Розвиток бізнесу: основний огляд діяльності

Які основи розвитку бізнесу?

Простіше кажучи, розвиток бізнесу можна узагальнити як ідеї, ініціативи та заходи, які допомагають покращити бізнес. Це включає збільшення доходів, зростання з точки зору розширення бізнесу, підвищення рентабельності шляхом побудови стратегічних партнерських відносин та прийняття стратегічних бізнес -рішень.

"Виконавчий директор з розвитку бізнесу", "Менеджер з розвитку бізнесу" та "Віце -президент з розвитку бізнесу" - це вражаючі назви посад, які часто звучать у бізнес -організаціях. Продажі, стратегічні ініціативи, ділові партнерства, розвиток ринку, розширення бізнесу та маркетинг- усі ці галузі залучені до розвитку бізнесу, але часто змішуються і помилково розглядаються як єдина функція розвитку бізнесу.

Розуміння основ розвитку бізнесу

Діяльність з розвитку бізнесу поширюється на різні відділи, включаючи продажів, маркетинг, управління проектами, управління продуктами та управління постачальниками. Також залучаються мережі, переговори, партнерські відносини та зусилля щодо економії коштів. Усі ці різні відділи та діяльність керуються та узгоджуються з цілями розвитку бізнесу.

Наприклад, бізнес має продукт або послугу, які є успішними в одному регіоні, наприклад, у США. Команда з розвитку бізнесу оцінює потенціал подальшого розширення. Після всього належна перевірка, досліджень та досліджень, виявляється, що продукт чи послугу можна розширити до нового регіону, такого як Бразилія.

Продаж

Співробітники відділу продажів зосереджуються на певному ринку або певному (наборі) клієнтів (клієнтів), часто для цільового доходу номер. У цьому випадку розвиток бізнесу оцінює бразильські ринки та робить висновок, що продажі на суму 1,5 млрд доларів можна досягти за три роки. З такими встановленими цілями відділ продажів орієнтується на клієнтська база на новому ринку зі своїми стратегіями продажу.

Маркетинг

Маркетинг включає просування та рекламу, спрямовані на успішний продаж продукції кінцевим споживачам. Маркетинг відіграє додаткову роль у досягненні цілей продажів. Ініціативи розвитку бізнесу можуть передбачати орієнтовний маркетинговий бюджет. Вищі бюджети дозволяють агресивні маркетингові стратегії, такі як холодні дзвінки, особисті візити, роуд -шоу та безкоштовне розповсюдження зразків. Низькі бюджети, як правило, призводять до пасивних маркетингових стратегій, таких як обмежена кількість онлайн -оголошень, друкованих оголошень, оголошень у соціальних мережах та рекламних щитів.

Стратегічні ініціативи або партнерства

Для того, щоб вийти на новий ринок, чи варто буде піти самостійно, очистивши всі необхідні формальності, чи буде розумніше сформувати стратегічний альянс чи партнерство з місцевими фірмами, які вже працюють у регіоні? За допомогою юридичних та фінансових груп команда з розвитку бізнесу зважує всі «за» і «проти» наявних варіантів і обирає той, який найкраще відповідає бізнесу.

Управління проектами/бізнес -планування

Чи для розширення бізнесу потрібен новий об’єкт на новому ринку, чи всі продукти будуть виготовлені у базовій країні, а потім імпортується на цільовий ринок? Чи вимагатиме останній варіант додаткового об’єкта у базовій країні? Такі рішення ухвалюються командою з розвитку бізнесу на основі їх оцінок витрат та часу. Тоді, управління проектами/команда впровадження починає діяти, щоб досягти бажаної мети.

Менеджмент продукту

Стандарти регулювання та вимоги ринку різняться в різних країнах. Ліки певного складу можуть бути дозволені в Індії, але не у Великобританії, наприклад. Чи потребує новий ринок індивідуальної - або зовсім нової - версії продукту?

Ці вимоги керують роботою менеджмент продукту та виробничі відділи, як це визначено бізнес -стратегією. Розгляд витрат, юридичні затвердження та дотримання нормативних актів оцінюються як частина плану розвитку бізнесу.

Управління постачальниками

Чи потребуватиме новий бізнес зовнішнього продавців? Наприклад, чи буде для доставки товару потрібна спеціальна кур’єрська служба? Чи буде партнер компанії з будь -якою роздрібною мережею з роздрібної торгівлі? Які витрати пов'язані з цими завданнями? Команда з розвитку бізнесу працює над цими питаннями.

Переговори, створення мереж та лобіювання

Деяким бізнес -ініціативам може знадобитися досвід м'які навички. Наприклад, лобіювання є законним у деяких регіонах і може стати необхідним для проникнення на ринок. Інші м'які навички, такі як створення мереж і можуть знадобитися переговори з різними третіми сторонами, такими як постачальники, агентства, державні органи та регулюючі органи. Усі такі ініціативи є частиною розвитку бізнесу.

Економія витрат

Розвиток бізнесу - це не лише збільшення продажів, продукції та охоплення ринку. Стратегічні рішення також необхідні для покращення Нижня лінія, що включає скорочення витрат заходи. Наприклад, внутрішня оцінка, що виявляє високі витрати на подорожі, може призвести до таких змін у політиці подорожей як розміщення відеоконференцій замість зустрічей на місці або вибір менш дорогого транспорту режими.

Керівництво може реалізувати подібні ініціативи щодо економії коштів шляхом аутсорсинг неосновні роботи, такі як виставлення рахунків, бухгалтерський облік, фінанси, технологічні операції та обслуговування клієнтів. Стратегічні партнерства, необхідні для цих ініціатив, є частиною розвитку бізнесу.

