أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء بعد (HENRYs) التعريف

من هم أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء بعد (هنريز)؟

أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء حتى الآن (HENRYs) هم أفراد لديهم نسبة كبيرة حاليًا الدخل التقديري وفرصة قوية للثراء في المستقبل. تمت صياغة مصطلح HENRYs في عام 2003 مجلة فورتشن مقالة للإشارة إلى شريحة من العائلات التي تكسب ما بين 250.000 دولار و 500.000 دولار ، ولكن ليس لديها الكثير تركت بعد الضرائب ، والتعليم ، والسكن ، وتكاليف الأسرة - ناهيك عن الادخار للأثرياء التقاعد.

المقالة الأصلية التي ظهر فيها مصطلح "أصحاب الدخل المرتفع ، ليسوا أغنياء بعد (HENRYs)" ناقش الحد الأدنى البديل للضرائب (AMT) ومدى شدة تأثرها بهذه المجموعة من الناس. تم استخدام المصطلح منذ ذلك الحين لوصف فئة ديموغرافية أصغر سناً لأغراض تسويق المنتجات والخدمات لهم.

فهم أصحاب الدخل المرتفع ، وليس الأغنياء بعد (HENRYs)

كان قسم هنري من السكان موضوع نقاش ساخن خلال السباق الرئاسي الأمريكي لعام 2008. غالبًا ما يصنف الحزب الديمقراطي الأسر التي تربح أكثر من 250 ألف دولار على أنها "أغنياء" و "أغنى الأمريكيين". تتمثل إحدى مشكلات هذا التصنيف في أنه لا يميز تكلفة المعيشة في مناطق مختلفة في الولايات المتحدة.

على سبيل المثال ، قد تقطع 250 ألف دولار شوطًا طويلاً في هيوستن ، لكنها لن تقدم أي شيء مثل نمط الحياة الفخم في مدينة نيويورك. من المتوقع أن يكون لهؤلاء أصحاب الدخل المرتفع نفس أسلوب الحياة الذي يتمتع به المواطنون الأكثر ثراءً ، لكنهم يفعلون ذلك من خلال التضحية بقدرتهم على جمع الثروة.

العديد من المهنيين ، بما في ذلك المحامين والأطباء وأطباء الأسنان وما إلى ذلك ، لديهم القدرة على أن يكونوا هنري بسبب نطاق الدخل لمهنهم. حقيقة أن الكثير من ثروتهم المستقبلية تنبثق من دخل مكون من ستة أرقام بدلاً من الأصول المدرة للدخل تجعل آل هنري "العمال الأثرياء" ، مما يعني أنهم لن يكونوا أغنياء إذا كانوا توقف عن العمل. تذهب أرباح HENRY إلى التكاليف أكثر مما تذهب إلى استثمارات بناء الثروة ، مما يتركها الشعور بأنهم أشبه بالأشخاص العاديين الذين يعملون براتب إلى أجر أكثر من الأثرياء 1٪ في أمريكا.

HENRYs كهدف رئيسي لتسويق المنتجات الفاخرة

جاءت انتخابات عام 2008 وذهبت ، لكن مصطلح HENRYs ظل عالقًا كطريقة مفيدة لتحديد مجموعة ديموغرافية في طريقها إلى الثروة ولكنها ليست هناك تمامًا. يرى المسوقون الكثير من الإمكانات في هذه المرحلة الانتقالية حيث لا يزال الشخص الثري في المستقبل يتكيف مع الزيادة السريعة في الدخل المتاح.

يُنظر إلى الانتقال على أنه فرصة رئيسية لـ ماركة فخمة أو خدمة لإدخال نفسها في أسلوب حياة HENRYs والبدء في الإنشاء وفاء التي ستستمر في المستقبل. نظرًا لوجود عدد أكبر من HENRY في العالم أكثر من الأشخاص ذوي الثراء الفاحش ، فهناك سوق أعمق هناك حتى لو تم تحديد المنتج أو الخدمات بسعر منخفض قليلاً.

