ميزة المحرك الأول: كيف تكون أول من يساعد السوق

ما هو المحرك الأول؟

المحرك الأول هو خدمة أو منتج يكتسب ميزة تنافسية من خلال كونك أول من تسوق لمنتج أو خدمة. إن كونك الأول يمكّن الشركة عادةً من إنشاء اعتراف قوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء قبل دخول المنافسين إلى الساحة. تشمل المزايا الأخرى وقتًا إضافيًا لإتقان منتجها أو خدمتها وتحديد سعر السوق للعنصر الجديد.

غالبًا ما يتبع المحركون الأوائل في صناعة ما المنافسون الذين يحاولون ذلك استفاد على نجاح المحرك الأول واكتساب حصة في السوق. في أغلب الأحيان ، يكون المحرك الأول قد أنشأ حصة سوقية كافية وقاعدة عملاء قوية بما يكفي للحفاظ على غالبية السوق.

أمثلة على المحركين الأوائل

تشمل الأعمال التي تتمتع بميزة المحرك الأول المبتكرين ، أمازون (NASDAQ: AMZN) و eBay (NASDAQ: موقع ئي باي). أنشأت أمازون أول متجر لبيع الكتب على الإنترنت ، والذي حقق نجاحًا هائلاً. بحلول الوقت الذي أنشأ فيه تجار التجزئة الآخرون وجودًا لبيع الكتب عبر الإنترنت ، حققت أمازون علامة تجارية مهمة الاعتراف واستغلال ميزة المحرك الأول في تسويق مجموعة من المنتجات الإضافية غير ذات الصلة. وفقًا لمجلة فوربس "أكثر الشركات ابتكارًا في العالم"ترتيب عام 2019 ، احتلت أمازون المرتبة الثانية. تبلغ إيراداتها السنوية 280 مليار دولار أمريكي ، وحتى نهاية عام 2019 ، كان معدل نمو المبيعات السنوي 20٪.

أنشأ موقع eBay أول موقع إلكتروني مفيد للمزادات على الإنترنت في عام 1995 ولا يزال موقعًا شائعًا للتسوق في جميع أنحاء العالم. احتلت المرتبة 43 على قائمة فوربس للشركات المبتكرة. تحقق الشركة 287 مليار دولار من الإيرادات السنوية ، بمعدل نمو مبيعات سنوي قدره 2.8٪.

مزايا المحرك الأول

كونك أول من يطور ويسوق منتجًا يأتي مع الكثير المزايا الرئيسية التي تعزز مكانة الشركة في السوق. على سبيل المثال ، غالبًا ما يربح المحرك الأول اتفاقيات حصرية مع الموردين ، ويضع معايير الصناعة ، ويطور علاقات قوية مع تجار التجزئة. تشمل المزايا الأخرى.

• التعرف على اسم العلامة التجارية هي الميزة الرئيسية للمحرك الأول. فهو لا يولد الولاء بين العملاء الحاليين فحسب ، بل إنه يجذب أيضًا عملاء جددًا إلى منتج الشركة ، حتى بعد دخول الشركات الأخرى إلى السوق. التعرف على اسم العلامة التجارية أيضا في وضع الشركات لتنويع العروض والخدمات. تتضمن أمثلة التعرف على اسم العلامة التجارية المهيمن على المحرك الأول المشروبات الغازية العملاقة Coca-Cola (رمزها في بورصة نيويورك: KO)، عملاق الإضافات التلقائية STP (رمزها في بورصة نيويورك: ENR)، والحبوب المعبأة تيتان Kellogg (رمزها في بورصة نيويورك: K).
• مقياس اقتصادي، لا سيما تلك المتعلقة بالتصنيع أو المنتجات القائمة على التكنولوجيا ، هي ميزة كبيرة للمحركين الأوائل. يمتلك المحرك الأول في صناعة ما منحنى تعليمي أطول ، والذي يمكّنه في كثير من الأحيان من إنشاء ملف وسائل أكثر فعالية من حيث التكلفة لإنتاج أو تسليم منتج قبل أن ينافس الآخرين الأعمال.
• تبديل التكاليف دع المحرك الأول يبني أساسًا تجاريًا قويًا. بمجرد أن يشتري العميل منتج المحرك الأول ، قد يكون التحول إلى منتج منافس باهظ التكلفة. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا تتغير الشركة التي تستخدم نظام التشغيل Windows إلى نظام تشغيل آخر ، بسبب التكاليف المرتبطة بإعادة تدريب الموظفين ، من بين تكاليف أخرى.

عيوب المحرك الأول

على الرغم من المزايا العديدة المرتبطة بكونك المحرك الأول ، إلا أن هناك عيوبًا أيضًا. على سبيل المثال ، يمكن للشركات الأخرى نسخ منتجات المحرك الأول وتحسينها ، وبالتالي الحصول على حصة المحرك الأول في السوق.

أيضًا ، غالبًا في السباق لتكون أول من يسوق ، قد تتخلى الشركة عن ميزات المنتج الرئيسية لتسريع الإنتاج. إذا كانت استجابة السوق غير مواتية ، فيمكن للوافدين لاحقًا الاستفادة من فشل المحرك الأول في إنتاج منتج يتوافق مع اهتمامات المستهلك ؛ وتكلفة الإنشاء مقابل تكلفة التقليد غير متناسبة إلى حد كبير.