ما هو الدخل الإضافي؟

ما هو الدخل الإضافي؟

الإيرادات الإضافية هي إيرادات الناتجة عن سلع أو خدمات تختلف عن أو تعزز الخدمات الرئيسية أو خطوط انتاج من شركة. يُعرَّف الدخل الإضافي على أنه الإيرادات المتولدة التي لا تأتي من المنتجات والخدمات الأساسية للشركة.

من الأمثلة على الإيرادات الإضافية شركة الآيس كريم التي تدخل في مجال بيع مغارف الآيس كريم ، أو شركة طابعة تبدأ في بيع حبر الطابعة. الإيرادات الإضافية مهمة لأنها يمكن أن تساعد الشركات على تنويع تدفق إيرادات الشركة.

فهم الإيرادات الإضافية

غالبًا ما تحقق الشركات إيرادات إضافية من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة أو عن طريق تعديل المنتجات الحالية للتفرع إلى أسواق جديدة. نتيجة لذلك ، يمكن للشركات خلق فرص جديدة للنمو بالإضافة إلى الإيرادات الإضافية.

معظم الشركات لديها شكل من أشكال الإيرادات الإضافية. يمكن أن تختلف هذه الإيرادات من غسيل السيارات في محطات الوقود إلى الإعلانات الموضوعة على الطائرات. في بعض الحالات ، يمكن أن يصبح ما يبدأ كإيراد ثانوي المصدر الرئيسي للدخل.

على سبيل المثال ، كانت الوجبات الخفيفة والمشروبات في محطات الوقود تعتبر في البداية عروض منتجات ثانوية تولد إيرادات إضافية. ومع ذلك ، عندما انخفض سعر البنزين ، بدأت العناصر المباعة في متاجر محطات الوقود ، مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات ، تشكل حصة أكبر من إجمالي الإيرادات. في النهاية ، تجاوزت مبيعات المواد الغذائية والمشروبات في محطات الوقود عائدات البنزين.

تستخدم الصناعات الأخرى بنشاط لتعزيز الدخل الإضافي. كان القطاع المصرفي يكسب إيراداته تقليديًا من أسعار الفائدة المفروضة على القروض ومنتجات الائتمان. على الرغم من أن غالبية إيرادات الصناعة لا تزال من المنتجات الائتمانية ، إلا أن البنوك تولد أيضًا الإيرادات الإضافية ، بما في ذلك من خدمات إدارة الثروات والتحويلات البرقية وتأجير المعدات خدمات.

مثال العالم الحقيقي للإيرادات الإضافية

شركة آبل (AAPL) تشتهر أجهزة iPhone الخاصة بها ، لكن الشركة قد نوعت مصادر أرباحها على مر السنين من خلال تحقيق إيرادات إضافية.

يوجد أدناه جدول يوضح مبيعات المنتج كما ذكرت من قبل الشركة في موقعها 10Q تقرير الارباح للربع المنتهي في 28 ديسمبر 2019. تم الإبلاغ عن الأرقام بالملايين.

يمكننا أن نرى أن الشركة حققت معظم إيراداتها من منتجاتها من الأجهزة ، مثل iPhone و Mac و iPad.

• كان ما يقرب من 70 مليار دولار من إجمالي إيرادات المنتجات البالغة 91.819 مليار دولار في ديسمبر 2019 من منتجات الأجهزة الأساسية للشركة.
• ومع ذلك ، حققت الإيرادات الإضافية من الأجهزة القابلة للارتداء ، مثل سماعات الأذن والإكسسوارات المنزلية ، أكثر من 10 مليارات دولار في عام 2019 من 7.3 مليار دولار في عام 2018 (مظللة باللون الأخضر).
• حققت عائدات الخدمات ، بما في ذلك من iTunes ، 12.715 مليار دولار في عام 2019 مقابل 10.875 مليار دولار في عام 2018.

تعد Apple مثالاً رائعًا على شركة تعمل على زيادة دخلها الإضافي بشكل استراتيجي بحيث تشكل حصة أكبر من إجمالي إيرادات الشركة. يمكننا أن نرى من الجدول أعلاه أن عائدات Mac و iPad كانت أقل في عام 2019 مقابل 2018. ومع ذلك ، فإن نمو الإيرادات من المنتجات والخدمات الإضافية للشركة عوض أكثر من أي انخفاض في الإيرادات من انخفاض مبيعات أجهزة Mac و iPad.

يمكن للشركات التي تحقق إيرادات إضافية أن تتغلب على فترات انخفاض المبيعات في منتجاتها الأساسية بشكل أكثر فعالية ، مما يساعد على تحقيق نمو ثابت للأرباح على المدى الطويل.