Як Fortnite заробляє гроші?

27 липня 2019 року Fortnite відсвяткував свій другий день народження влаштовуючи величезну феєрію, відповідним чином названий чемпіонатом світу Fortnite, і роздав мільйони доларів у вигляді призів. (За деякими даними, компанія роздала призів у розмірі понад 30 мільйонів доларів). Кайл "Буга" Гірсдорф, 16-річний хлопець з Поттсгроува, штат Пенсільванія, виграв 3 мільйони доларів і похвалився тим, що став першим чемпіоном світу Fortnite.

Fortnite-це безкоштовна відеоігра, поставлена ​​в постапокаліптичному світі, ураженому зомбі. Він був створений Тімом Суїні та випущений через Epic Games Inc. у липні 2017 року. Fortnite мав величезний успіх, хоча формат гри не зовсім унікальний; у галузі поширені ігри стрілянини. У її бізнес-моделі з безкоштовними іграми є різні варіанти, але кожен може грати у повністю функціональну гру безкоштовно.

Ця безкоштовна бізнес-модель відрізняє Fortnite від своїх однолітків і виявилася однією з причин її успіху. За перші 10 місяців він зібрав аудиторію в 125 мільйонів гравців і отримав 1,2 мільярда доларів доходу. Як повідомлялося, коли додаток Fortnite було запущено на iPhone 1 квітня 2018 року 2 мільйони доларів на день від гравців на Apple Inc. (AAPL) iOS. Хоча інші ігри заробили 1 мільярд доларів за перший рік після їх запуску, Fortnite стала першою ігри для отримання такої величезної суми доходу, як гра, яку безкоштовно пропонує її розробник.

За даними SuperData Research, компанії Nielsen, у 2019 році Fortnite приніс дохід у розмірі 1,8 млрд доларів. Станом на березень 2019 року генеральний директор Epic Games Тім Суїні повідомив, що налічується близько 250 мільйонів гравців Fortnite.

Модель бізнесу Fortnite

Під парасольку Fortnite підпадають дві ігри: Fortnite: Battle Royale та більш нова версія гри під назвою Fortnite: Save the World, яка була випущена в платній версії раннього доступу в липні 2017. Хоча ходили чутки про безкоштовну версію, вона ще не стала доступною. У Fortnite: Battle Royale 100 гравців падають на зруйнований бурею острів і виживають, борються або прокладають свій шлях через скорочується карту, щоб стати останнім.

Fortnite-це багатоплатформова відеоігра, тому її можна грати на комп’ютерах, мобільних телефонах або консолях, включаючи Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One і Nintendo (NTDOY) Переключити пристрій. У гру грають, дивляться і нав’язливо говорять підлітки, знаменитості та спортсмени так само, це тип маркетингових м’язів, які дозволяють Fortnite заробляти гроші, незважаючи на те, що вони вільні грати.

Хоча багато популярних ігор зі стрільбою, таких як Activision Blizzard's (ATVI) Франшиза Call of Duty, спроба імітувати реальність за допомогою графічного насильства, Fortnite виділяє себе своєю схильністю до комічного хуліганства та настроюваною химерністю. Хоча гравці змагаються за заповітну "Королівську Перемогу", їм також надається можливість об'єднатися один з одним у версії гри "Врятуй світ".

Шанувальники Fortnite не тільки можуть грати разом, а й дивитися разом. 14 березня 2018 року гра Fortnite залучила 630 000 одночасно глядачів на Twitch TV, Amazon YouTube-подібний сервіс для перегляду конкурентоспроможних потоків відеоігор, побивши попередній рекорд 388,000. Під час події у жовтні 2019 року, організованої Fortnite, було понад 7 мільйонів одночасно глядачів у Twitch, Twitter та YouTube.

Як Fortnite заробляє гроші?

Згідно з даними про прибутки лютого 2020 року, Fortnite стала четвертою за величиною касовою відеоігрою на консолях Дослідження SuperData. Отже, в чому секрет успіху Fortnite? Як їм вдалося заробити гроші, безкоштовно роздаючи свій продукт? Хоча більшість випусків консолей заробляють на продажі паперової копії або цифрової версії самої гри, дохід Fortnite повністю надходить від мікротранзакцій.

Монетизація відбувається, коли гравець хоче придбати доповнення, які отримали назву «костюми» та «скіни», які їм доведеться придбати. Хоча користувачі можуть продовжувати грати у Fortnite безкоштовно, переважна більшість гравців платять за ці допоміжні продукти, які приносять величезний дохід від Epic Games. Гра також містить унікальну функцію під назвою "Бойовий пропуск", яка коштує близько 9,50 доларів за щоквартальну підписку.

Battle Pass приносить основну частину доходу Fortnite. Щоквартальна плата надає гравцеві -покупцю ексклюзивний доступ до системних оновлень гри, таких як зміни на карті та особливостях персонажів, які безкоштовний гравець не отримує. Крім того, це дозволяє гравцеві купувати доповнення до гри за нижчою ціною, ніж якщо б вони купували їх окремо.

