Чому агенти з нерухомості зазнають невдач?

Дослідження показують, що більшість агентів з нерухомості зазнають невдач у перший рік і з різних причин. Найпоширеніші помилки, які роблять агенти, - це неадекватна розвідка, невміння продавати нерухомість таким чином призводять до швидких продажів, а не до звернення за їхніми контактами, щоб міцні стосунки призвели до повернення клієнтів. Інші фактори, які можуть вплинути на успіх агента з нерухомості, включають їх рівень мотивації, економічність у яких вони працюють, та їх здатність переживати перші дні, коли вони вивчають галузь та створюють клієнта база.

Розуміння, чому агенти з нерухомості зазнають невдач

Для досягнення успіху в сфері нерухомості є кілька важливих аспектів. Якщо певні завдання не виконуються належним чином, агент з нерухомості не зможе конкурувати на конкурентному ринку нерухомості. Три ключові функції агента з нерухомості - пошуки, привабливий та динамічний перелік нерухомості та налагодження відносин з клієнтами.

Розвідка

Розвідка нерухомості відноситься до роз’яснювальних та маркетингових стратегій, які породжують нових клієнтів нерухомості. Замість того, щоб чекати дзвінка телефону, шукач нерухомості бере трубку (або електронну пошту, або текстові повідомлення, або стукає у двері), щоб зав'язати контакт зі своїми потенційними клієнтами. Для деяких агентів охоплення холодом або холодні дзвінки, може бути принизливим і здаватися важкою працею за невелику винагороду. Однак навчитися перспективам у сфері нерухомості може бути одним з найважливіших завдань роботи агента.

Якщо немає потенційних клієнтів, не буде і бізнесу. Багато агентів присвячують певну частину свого дня пошукам потенційних клієнтів або генерації потенційних клієнтів для забезпечення довгострокового бізнесу. Існують цифрові рішення, які вимагають важкої роботи у пошуках, які керуються даними. Ці рішення пропонують дані про демографічні показники власників, покупців та продавців, поточні та прострочені списки, які продаються продавцями -власниками, інформацію про школи та місцевих амінітів, серед інших. Деякі програми також мають автоматичні виклики для спрощення пошуку. Інші засоби розсилки включають автоматичну розсилку електронною поштою до підготовлених списків та блогів та публікацій у соціальних мережах.

Демонстрація списків

Привабливий маркетинг має вирішальне значення для продажу нерухомості. Списки мають виглядати найкраще під час показу, у маркетингових матеріалах, на веб -сайтах та у соціальних мережах. Привабливі фотографії та віртуальні тури - популярні інструменти для демонстрації списків. День відкритих дверей - це ще один інструмент, який агенти можуть використовувати для розміщення списку, а деякі агенти використовують унікальні та нетрадиційні методи привернення уваги до списку, наприклад тематичні дні відкритих дверей, де певний тип покупця є мішенню.

Спостереження за клієнтами

Аксіома бізнесу полягає в тому, що статок продовжується, особливо коли мова йде про придбання чогось такого значного, як будинок або будівля. Провідні агенти налагоджують міцні відносини з покупцями та продавцями, стежачи за ними після угоди та підтримуючи контакт. Довгострокові відносини будуються на довірі, і агенти, які викликають довіру, побачать повернення клієнтів, коли їм знадобляться послуги фахівця з нерухомості. Якщо агенту з нерухомості вдасться налагодити міцні відносини з клієнтами, вони також будуть створювати бізнес через усну заяву.

Особливі міркування

Індустрія нерухомості стрімко змінюється з розвитком цифрових технологій. Інтернет -платформи нерухомості надають все більші можливості для покупців та продавців з точки зору пошуку нерухомості, пошуку кредиторів та вибору агентів. Повторна пряма дія у трьох областях, що обговорювалися вище, у поєднанні зі знанням найновіших рішень, які є у розпорядженні агента, є найкращим способом для Агент з нерухомості для забезпечення успіху в міру розвитку галузі.