Три ступені цінової дискримінації

Цінова дискримінація - це стратегія бізнесу або продавця, що стягує різну ціну з різних клієнтів за один і той же товар або послугу. це є одна з конкурентних практик поряд з диференціацією продукції, використовується великими, зареєстрованими підприємствами, намагаючись отримати прибуток від відмінностей у пропозиція і попит від споживачів.

Компанія може збільшити свій прибуток, стягуючи з кожного клієнта максимальну суму, яку він готовий заплатити, усуваючи це споживчий надлишок. Однак часто визначити, яка саме ціна для кожного покупця, є складним завданням. Щоб цінова дискримінація досягла успіхупідприємства повинні розуміти їх клієнтська база та її потреби, і має бути знайоме з різними типами цінової дискримінації, що використовуються в економіці. Найпоширеніші види цінової дискримінації-це дискримінація першого, другого та третього ступеня.

Цінова дискримінація першого ступеня

У ідеальному світі бізнесу компанії змогли б усунути весь надлишок споживачів шляхом цінової дискримінації першого ступеня. Цей тип цінової стратегії, також відомий як «ідеальна цінова дискримінація», має місце, коли підприємства можуть точно визначити, що кожен покупець готовий заплатити за певний продукт чи послугу, а потім продати цей товар чи послугу за це точна ціна.

У деяких галузях промисловості, таких як продаж вживаних автомобілів або вантажівок, очікування узгодити остаточну ціну закупівлі є частиною процесу купівлі. Компанія, що продає вживаний автомобіль, може збирати інформацію через видобуток даних стосовно минулих звичок покупців кожного покупця, доходу, бюджету та максимальної доступної продукції, щоб визначити, що стягувати з кожного проданого автомобіля. Ця стратегія ціноутворення займає багато часу і важко досконала для більшості підприємств, але вона дозволяє продавцю отримати максимальну суму наявного прибутку за кожен продаж.

Цінова дискримінація другого ступеня

У ціновій дискримінації другого ступеня немає можливості збирати інформацію про кожного потенційного покупця. Натомість компанії по -різному оцінюють продукцію чи послуги залежно від уподобань різних груп споживачів.

Підприємства застосовують цінову дискримінацію другого ступеня найчастіше через кількісні знижки; клієнти, які купують оптом, отримують спеціальні пропозиції, не надані тим, хто купує один товар. Такий тип цінової стратегії використовується складськими роздрібними торговцями, такими як Costco або Sam's Club. Це також можна побачити у компаніях, які пропонують лояльність або картки з нагородами для постійних клієнтів, а також у тарифних планах, які стягують додаткову плату за додаткові хвилини вище встановленого ліміту.

Цінова дискримінація другого ступеня не повністю усуває надлишок споживачів, але дозволяє компанії збільшити її маржа прибутку на підмножині своєї споживчої бази.

Цінова дискримінація третього ступеня

Цінова дискримінація третього ступеня виникає, коли компанії цінують продукти та послуги по-різному унікальні демографічні показники підмножин її споживчої бази, таких як студенти, військовослужбовці чи старші дорослі. Такий тип цінової стратегії часто можна побачити у продажу квитків у кінотеатри, цінах на вхід до парків розваг та пропозиціях ресторанів. Групи споживачів, які в іншому випадку не зможуть або не захочуть придбати продукт через свій менший дохід, можуть бути охоплені цією стратегією ціноутворення, тим самим збільшуючи прибуток компанії.

Компанії можуть зрозуміти загальні характеристики споживачів легше, ніж переваги покупки окремих покупців. Цінова дискримінація третього ступеня дає можливість зменшити надлишок споживачів, забезпечуючи цінова еластичність попиту окремих споживчих підмножин.