Що повинен знати розробник бізнесу?

Оскільки розвиток бізнесу передбачає прийняття рішень на високому рівні, розробник бізнесу повинен бути в курсі наступного:

• Поточний стан бізнесу з точки зору SWOT -аналіз (сильні, слабкі сторони, можливості та загрози)
• Поточний стан загальної галузі та прогнози зростання
• Розвиток конкурентів
• Основні джерела продажів/доходів поточного бізнесу та залежності
• Профіль клієнта
• Нові та невивчені можливості ринку
• Нові домени/продукти/сектори, придатні для розширення бізнесу, які можуть доповнити існуючий бізнес
• Довгостроковий погляд, особливо щодо запропонованих ініціатив
• Сфери витрат та можливі варіанти економії коштів

Бізнес -план

Розглянутий вище сценарій розвитку бізнесу є специфічним для а план розширення бізнесу, вплив якого може відчути практично кожен підрозділ бізнесу. Можуть бути подібні цілі розвитку бізнесу, такі як розвиток нової лінії бізнесу, розвиток нових каналів збуту, розробка нових продуктів, нові партнерські відносини на існуючих/нових ринках, та навіть злиття та поглинання (M&A) рішення.

Наприклад, у разі злиття можна досягти значної економії витрат шляхом об’єднання загальних функцій виробничого, фінансового та юридичного відділів двох фірм. Подібним чином бізнес, який працює з п’яти різних офісів у місті, можна перемістити до великого центрального об’єкта, що призведе до значного експлуатаційні витрати економія. Однак чи призведе це до виснаження працівників, якби нове місце розташування було зручним не для всіх? Команда з розвитку бізнесу повинна оцінити такі проблеми.

По суті, розвиток бізнесу передбачає прийняття рішень на високому рівні на основі реалістичної оцінки всіх потенційних змін та їх впливу. Завдяки новим ідеям та ініціативам вона має на меті покращити загальні бізнес -перспективи, які керують функціонуванням різних бізнес -одиниць. Це не продажі; це не маркетинг; це не партнерство. Натомість це екосистема, що охоплює весь бізнес та його різноманітні підрозділи, стимулюючи загальний ріст.

Правильно підходить для розвитку бізнесу

Розробником бізнесу може бути власник (-и) бізнесу або призначений працівник (-и), який працює над розвитком бізнесу. Кожен, хто може зробити чи запропонувати стратегічну зміну бізнесу для додана вартість для бізнесу може сприяти розвитку бізнесу. Підприємства часто заохочують співробітників до мозкового штурму інноваційних ідей, які можуть допомогти покращити потенціал загального бізнесу.

Підприємства також звертаються за допомогою до зовнішніх організацій фірми -інкубатори, компанії з розвитку бізнесу (BDC)та центри розвитку малого бізнесу (SBDC). Однак ці організації допомагають у створенні бізнесу та необхідній доопрацюванні лише на ранніх етапах створення бізнесу.

Що керує розвитком бізнесу?

Через широко відкриту сферу розвитку та діяльності бізнесу немає стандартної практики та принципів. Від вивчення нових можливостей на зовнішніх ринках до впровадження ефективність у внутрішніх ділових операціях все може підходити під парасольку розвитку бізнесу.

Тим, хто займається розвитком бізнесу, необхідно придумувати креативні ідеї, але їх пропозиції можуть виявитися нездійсненними або нереальними. Важливо бути гнучким. Співробітники, відповідальні за розвиток бізнесу, повинні намагатися шукати та сприймати конструктивну критику, і пам’ятати, що це процес.

Етика розвитку бізнесу

Ділова етика передбачає впровадження відповідної та чесної практики щодо таких питань, як корпоративне управління, інсайдерська торгівля, хабарництво, дискримінація, корпоративна соціальна відповідальність та довіреність відповідальності. Закони та нормативно -правові акти часто встановлюють стандарт ділової етики, якого компанії можуть потім дотримуватись та розвивати, щоб заслужити довіру та лояльність у споживачів та учасників ринку.

Питання та відповіді про розвиток бізнесу

Чому розвиток нового бізнесу важливий?

Розвиток нового бізнесу важливий для створення робочих місць, розвитку ключових галузей промисловості та підтримки економіки вперед.

Які ключові навички керівників з розвитку бізнесу?

Керівники відділу розвитку повинні мати лідерські здібності, бачення, прагнення та бажання працювати з різними людьми, щоб досягти спільної мети.

Як я можу бути успішним у розвитку бізнесу?

Наявність бачення та створення хорошої команди є одними з факторів, які допомагають передбачити успіх у розвитку бізнесу. Але успішний розробник також пише хороший бізнес -план, який стає планом, з якого вони будують свій успіх.

Що повинен включати план розвитку бізнесу?

План розвитку бізнесу, або бізнес-план, описує, що таке цілі бізнесу та як він має намір їх досягти, включаючи цілі, витрати на запуск та цільові етапи.

Суть

Коротко визначити розвиток бізнесу може бути важко, але його легко зрозуміти, використовуючи робочу концепцію. Відкрите мислення, готовність до чесної та реалістичної самооцінки та здатність сприймати невдачі-це деякі з навичок, необхідних для успішного розвитку бізнесу. Поза ідеація, реалізація та реалізація ідеї розвитку бізнесу, кінцеві результати мають найбільше значення.

Найяскравіші уми в розвитку бізнесу повинні бути готові прийняти зміни, щоб досягти найкращих результатів. Кожне схвалення чи несхвалення - це досвід навчання, який краще готує цих фахівців до наступного виклику.