомагає керівництву Apple визначити, яка область користується найбільшим успіхом, а в яких - слабкі показники продажів. Потім компанія може відповідно скоригувати свої маркетингові та науково -дослідні роботи, щоб стимулювати загальну прибутковість компанії.
Часті запитання щодо сегментів
Що таке сегментація ринку?
Сегментація ринку - це акт поділу ринку споживачів на групи на основі їх уподобань, спільних характеристик або поведінки.
Які є види сегментації ринку?
Чотири основні типи сегментації ринку: демографічний, психографічний, поведінковий та географічний. Демографічна сегментація включає вимірювані дані, такі як вік, стать, дохід та освіта. Психографічна сегментація надає подробиці про особи споживачів. Поведінкова сегментація відноситься до того, як поводяться люди, а географічна - до різних місць споживачів.
Чому сегментація ринку важлива?
Сегментація ринку дозволяє маркетологам краще розподіляти ресурси компанії та час, щоб зрозуміти потреби клієнтів та поставити продукцію та послуги, які задовольняють ці потреби.
Які етапи процесу сегментації ринку?
Процес сегментації ринку включає розміщення потенційних покупців у сегментах, сегментацію продуктів за категоріями, визначення яких продукція повинна продаватися за сегментами та які розміри цих ринків, вибираючи, на які ринки орієнтуватися, і здійснювати маркетинг для цих цілей ринки.
Суть
Сегменти бізнесу - це окремі підприємства в межах компанії, які генерують власні доходи за допомогою різних продуктів та/або послуг. Прибуток цих сегментів може компенсувати збитки в інших, а також надати компанії конкурентну перевагу перед конкурентами.