تحديد نسبة مبيعات الشركة من الائتمان

تبيع العديد من الشركات العناصر للعملاء بالائتمان أو تقدم منتجًا مع توقع أن يتم السداد بعد فترة وجيزة. يجب أن نثبت منذ البداية حقيقة أنه ، اعتمادًا على الصناعة ، يتم بيع مبيعات العديد من الشركات بشروط الدفع (مبيعات الائتمان) ، والتي تتراوح عادةً من 30 إلى 90 يومًا.

من الواضح أن استخدام النقد مقابل مبيعات الائتمان ومدة هذا الأخير يعتمدان على طبيعة عمل الشركة. مع بضائع المستهلكين والخدمات بطاقة الائتمان حول مبيعات معظم تجار التجزئة إلى مبيعات نقدية. ومع ذلك ، خارج مجال المستهلك ، فإن جميع المبيعات حسب النشاط التجاري تقريبًا تتضمن ، كحد أدنى ، بعض شروط الدفع ، وبالتالي مبيعات الائتمان. في العصر الحديث ، تعتبر مبيعات الائتمان هي القاعدة وتهيمن على الجميع تقريبًا عمل لعمل المعاملات.

إذا كان لدى الشركة مزيج من المبيعات النقدية والائتمانية ، فسيتم العثور على تفصيل من هذا النوع فقط في الملاحظات على البيانات المالية أو في مناقشة الإدارة والتحليل (MD & A) قسم من التقرير السنوي للشركة المتداولة علنًا أو نموذج 10-ك. ومع ذلك ، نادرًا ما رأينا هذا النوع من الإفصاح.

المدفوعات في الوقت المناسب

يعتبر تضمين هذا السؤال نقطة تحليلية مهمة يجب على المستثمرين مراعاتها عند قياس جودة عمليات الشركة و ورقة التوازن. في حالة الأخير ، فإن الذمم المدينة خط في الشركة الاصول المتداولة يسجل مبيعات الائتمان الخاصة به. من المهم لسيولة الشركة والتدفقات النقدية أن يتم تحصيل الذمم المدينة - أو تحويلها إلى نقد - في الوقت المناسب.

بالنسبة للشركات التي لديها نسبة عالية من مبيعات الائتمان ، قد يعطي متوسط ​​فترة التحصيل مؤشرًا أفضل على مدى نجاح الشركة في تحويل مبيعاتها الائتمانية إلى نقد. تهدف الشركات التي تدار بشكل فعال عمومًا إلى متوسط ​​فترة تحصيل أقل بمقدار الثلث تقريبًا من الحد الأقصى لشروط الائتمان. على سبيل المثال ، إذا نصت الشروط على الدفع في غضون 30 يومًا ، فسيهدف النشاط التجاري إلى التحصيل في غضون 20 يومًا.

ال متوسط ​​فترة التحصيل يتم احتسابها بقسمة إجمالي مبيعات الائتمان السنوية على نصف مجموع رصيد الذمم المدينة الأولية ورصيد الذمم المدينة النهائية. متوسط ​​فترة التحصيل ، وكذلك نسبة دوران المستحقات، يقدم نظرة ثاقبة مفيدة لتقييم التدفق النقدي للشركة والسيولة الإجمالية.