Найкращі способи пошуку потенційних клієнтів зі страхування життя

Найскладніша частина бізнесу для а агент страхування життя знаходить хороші потенційні клієнти. Незалежно від того, чи знаєте ви страхування життя всередині і зовні і можете бездоганно чітко пояснити нюанси вашого продукту, ви не зможете вижити як агент без потенційних клієнтів.

Крім того, якщо пошук потенційних клієнтів не був достатньо складним, існує факт, що ринок страхування життя, як відомо, насичений. Сотні і сотні агентів змагаються за увагу небагатьох кваліфікованих потенційних клієнтів. Ознайомитися з цими перспективами до того, як ваші конкуренти знайдуть їх, є життєво важливим, якщо ви хочете отримати прибуткову, довгострокову кар’єру в цьому бізнесі.

Нижче наведені методи представляють найкращі ідеї, які слід розглянути для пошуку потенційних клієнтів зі страхування життя. Нижче кожного методу наведено опис того, як він працює, а також його плюси і мінуси.

Страхування життя компанії - провідники

Мабуть, найпростіший спосіб переконатися у постійному потоці потенційних клієнтів як агента - це працювати у компанії, яка надає своїм представникам потенційних клієнтів. Багато

агентства страхування життя використовувати обіцянки потенційних клієнтів, щоб залучити потенційних агентів під час процесу найму. Хоча ідея про те, що вам не доведеться самостійно займатися бізнесом, заманлива, картини, які компанії малюють про свої програми, майже завжди є більш привабливими, ніж реальність.

Працюючи в компанії, яка надає послуги лідери продажів пропонує ряд переваг.

• По -перше, вам не доведеться ризикувати власними грошима за потенційних клієнтів, які можуть не конвертуватись у продаж. Компанії, які пропонують потенційних клієнтів, зазвичай роблять це без авансових платежів з агентів.
• По -друге, відсутність порівняння провідних постачальників та витрат на них призводить до того, що ви витрачаєте більше часу на те, щоб робити те, що насправді приносить вам гроші: звертатися до потенційних клієнтів та продавати їм страхування життя.
• Нарешті, оскільки ваш роботодавець витрачає гроші на ці потенційні клієнти, він зацікавлений у тому, щоб ви закрили якомога більше з них. Це означає, що компанія набагато частіше надасть підтримку та допомогу, якщо у вас виникнуть труднощі у процесі продажу.

Однак той факт, що керівники компанії не мають авансових платежів, не означає, що ви не платите за них. Коли ви отримуєте потенційні клієнти від свого роботодавця, компанія майже завжди знижує ваші комісія в обмін.

Якщо ви тільки починаєте і володієте хиткими навичками продажів, це може бути для вас непоганою угодою; самостійне оплачування потенційних клієнтів може призвести до того, що ви швидко спалите свої гроші, перш ніж заробляти значні комісії. Однак для хороших продавців клієнти компанії, як правило, коштують більше у вигляді втрачених комісій, ніж те, що вони заплатили б заздалегідь за сторонніх клієнтів.

Керівники компанії також мають репутацію старих і працювали до смерті. Рівень товарообігу в більшості агентств зі страхування життя астрономічний. В середньому новий агент діє менше 90 днів. Коли агент звільняється, компанія повертає його потенційних клієнтів і часто перерозподіляє їх на наступну групу нових агентів. До того моменту, як ви отримаєте керівника компанії, цілком можливо, що його вже зателефонували півдюжини або більше колишніх агентів.

Сторонні клієнти

Якщо ваша компанія не надає потенційних клієнтів, або якщо вона надає, але ви не задоволені якістю, існують сторонні компанії, чия єдина діяльність-продаж агентів зі страхування життя. Зазвичай це працює так, що ви даєте компанії свій поштовий індекс, як далеко ви готові подорожувати, щоб зустрітися з потенційними клієнтами, і скільки потенційних клієнтів ви хочете замовити. Ви платите заздалегідь, і компанія надає вам купу потенційних клієнтів у межах визначених вами географічних меж.

Найбільша перевага від покупки сторонніх потенційних клієнтів-це провідний постачальник, на відміну від роботодавця, який надає потенційних клієнтів, не бере в обмін величезну частину ваших комісій. Для продавця з високим рівнем закриття витрати на потенційних клієнтів становлять невелику частку комісій, які він заробляє.

Деякі компанії пропонують вибір між ексклюзивними потенційними клієнтами, що означає, що вони продаються тільки вам, та невиключними потенційними клієнтами, що означає, що вони також продаються іншим агентам. Ексклюзивні ліди коштують набагато дорожче, але у вас менше конкуренції за їхній бізнес.

Основним недоліком сторонніх потенційних клієнтів є ризик, який ви відчуєте. Ви платите за них заздалегідь, а це означає, що якщо ви не продаєте жодного з них, ви фактично отримаєте негативну зарплату за тиждень. Нові агенти, які ще не удосконалили свої навички продажів, особливо схильні до цього ризику.

Пошук перспектив у LinkedIn

Щоб залучити нових клієнтів з LinkedIn, ви повинні знати, як використовувати веб -сайт з усіма його можливостями.

