كيف تحصل على أفضل سعر لسيارة جديدة

قد يكون شراء سيارة جديدة عملية صعبة. هناك العديد من الخيارات المتاحة ، وبأسعار متفاوتة عبر الإنترنت وفي الوكلاء المختلفين. هناك أيضًا في كثير من الأحيان العديد من خيارات الدفع المختلفة و التمويل اختيارات. كل هذا يمكن أن يصنع شراء سيارة جديدة قرار ساحق.

عند التسوق لشراء سيارة جديدة ، فأنت تريد التأكد من حصولك على أفضل سعر ، وهناك طرق معينة للقيام بذلك. لكن انسى قضاء ساعات التفاوض مع مندوبي المبيعات. إذا استخدمت هذه النصائح ، يمكنك الحصول على أفضل سعر حتى قبل دخولك صالة العرض وإزالة بعض التوتر الذي يصاحب اتخاذ مثل هذا القرار الكبير.

أفضل طريقة للحصول على صفقة لسيارة جديدة

إذا دخلت في وكالة تجارية وطلبت أفضل سعر ، فلن تحصل عليه. سيجلسك مندوبو المبيعات في مكتب ويتفاوضون معك لمدة ساعة قبل إعطائك شيئًا يشبه السعر الحقيقي. حتى إذا كنت تعتقد أنك نجحت في الوصول إلى سعر عادل باستخدام هذا النهج ، فلن تعرف أبدًا على وجه اليقين دون مقارنة التسوق. قد تستغرق عملية التفاوض هذه مع العديد من التجار ساعات.

ما لا يدركه العديد من المشترين هو أن لكل وكالة بيع سيارات بابًا خلفيًا يمنحك دائمًا سعر السيارة الذي لا معنى له على الفور. هذا الباب الخلفي هو قسم مبيعات الإنترنت أو قسم مبيعات الأسطول. يمكنك الاتصال بمندوب مبيعات عبر الإنترنت لكل وكالة باستخدام أرقام الهواتف أو عناوين البريد الإلكتروني أو نماذج الاتصال الموجودة على موقع الويب الخاص بكل تاجر. إذا كنت ترغب في الحصول على عروض أسعار من أكثر من تاجر ، فانتقل إلى موقع الشركة المصنعة على الويب و "أنشئ" ملف السيارة التي تريدها (اختيار المواصفات واللون وما إلى ذلك) ، ثم طلب عروض الأسعار من جميع التجار في منطقتك.

غالبًا ما يكون نهج الإنترنت أرخص وأسهل من التسوق شخصيًا. كل وكالة في الواقع في منافسة مباشرة مع العديد من الوكلاء الآخرين في المنطقة. عند استخدام الإنترنت للحصول على عروض أسعار ، فأنت تخبر الوكيل أنك تقارن التسوق وأن ألعاب التسعير العادية لن تعمل معك. لهذا السبب ، غالبًا ما يتخلى مندوب مبيعات الإنترنت عن أفضل سعر دون أي مفاوضات على الإطلاق.

عند التحدث عبر الهاتف مع مندوبي المبيعات ، سيطلب منك الكثير منهم القدوم إلى الوكيل ، لأن هذا يمنحهم المزيد من النفوذ في إقناعك بالشراء. في هذه المرحلة ، لا توافق على الذهاب إلى أي وكالة واستمر في جمع الأسعار. أثناء قيامك بتجميع ردود وسيطك ، ستلاحظ أن عروض الأسعار يمكن أن تتقلب بأكثر من ألف دولار. تأكد من إخبار الوكلاء ذوي الأسعار المرتفعة أنك تعرف صفقة أفضل. قد لا يخفضون السعر ، لكن الأمر يستحق المحاولة دائمًا. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك الحصول على عروض أسعار متعددة بسهولة والعثور على السعر الحقيقي لسيارتك المستهدفة في غضون ساعة. من المفيد أيضًا استخدام ملف حاسبة قرض السيارة لتحديد ما سيبدو عليه عرض الأسعار كدفعة شهرية بناءً على درجة الائتمان الخاصة بك.