يعتقد المسوقون أن HENRYs من المرجح أن يكونوا مشترين طموحين ، مما يعني أنهم بدأوا في شراء زخارف نمط الحياة التي يأملون في يوم من الأيام أن يكونوا قادرين على تحملها بالكامل. تشكل مداخيل هذه الشريحة 40٪ من إنفاق الأسرة ، مما يجعل حالة عمل جيدة للشركات لتسويقها لهم.

تطورت العلامات التجارية الفاخرة مثل صانع الساعات Tag Heuer ومتاجر التجزئة Louis Vuitton - التي كانت تقدم خدماتها لنخبة المجتمع - جديدة استراتيجيات التسويق التي تستهدف هنريز. يستخدمون الإعلانات التي تتمحور حول القيم الأساسية لـ HENRY: التفرد و هوية. يستخدمون أيضًا مشاهير ورياضيين مشهورين ومحبوبين مثل ليوناردو دي كابريو وكريستيانو رونالدو لوضع علامتهم التجارية وتعزيز جاذبيتها وإيصال رسالة حول المكانة.

يقدّر العديد من HENRY السلع الفاخرة للحصول على مكانة عالية وغالبًا ما يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للتباهي باستهلاكهم لهذه العناصر.نتيجة لذلك ، تدمج Louis Vuitton و Tag Heuer وغيرهما من العلامات التجارية الفاخرة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

استراتيجيات الاستثمار لهنريز

يكسب هنري رواتب كبيرة ولكن لديهم استثمارات قليلة ومدخرات ضئيلة. إن تطوير عادات إنفاق أفضل ، وزيادة المدخرات ، وتنويع الاستثمارات ، والاستفادة من الإعفاءات والخصومات الضريبية يمكن أن يحولها من "غير المناسب بعد" إلى "الأثرياء".

التخفيضات الضريبية

نظرًا لأن HENRYs من أصحاب الأجور المرتفعة ، فإنهم عادةً ما يدفعون معظم الضرائب على الدخل. يجب على HENRYs استكشاف الخصومات والائتمانات التي تقلل من التزاماتها الضريبية ؛ أموال أقل للضرائب تعني المزيد من الأموال للاستثمار.

تتمثل إحدى طرق تخفيف العبء في المساهمة في حساب التقاعد ، مثل حساب التقاعد الفردي (IRA) أو حساب برعاية صاحب العمل ، مثل 401 (k). المساهمات التي تصل إلى 6000 دولار ، أو 7000 دولار للأشخاص الذين يبلغون من العمر 50 عامًا أو أكثر ، إلى IRAs التقليدية معفاة من الضرائب.

وبدلاً من ذلك ، فإن المساهمات في 401 (ك) ليست معفاة من الضرائب. بدلاً من ذلك ، يتم تقديم هذه المساهمات بدولارات ما قبل الضريبة ، والتي تقلل المبلغ الإجمالي للدخل الخاضع للضريبة الذي أبلغ عنه صاحب العمل. على سبيل المثال ، إذا كان HENRY ، الذي يكسب 200000 دولار سنويًا ، يساهم بمبلغ 15000 دولارًا سنويًا في 401 (ك) ، فإن الدخل الخاضع للضريبة المبلغ عنه سيكون 185000 دولار (200000 دولار - 15000 دولار). تستفيد HENRYs بشكل مزدوج من تخفيض الضرائب وزيادة المدخرات والاستثمارات.

تخفيض الديون

أحد الحواجز التي تمنع HENRY من الوصول إلى إمكاناتها الغنية الكاملة هو تراكم الديون. يأتي معظم العبء من التكاليف التعليمية والرهون العقارية وقروض السيارات وديون بطاقات الائتمان. يمكن أن تؤدي الديون الكبيرة إلى تآكل الأرباح ، مما يحد مما يمكن استثماره وحفظه.