Крім того, гравці Fortnite також мають можливість витрачати гроші на ігрову валюту під назвою «V-Bucks», яку можна використовувати для здійснення покупок у грі. Хоча існують спеціальні угоди, які стимулюють гравців купувати більшу кількість ігрової валюти, курс становить приблизно один долар США за 100 V-баксів.

Гравці не можуть використовувати V-Bucks, щоб купити щось, що насправді вплине на їх продуктивність у грі. Натомість валюта використовується для придбання косметичних скінів, танців та попередньо випущених режимів гри, які варіюються від 200 до 2000 V-баксів (або від 2 до 20 доларів). Багато аксесуарів у магазині Fortnite доступні протягом обмеженого часу, що спонукає гравців купувати бажані речі, перш ніж вони зникнуть з віртуального магазину.

Творцям Fortnite вдалося використати концепцію ексклюзивності та поєднати її з приємним користувацьким досвідом, який включає соціальний компонент. Це виявилося виграшною комбінацією. Безкоштовно грати у Fortnite на деякий час було б весело, але для багатьох користувачів будь -яке почуття досягнень, яке вони отримують від простої гри, може згаснути. Купуючи костюми, скіни, бойові перепустки та V-бакси, гравці можуть покращити свій досвід користування.

Це, схоже, додає їм почуття досягнень і змушує продовжувати грати. Наприклад, як тільки гравець купує бойовий пропуск і піддається додатковим вимогам, які він пропонує, він навряд чи повернеться до гри у безкоштовну версію. Окрім психологічних нагород від відчуття виняткового, перспективи розблокування більше вмісту для їх аватара, здається, викликає задоволення, і користувачі готові продовжувати платити це.

Чи вплинула Free-to-Play на ігрову індустрію?

Fortnite настільки швидко став національним та глобальним феноменом, що лідери галузі, такі як Take-Two Interactive Inc. (TTWO) та Electronic Arts Inc. (EA), не змогли запропонувати багато на шляху конкуренції.

Для своєї гри "Call of Duty: Black Ops 4" компанія Blizzard Activision оголосила про розробку ігрового режиму у стилі Fortnite. Хоча гігант відеоігор, схоже, йшов по стопах Fortnite, він дотримувався знайомої бізнес -моделі. Оцінка Call of Duty склала 59,99 доларів і пропонувала покупки в грі. Це говорить про те, що багато спільнот аналітиків приписують успіх Fortnite його інноваційному режиму гри, а не бізнес -моделі.

Отже, поки Fortnite продовжує бути інноваційним, він повинен продовжувати відчувати успіх. Але що станеться, якщо ця іскра творчості вичерпається? Що робити, якщо випуск нових скінів, нових танців та нових функцій не призведе до очікуваної кількості мікротранзакцій, які є основою прибутковості Fortnite? Схоже, Epic Games насторожено ставиться до такого результату і докладає зусиль, щоб урізноманітнити досвід Fortnite, щоб випередити конкурентів.

Основні виклики

Хоча Fortnite був неймовірно популярним протягом останніх кількох років, є дані, що це явище дещо згасає. Примітно, що кількість глядачів конкурентних ігор Fortnite знизилася. Крім того, дані про найвищі прибутки в червні 2019 року, опубліковані Superdata, показують: значне падіння прибутку Fortnite як у порівнянні з його минулими показниками, так і з його конкурентів.

Ключовою проблемою будь -якого товару є збереження існуючої клієнтської бази, одночасно намагаючись залучити нових клієнтів. В ігровій індустрії це особливо вірно з огляду на непостійний характер гравців, переважно молодших, з обмеженим діапазоном уваги. Схоже, що Fortnite не має різноманітності, особливо у порівнянні з основними конкурентами.

Незважаючи на те, що Fortnite все ще впав, він все ще вважається коровою -готівкою для Epic Games. Чи буде він продовжувати працювати як послідовник грошей у майбутньому, значною мірою залежатиме від того, чи вдасться йому успішно адаптуватися до швидко мінливого ринку. Epic Games не вказує на те, що вона прийме більш традиційну бізнес -модель.

13 серпня 2020 року, коли компанія Epic Games випустила версію Fortnite в Apple App Store, який дозволив користувачам здійснювати покупки в іграх, не надаючи Apple 30%, які Apple зазвичай бере від мікротранзакції. Apple вилучила Fortnite з App Store, а Epic Games того ж дня подала в суд на Apple, заявивши, що платіжна система Apple порушує антимонопольне законодавство. Пізніше того ж дня Google вилучив Fortnite з магазину Google Play, а Epic Games відповіла подібним позовом. Fortnite все ще доступний на пристроях Android, тільки не через Google Play Store. Контроль компанії Apple над її магазином додатків вже перевіряли європейські регулятори, Міністерство юстиції США та Генеральна прокуратура США.28 серпня Apple заборонила Epic Games створювати або оновлювати програми на платформах Apple шляхом призупинивши обліковий запис розробника Epic, а 8 вересня 2020 року подав позов про порушення контракту Епічні ігри.