احصل على وكالة واحدة للتغلب على سعر آخر

يحتفظ العديد من الوكلاء بسياسة للتغلب على سعر أي وكالة أخرى. عادة ، لن يتفوق التجار على السعر إلا بهامش صغير وسيطلبون منك القدوم إلى الوكيل حتى يتمكنوا من إغلاق الصفقة. لهذا السبب ، لا تريد عادةً أن تطلب من تاجر التغلب على السعر حتى تكون مستعدًا للشراء. عندما تكون جاهزًا ، وإذا كنت واثقًا من أن لديك عرض أسعار متدنٍ ، يمكنك البدء في مطالبة التجار بالتغلب على أدنى عرض أسعار. حاول الحصول على أرقام ثابتة بشأن أفضل سعر عبر الهاتف إن أمكن. من الناحية المثالية ، تريد معرفة السعر "خارج المنزل" شاملاً جميع الضرائب والرسوم. خلاف ذلك ، قد يحاول تاجر عديم الضمير إضافة رسوم إضافية في اللحظة الأخيرة.

ادفع نقدا

لا يدرك معظم العملاء أن التمويل هو مركز الربح لتجار السيارات. غالبًا ما يكون المدير المالي مندوب مبيعات مفوض. غالبًا ما يشتمل تمويل شراء سيارة جديدة من خلال وكالة بيع على "رسوم تمويل" أولية كبيرة ، وهي عبارة عن ربح بيع محض. يمكن للمدير المالي أيضًا التلاعب بأسعار الفائدة وغيرها يقرض شروط للضغط على ربح إضافي خارج الصفقة.

مع وجود العديد من المصطلحات المعقدة ، قد يكون من الصعب جدًا ضمان حصولك على صفقة جيدة في التمويل. إذا كنت من مشتري الدفع الشهري ، فيمكن للتجار لعب ألعاب باهظة الثمن معك ، ولكن إذا كنت مشترًا نقديًا ، فيمكنك تحديد سعر محدد للسيارة. إذا لم تتمكن من الدفع نقدًا ، فقم بتمويل قرضك خارج الوكالة ، حيث يمكنك التسوق للحصول على الأفضل معدلات وشروط في سوق تنافسية.

لا إضافات

فقط عندما تعتقد أنك قمت بتسوية صفقة سيارتك ، فمن المحتمل أن تتعرض لعرض مبيعات آخر لفترة طويلة الضمانات و اكثر. لا تشتري أي شيء باستثناء السيارة ، حتى لو بدا الأمر وكأنه صفقة لا تصدق في ذلك الوقت. سيحاول الوكلاء المتمرسون كسب المال في كل مرحلة من مراحل الصفقة. عندما تدفع مبلغًا كبيرًا من المال ، فإن بضع مئات من الدولارات الإضافية لا تبدو كمبلغ مالي كما هو في الواقع. تحتاج إلى الحذر من اتخاذ قرارات سيئة عندما يكون هناك الكثير من المال على الطاولة.

لتجنب إنفاق أكثر مما كنت تقصده ، احصل على سعر "خارجي" من مندوب المبيعات قبل أن تدخل لإغلاق الصفقة ، واحضر شيك مصدق لهذا المبلغ بالضبط. لا تدفع بأي شيء سوى هذا الشيك. ضع في اعتبارك ترك جميع طرق الدفع الأخرى في المنزل لتجنب إغراء شراء الإضافات.

الخط السفلي

الحصول على أفضل سعر لسيارة جديدة لا يعني بالضرورة ساعات من التفاوض المرهق. عندما تستخدم الإنترنت لمقارنة الأسعار ، والدفع نقدًا لسيارتك ، ولا تقع في فخ المزايا الإضافية التي يقدمها الوكيل ، يمكنك التسوق مثل المحترفين وتوفير الآلاف.