5 طرق للأعمال الصغيرة في وضع غير مؤات

السياسيون مغرمون بالقول إن الشركات الصغيرة هي العمود الفقري لـ اقتصاد. وبينما يعد الدفاع عن الرجل الصغير طريقة شائعة لكسب الناخبين ، فهناك في الواقع بعض الحقيقة في هذا التأكيد. ال إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) تفيد بأن الشركات الأصغر - تلك التي يقل عدد موظفيها عن 500 - تمثل أكثر من ثلثي جميع الوظائف الجديدة التي تم إنشاؤها منذ السبعينيات. كما أنهم مسؤولون عن الكثير من الابتكارات ، مثل العديد من التقنيات فائقة النجاح الشركات الناشئة أثبتت في السنوات الأخيرة.

ولكن في عدد من النواحي ، تعتبر الشركات الصغيرة في وضع غير مؤات مقارنة بمنافسيها الكبار. ولهذا السبب يجادل البعض بأن السياسات الحكومية التي تفضل هذه الشركات الكبيرة مهمة. فيما يلي خمسة مجالات يكون فيها العمل التجاري الكبير ميزة.

زيادة رأس المال

تحتاج الشركات إلى الارتفاع في الخارج رأس المال في مرحلة ما إذا كانوا يريدون التوسع. إذا كانت شركة كبيرة تخطط لتوظيف عمال جدد أو بناء مصنع جديد ، فإن لديها القدرة على البيع سندات أو قضية مخزون للعامة. لكن المنظمات الأصغر لا تتمتع بهذه المرونة.

تميل العمليات الصغيرة إلى الاعتماد بشكل أكبر على القروض. الطريقة الأكثر وضوحًا هي الاقتراب من بنك أو مقرض آخر. أحد أهداف تقوم إدارة الأعمال الصغيرة بتشجيع البنوك على الإقراض بضمان قيمة القروض الممنوحة لهذه الشركات. على الرغم من أن SBA لا تقدم قروضًا بنفسها ، إلا أنها تضمنها العمل مع البنوك والمقرضين وتقليل مخاطرها.

قد تتمكن الشركات الصغيرة - خاصة تلك الصغيرة بشكل خاص - من التواصل مع الأصدقاء والعائلة ، المستثمرين الملاك وأصحاب رؤوس الأموال ، أو حتى التمويل الجماعي المواقع. من خلال الاتصال بالإنترنت ، قد يتمكن أصحاب الأعمال من جمع مبالغ صغيرة من مجموعة كبيرة من الأشخاص.

كفاءة

أحد الأسباب التي تجعل الشركات الكبرى تتفوق على المنافسين الأصغر هو أنها تستفيد منها مقياس اقتصادي- أي أن تكلفة كل منتج أو خدمة يقدمونها أقل.

تخيل أنك تحاول بناء طاولة واحدة فقط. هناك فرصة جيدة جدًا لأنك ستنفق الكثير من الأموال على الاستثمار في الأدوات وشراء المواد الخام وقدرًا كبيرًا من الوقت في جعل القطع مناسبة تمامًا. لكن بناء طاولة ثانية أرخص من الأولى لأنه يمكنك شراء جميع المواد دفعة واحدة و تستهلك تكلفة المعدات. والثالث أرخص. هذه هي الطريقة التي تتطور بها الكفاءة.

تنتج الشركات الكبيرة كميات كبيرة ، سواء كانت قطع أثاث أو إلكترونيات أو عناصر مخابز. لذلك ، يمكنهم الحفاظ على التكلفة الإجمالية لكل قطعة يصنعونها منخفضة جدًا. من ناحية أخرى ، قد تجد الشركات الصغيرة صعوبة في ذلك إنتاج بالجملة. لذلك ، تميل تكاليف إنتاجها إلى أن تكون أعلى - وهي تكاليف يتم نقلها عادةً إلى العميل.

قوة شرائية

طريقة أخرى كبيرة الشركات الحفاظ على انخفاض التكاليف عن طريق التفاوض على أسعار أقل. خذ ، على سبيل المثال ، صانع سيارات كبير يضطر إلى شراء الفولاذ من أجل تصنيع سياراته وشاحناته. نظرًا للحجم الكبير للمواد التي تطلبها شركة صناعة السيارات ، فإن بائع أو المورد لديه حافز لخفض سعره للطن.

سيكون من الصعب على منافس أصغر بكثير الحصول على نفس الصفقة. شركة الصلب ببساطة ليس لديها الكثير من الأسباب لثني سعرها. وإذا دفعت الشركة أكثر مواد أولية، يتلقى أصغر ربح على كل سيارة تبيعها.

يؤثر نقص القوة الشرائية فعليًا على كل تكلفة تتكبدها الشركة ، من خدمة الهاتف إلى العقارات. إنه يؤثر بشكل خاص على تكاليف الرعاية الصحية ، والتي تمثل أحد أكبر النفقات للشركات اليوم. برنامج خيارات صحة الأعمال الصغيرة ، وهو جزء من قانون الرعاية الميسرة (ACA) أو Obamacare ، تحاول توفير ساحة لعب أكثر تكافؤًا من خلال منح الشركات الصغيرة المزيد من القوة الشرائية في سوق التأمين.

فجوة المواهب

يعرف كل صاحب عمل أنه من أجل التفوق ، فأنت بحاجة إلى أفضل العمال المتاحين. ولكن من الأسهل على اللاعبين الكبار جذب موظفين رفيعي المستوى لأنه في معظم الحالات ، يمكنهم دفع رواتب أكثر لهم. تقدم بعض الشركات مزايا مربحة مثل الرعاية الصحية والعناية بالأسنان مدفوعة الأجر والإجازة المرضية ووقت الإجازة ، خطط ملكية الأسهم للموظفينوحسابات المصاريف.

قد تفتقر الشركات الصغيرة عندما يتعلق الأمر بالتعويض ولكنها قد تعوض عن الامتيازات غير المالية ، مثل القدرة على الارتقاء السلم بسرعة أكبر. يقدم البعض أيضًا مزايا مثل فليكس تايم و العمل إلكترونيا فرصًا لجذب الموظفين الذين قد يرغبون في مطاردة راتب أكبر في مكان آخر.

التعرف على الاسم

أسهل طريقة للحصول على عملية بيع هي التأكد من أن العميل لديه بالفعل ماركة في الاعتبار قبل بدء التسوق. غالبًا ما يكون هذا هو الحال مع الشركات الكبرى ، التي تمتلك القوة التسويقية للإعلان أكثر بكثير من الشركات المنافسة الأصغر. تعمل الكثير من الشركات ذات الأسماء الكبيرة أيضًا في الأعمال التجارية منذ عقود - فقط فكر في ماكدونالدز أو آي بي إم أو نايكي. هذا يعني أن لديهم سنوات من الظهور في السوق.

الخط السفلي

يعتقد بعض الناس أن الشركات الكبرى تستفيد من الشركات الصغيرة ، وهي الشركات الضعيفة. الحقيقة هي أن الشركات الصغيرة لديها عدد من العوامل التي تعمل ضدها والتي قد تضطر إلى التغلب عليها من أجل تحقيق النجاح.