4 problémy s obchodním modelem Costco (COST)

Costco Wholesale Corporation (NÁKLADY) je solidní umělec. Za dva a půl roku (od prosince 2019 do června 2021) se cena akcií společnosti téměř zdvojnásobila. Akcie Costco navíc nabízejí investorům 3,16 USD roční dividenda (0,79% výnos), ale v příběhu Costco je více.

Prodejce má jedinečný Obchodní model to by mohlo ovlivnit jeho dlouhodobý výhled, výnosy a cenu akcií. V zásadě je přístupem společnosti udržovat ceny tak nízké, aby byly sotva nad náklady a doplňovaly ztracený potenciál příjmy prodejem členství. Společnost také prodává některé své vlastní značky a na těchto položkách vydělává trochu více. Nabízí některé věci online, ale převážná část jeho podnikání je osobní prodej ve skladu. Stručně řečeno, Costco z těchto členství vydělává spoustu peněz.

Costco bylo zatím velmi úspěšné. Společnost se může pochlubit rychlostí obnovení členství více než 90% v USA a Kanadě. V roce 2019 její členové zaplatili zhruba 3,54 miliardy dolarů členské poplatky, což bylo o 6% více než v roce 2019. Na druhé straně to znamená, že výnosy Costco jsou poměrně stabilní, ale používání tohoto obchodního modelu má svá rizika.

Předvolby spotřebitele

Měnící se preference spotřebitelů může ovlivnit Costco. Společnost používá skladový přístup. Nakupuje určité položky ve velkém a snaží se je prodat co nejrychleji. Tato metoda však funguje pouze tehdy, pokud dokáže udržet tyto vysoké objemy. Pokud se preference spotřebitelů změní, může společnosti Costco zůstat velké množství nechtěného zboží, které by se mohlo rychle kazit.

Členství

Jedním z největších problémů obchodního modelu Costco je jeho závislost na členství. Tato strategie funguje dobře, pokud se její členové stále vracejí a pokračují v nákupu položek hromadné jak mají historicky, ale tento trend může ovlivnit několik problémů. Zákazníci se mohli rozhodnout přesunout své členství ke konkurenci, jako je například Walmart's Sam's Club. Náklady na členství - které se v Costco pohybují mezi 60 a 120 dolary za rok - jsou u ostatních velkoobchodních prodejců zhruba stejné a slevy jsou také dosti podobné. Jediným skutečným rozdílem je výběr, který je také spojen s preferencemi spotřebitelů.

Jednoduše řečeno, pokud se změní poptávka spotřebitelů po produktech, Costco může přijít o peníze. Costco také soutěží se specializovanými maloobchodníky, jako jsou Office Depot, PetSmart a Amazon's Whole Foods. Zákazníci, kteří hledají určité produkty, mohou upřednostňovat tyto maloobchodníky před Costco.

Omnichannel Experience

Právě teď většina maloobchodníků přijímá vícekanálové zaměření, které nabízí možnost nakupovat výrobky online nebo v obchodech. Spotřebitelé dnes používají různá připojená zařízení k nakupování online, výzkumu produktů a porovnávání cen. Zatímco důraz společnosti Costco na sklad umožňuje maloobchodníkům s velkými slevami udržet ceny velmi nízké, ve skutečnosti se to neprojevuje na typu omnichannel zkušenosti, které nyní mnoho zákazníků očekává. Costco k dosažení tohoto cíle vynakládá určité investice, například testováním curbside pickupu na vybraných místech, ale neexistuje zaručit, že tyto snahy budou úspěšné nebo že změny budou provedeny včas, aby společnost zůstala konkurenční.

Doručené hromadné položky

Při hromadném nákupu může být doprava všeho domů skutečný problém. Pro lidi v městských oblastech, kteří nemusí být schopni zaparkovat poblíž svých budov nebo rodiny s malými dětmi, kterým se může zdát přeprava hromadného zboží příliš náročná na zvládnutí, to může být rozhodující problém.

Costco nabízí některé online služby, ale existují i ​​další poskytovatelé hromadných slev, jako je Amazon Prime, kteří nabízejí podobné nabídky a dopravu zdarma. Amazon nabízí členství Prime, které zahrnuje bezplatnou dopravu, streamování videa a několik dalších výhod, za 119 $ ročně.