لتقليل ديون بطاقات الائتمان ، يمكن لـ HENRYs دفع أكثر من الحد الأدنى للمبلغ المستحق والحد من استخدام البطاقات. دفع أكثر من الحد الأدنى المستحق سيؤدي إلى تقليل الرصيد بشكل أسرع ومقدار الفائدة المطبقة. يمكن أن يؤدي الحد من استخدام بطاقات الائتمان أو التوقف عن استخدامها إلى تقليل ديون HENRY الإجمالية ومنع تراكم المزيد من الديون.

يمكن أن يكون لتطبيق هذه الاستراتيجية على ديون أخرى نفس التأثير المتمثل في تقليل الديون بسرعة وتحرير الدخل للادخار والاستثمارات. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي دفع أكثر من المبلغ المطلوب على قروض الطلاب إلى تقليل الديون بسرعة ، فضلاً عن الفائدة المتراكمة. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي دمج قروض الطلاب إلى تقليل الالتزام الشهري وتوفير المال مع انخفاض معدل الفائدة والدفع.

تنويع الاستثمارات

في حين أن تخفيض الديون ربما يكون الخطوة الأولى نحو الثروة ، فإن الاستثمار هو السبيل إلى بنائها. بعد تخفيض الديون ، سيكون لدى HENRYs المزيد من الدخل المتاح للاستثمار. حسابات مدخرات التقاعد هي أدوات استثمارية شائعة لمزاياها الضريبية وخيارات الاستثمار. على سبيل المثال ، تسمح 401 (ك) لـ HENRY بالاستفادة من مطابقة صاحب العمل وخيارات الاستثمار المختلفة والدولارات المستثمرة قبل الضرائب ، والتي تقلل الدخل الخاضع للضريبة.

يمكن أن يولد الاستثمار في العقارات أرباحًا تساهم في تراكم الثروة. إذا لم يكن الإيجار الشهري الشخصي أو التزامات الرهن العقاري كبيرة ، فقد تتمكن HENRY من متابعة الاستثمارات العقارية لتوليد تدفقات من الدخل ؛ يمكن إعادة استثمار هذا الدخل في مركبات أخرى للنمو. وبالمثل ، يمكن لـ HENRY الاستثمار في صناديق الاستثمار العقاري (REIT) من أجل النمو وتجنب المسؤوليات المرتبطة بامتلاك وإدارة العقارات الاستثمارية.

يمكن لـ HENRYs الاستعانة بخدمات مستشار الثروة أو الاستثمار المهني لتحديد الاستثمارات المناسبة لتحمل المخاطر وأهداف الاستثمار. يمكن أن يساعد تطوير خطة واتباعها على الانتقال من كونها ثريًا إلى رجل أعمال.

الخط السفلي

أصحاب الدخل المرتفع ، غير الأغنياء حتى الآن (HENRYs) هو مصطلح لوصف الأشخاص الذين يكسبون دخلًا مرتفعًا ، عادةً ما بين 250.000 دولار إلى 500.000 دولار ، لكنهم لم يدخروا أو استثمروا بما يكفي ليعتبروا أغنياء. يتم استهلاك معظم مداخيل HENRY من خلال الإنفاق الاستهلاكي والتكاليف التعليمية والإسكان. لم يتبق الكثير للتقاعد والاستثمارات ، مما يجعل من الصعب تحقيق مكانة غنية.

لتحسين وضعهم المالي ، يمكن لـ HENRYs استخدام استراتيجيات مختلفة ، مثل تخفيض الديون وزيادة المساهمات إلى حسابات التقاعد والاستثمار ، وتخفيض الالتزامات الضريبية ، وكذلك طلب المساعدة من ثروة مهنية مستشار. في أي وقت من الأوقات يمكنهم أن يروا المقياس ينتقل من "ليس ثريًا بعد" إلى "مجتمع راقي".