Вивчення характеристик зрілих фірм

Що таке зріла фірма?

Зрілий фірми -це компанія, яка добре зарекомендувала себе у своїй галузі, з відомим продуктом та постійними клієнтами. Зрілі фірми класифікуються за стадією свого бізнесу, на якому вони, як правило, демонструють повільне та стабільне зростання.

У зрілих компаній також є кілька однаково добре зарекомендованих конкурентів, що робить цінову конкуренцію значним фактором у їх здатності збільшувати прибуток.

Розуміння зрілих фірм

Зрілі фірми існують уже багато років і регулярно продають товари, які споживачі та підприємства використовують. Однак зрілі компанії зазвичай стикаються з постійною та значною конкуренцією.

Зростання компанії має тенденцію проходити такі етапи, які можуть включати:

• Фаза ідеї
• Початковий або новий
• Зростання або розширення
• Зрілість
• Відхилити

Компанії на етапах запуску та розширення мають тенденцію до значного зростання, що перевищує темп зростання в економіці. У міру старіння та дозрівання компанії темпи її зростання сповільнюються та змінюються разом із зростанням загальної економіки. Компанії, які перебувають на стадії занепаду, мають тенденцію до недоопрацювання темпів експансії в економіці.

Характеристика зрілих фірм

Хоча характеристики зрілих компаній можуть відрізнятися, вони, як правило, виявляють певні риси, які роблять їх добре зарекомендували себе у своїй галузі.

Постійне та повільне зростання доходів

Зрілі фірми часто стикаються з вирівнюванням обсягів продажів, оскільки траєкторія доходів на етапі високого зростання часто є нестійкою. Зрілі компанії відомі і з роками розширюють свою клієнтську базу до такої міри, що навряд чи вони відчують значне збільшення нових клієнтів.

Повільне зростання продажів може стати джерелом збентеження для керівних команд зрілих компаній. Зрілі фірми повинні відмовитися від стратегій швидкого зростання та пристосуватися до стратегій, побудованих на стійкому рівні розумного зростання та прибутковості.

Заробіток через економічність

Зрілі фірми, як правило, є більшими компаніями, і тому вони мають значну діяльність, включаючи виробничі потужності та канали збуту, які можуть включати вантажоперевезення та складування. В результаті, в часи повільного економічного зростання, зрілі фірми можуть зменшити свої витрати для зростання заробіток або отримати прибуток і заповнити брак або сповільнити зростання доходів. Зниження витрат, хоча і невелике у відсотках, має значний вплив на заробіток через масштаби загальної операції.

Можливість скорочувати свої витрати на накладні та операційні витрати дозволяє зрілим фірмам покращувати свої прибутки або прибуток навіть при невеликому відсотковому прирості зростання доходів.

Грошові кошти та дивіденди

Через їх здатність генерувати стабільний дохід та зростання прибутку протягом багатьох років, зрілі фірми зазвичай мають значну суму накопиченого прибутку, що називається нерозподілений прибуток. Рахунок нерозподіленого прибутку, подібний до ощадного рахунку, може бути використаний для інвестування в нове обладнання, виробничі потужності або погашення боргу.

Однак накопичені гроші також використовуються для оплати дивіденди, які є грошовими винагородами, що надаються акціонерам. В результаті компанії, які мають тенденцію послідовно виплачувати дивіденди протягом багатьох років, зазвичай є зрілими, добре зарекомендували себе та прибутковими компаніями.

Ефективність

Зрілі організації мають ефективний процес планування, управління даними та ресурсів. Зазвичай вони також мають наявні процеси та технології, що дозволяють їм послідовно фіксувати інформацію у повторюваному порядку. Управління та відстеження даних, що виконуються на рівні підприємства, можуть дозволити зрілим компаніям підвищити ефективність, керувати витратами та органічно збільшити продажі. Оскільки зрілі фірми мають велику базу клієнтів, нові продукти та послуги можна пропонувати за допомогою методів перехресного продажу всередині організації.

Крім того, бачачи процеси на цілісному рівні, керівники проектів та менеджери ресурсів зрілих фірм можуть звітувати таку інформацію, як поведінка або уподобання споживачів, обробка неефективності та повідомлення про прогрес старшим управління.

Успішні зрілі організації мають ефективні стратегії не тільки для управління ресурсами та даними, а й для розробки стратегій сценаріїв «що, якщо». Наприклад, якщо конкурент виводить на ринок новий продукт, і компанії потрібно реагувати, керівники можуть бачити за своїми даними, як будь -які рішення можуть вплинути на різні продукти чи проекти.

Реальні приклади зрілих фірм

Apple Inc. (AAPL) є однією з найбільш інноваційних технологічних компаній у світі сьогодні. Будучи зрілою компанією, Apple довелося пристосовуватися до повільного та стабільного зростання доходів. Однак, з огляду на свою галузь та лояльність, компанія має тенденцію до більш високого зростання, ніж більшість зрілих компаній клієнтська база.

Очікується, що виручка або реалізація у 2019 році становитимуть 257 мільярдів доларів, тоді як у 2020 -му компанія має заробити 269 мільярдів доларів. Ці цифри становитимуть приблизно 4,6% зростання доходу з року в рік.

Компанія Coca-Cola (КО) має один з найвідоміших брендів у світі. Продажі компанії за квартал, що закінчився у березні 2018 року, склали 7,6 мільярдів доларів, а через рік у березні 2019 року - 8 мільярдів доларів. Темпи зростання продажів склали 5% з 2018 по 2019 рік.

Однак чистий прибуток або прибуток компаній склав 1,3 млрд доларів у березні 2018 року та 1,6 млрд доларів у березні 2019 року, що на 23% більше, ніж у минулому році. Здатність Coca-Cola зберігати витрати та підвищувати ефективність як зріла компанія дозволила їй збільшити свій прибуток на 23%, незважаючи на темпи зростання продажів у тому ж році на 5%.