Зробіть свій профіль міцним

Ви хочете, щоб ваш профіль виділявся. До того часу, як людина прочитає її, вона повинна відчути, що знає вас як особистість і професіонала, навіть якщо вона з вами ніколи не зустрічалася. По -перше, завантажте зображення, яке ілюструє вас як професіонала. Це означає, що немає фотографій на пляжі, немає фотографій з друзями і, звичайно, немає селфі. Хоча вам не потрібен гламурний знімок або дорогий фотограф, вам доведеться заплатити невелику плату за професійний знімок голови з авторитетної студії.

Далі, знайдіть час, щоб написати продумане резюме. Ваш підсумковий розділ має містити багату інформацію про ваше професійне походження. Тут ви розповідаєте відвідувачам, хто ви, чому ви зайнялися продажем страхування життя та що ви досягли у цій сфері. Без продуманого резюме багато відвідувачів не продовжують прокрутку, щоб прочитати особливості історії вакансій.

Говорячи про історію вакансій, не просто перелічуйте назви посад та дати працевлаштування. Цей розділ має читатись як резюме, де пункти маркера висвітлюють ваші досягнення в кожній позиції, але роблять ваше письмо більш невимушеним та розмовним. Це не означає переходити на розмову з текстом, але ви хочете, щоб ваші відвідувачі відчували, що вони мають розмова з вами за кавою, не читання нудного викладу вашого професіонала досягнень.

Не просто приєднуйтесь до груп, залучайтесь

Функція групового пошуку сайту дозволяє знаходити групи, пов'язані з вашою галуззю, коледжем і навіть вашими захопленнями. Просто приєднання до цих груп не сприятиме створенню вашої мережі та залученню потенційних клієнтів.

Приєднуючись до обговорення та надаючи вдумливі коментарі, ви завоюєте довіру інших у групі та зарекомендуєте себе як експерт галузі. Якщо вас вважають експертом, професіонали у суміжних галузях впевнено відправляють бізнес вашим шляхом; наявність у вашій мережі таких, як ви, робить їх розкішними.

Пропонуйте свої знання безкоштовно

The LinkedIn Форуми надають місце, де ви можете запропонувати галузеві поради тим, хто їх шукає. Скористайтеся цією функцією, але не виглядайте так, як наполегливий продавець. Відповідаючи на більше запитань та надаючи більше знань, ви можете очікувати, що люди звертатимуться до вас за допомогою на основі ваших знань.

Підтримуйте відносини зі своїм списком контактів

Якщо єдиний раз, коли ви звертаєтесь до людей у ​​вашому списку, коли ви спеціально просите про потенційних клієнтів або рефералів, ви робите LinkedIn неправильно. Зверніться до тих, хто у вашому списку, коли їм потрібна допомога в чомусь, або просто привітатися, привітати з днем ​​народження або привітати з нещодавнім підвищенням.

Коли ці контакти мають стосунок до компаній зі страхування життя, вони, швидше за все, надішлють це агенту, з яким вони мають найактивніші та найважливіші стосунки.

Слідкуйте за важливими життєвими змінами

Іноді, здавалося б, тривіальна публікація в соціальних мережах може надати важливу підказку про те, що людині потрібні ваші послуги агента зі страхування життя. Візьміть, наприклад, вічно знімок сонограми. Новий прибуток сигналізує про величезне зростання фінансового тягаря людини протягом наступних 18 років. Це ідеальний час, щоб зв’язатися з цим контактом, ще раз наполегливим тоном привітати його з великими новинами і повідомити, що ви поруч із усім, що йому потрібно.

Спілкування з іншими професіоналами

Взаємодія з іншими професіоналами - це чудовий спосіб придбати лідери зі страхування життя холодні дзвінки, спираючись на перевантажених керівників компанії або витрачаючи власні гроші.

Більшість міст мають створення мереж групи, де щотижня або щомісяця збираються професіонали з різних галузей, щоб спілкуватися, торгувати маркетингові стратегії і посилати бізнес один на одного.

Приклад групи професійних мереж

Ці групи часто різноманітні. У вашій мережевій групі може бути адвокат з питань фізичних травм, податок бухгалтер, мануальний терапевт, особистий тренер, сантехнік, фізіотерапевт, а ви, агент страхування життя.

Припустимо, персональний тренер у вашій мережевій групі проводить клієнта через набір біцепсів, коли клієнт робить відвертий коментар про нещодавній медичний страх, а потім каже, що його діти не змогли б дозволити собі коледж, якби його не було.

The податковий бухгалтер Можливо, це допомога клієнту з виплатою пенсійного бюджету, коли він випадково згадує, що його заощаджень недостатньо для належного поховання. Якщо мережева група працює належним чином, обидва ці професіонали мають вашу справу картку на руки та скористайтеся можливістю порекомендувати свої послуги своїм клієнтам, яким вони явно потрібні.

Натомість, коли один із ваших клієнтів коментує, що йому потрібен сантехнік чи хоче бути у формі, ви повертаєте послугу, рекомендуючи учасника групи.

Суть

Доброю новиною є те, що існує безліч методів пошуку потенційних клієнтів зі страхування життя. Щодо того, який із цих методів найкращий, відповідь залежить від окремого агента. Різні методи генерування потенційних клієнтів працюватимуть для вас краще, ніж інші, залежно від вашого місцевого ринку, рівня конкуренції, стилю продажів та ніші, на яку ви орієнтуєтесь.