ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لاستعادة حصتها في السوق التي فقدتها؟

سوق مجاني الرأسمالية هو نظام اقتصادي يمكن أن يولد ثروة ورخاء عظيمين للدول ومواطنيها. إنه أيضًا نظام تحدده المنافسة ينتج عنه فائزون وخاسرون. في حين أن هذه العملية التنافسية يمكن أن تؤدي إلى الابتكار والاختراع ، إلا أنها يمكن أن تؤدي أيضًا إلى تدهور الحصة السوقية للشركات القائمة ، مع أسوأ الحالات التي تؤدي إلى إفلاس.

ماذا يمكن أن تفعل الشركة إذا تآكلت حصتها في السوق للمنافسين؟ هناك ثلاث استراتيجيات رئيسية تستخدمها الشركات غالبًا لاستعادة الحصة السوقية بمجرد فقده: تغييرات الأسعار والتغييرات الترويجية وتغييرات المنتج. تتمتع الاستراتيجيات الثلاث جميعها بفوائد فريدة وكلها محفوفة بالمخاطر لأسباب مختلفة.

تخفيض الأسعار

من خلال خفض الأسعار ، تأمل الشركات في جذب العملاء بعيدًا عن المنافسين. الفائدة هي حصة سوقية أعلى ، لكنها تأتي بتكلفة: أقل

هوامش لكل وحدة.

هذه الإستراتيجية جذابة بشكل خاص للشركات الكبيرة التي لديها نسبة عالية مقياس اقتصادي التي تسمح لهم بالعمل على مستوى أقل التكلفة الحدية من منافسيهم أو التي تجعل من الممكن العمل في حيرة إذا لزم الأمر. إنه أمر محفوف بالمخاطر لأنه بمجرد انخفاض الأسعار ، قد يكون من الصعب رفعها مرة أخرى ، إلا إذا استعادت الشركة حصة سوقية كافية للتغلب على منافسيها.

يحب الجميع البيع الجيد ، ويمكن أن تكون القدرة على إغراء العملاء بالعودة من خلال أسعار أقل استراتيجية ممتازة على المدى القصير. لكن ضع في اعتبارك أن المنافسين سيرون ذلك وأيضًا انخفاض الأسعار في المقابل. هذا يفيد المستهلكين ولكن يمكن أن يؤدي إلى سباق نحو القاع للمنتجين.

الترويج للعلامة التجارية

نهج آخر هو تغيير طرق الترويج ، والتي يمكن أن تشمل رفع ميزانية الإعلان أو استخدام قوة العلامة التجارية للشركة. اعتمادًا على كيفية تحديد قادة الشركة للقضايا المحددة التي يجب معالجتها ، يمكن أن يكون اللعب بالجهود الترويجية ناجحًا للغاية ، أو في كثير من الأحيان مجرد تمرين مكلف.

على سبيل المثال ، كافح متجر التجزئة الوطني JCPenney بشكل ملحوظ مع إعادة تسمية العلامة التجارية في الفترة من 2010 إلى 2012 ، بينما كان منافس Target (TGT) وجدت نجاحًا في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين من خلال تسويق نفسها على أنها بائع تجزئة بخصم "عالي الجودة".

يعد الإعلان والتسويق والترويج طريقة مجربة وحقيقية لاستعادة حصتها في السوق ، ولكن استمر في ذلك ضع في اعتبارك أن الإعلان عملية مستمرة وأن المنافسة تنفق الأموال على الإعلان كـ نحن سوف.

تحديث عروض المنتجات

أخيرًا ، يمكن للشركة تجديد عروضها لتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل أو لتقديم شيء جديد. تفاح (AAPL) نجح في تجربة هذا التكتيك في عام 2014 من خلال تقديم iPhone 6 ، وهو إصدار تم تجديده بشكل كبير من هاتفه الذكي. ضربة فورية ، مكنت Apple من استعادة بعض حصتها في السوق التي فقدتها لصالح Google (جوجل) ذكري المظهر. يمكن دمج هذه الإستراتيجية مع رفع الأسعار لتقديم جانب آخر من التمايز أو لوضع عروض الشركة كمنتج ممتاز.

المنافسة - وليس الضرورة - هي أم الابتكار في عالم الأعمال. يمكن أن يعمل طرح عروض منتجات جديدة أو محدثة على المدى القصير ، ولكن إذا لم تستطع الشركة الاحتفاظ بها ابتكار وتوليد منتجات جديدة ومبتكرة سيطلبها المستهلكون في المستقبل ، فلن يكون هناك أثر دائم.

الخط السفلي

في اقتصادات السوق الحرة ، تؤدي المنافسة إلى امتلاك شركات مختلفة لقطعة مختلفة الحجم من الفطيرة ، مما يعني أن جميع الشركات سيكون لها حصة سوقية مختلفة للمنتج أو الخدمة التي تقدمها باع.

عندما تفقد شركة ما حصتها في السوق لصالح منافس ، فهناك عدة طرق لمحاولة استردادها. يتضمن ذلك خفض أسعارهم ، والترويج لعلامتهم التجارية ، وتحديث عروض منتجاتهم. كل هذه الاستراتيجيات لها مزاياها وعيوبها ولا يضمن أي منها أن تعمل ، لكنها ستبدأ شركة على الطريق الصحيح لتصبح أكثر قدرة على المنافسة مرة أخرى.