Je pro společnost důležitější snížit náklady nebo zvýšit příjmy?
Není možné určit, zda snížení nákladů nebo zvýšení tržeb je důležitější plošně pro všechny společnosti. Existuje příliš mnoho faktorů, které mohou ovlivnit odpověď pro danou společnost, na daném trhu nebo v dané ekonomice. Specifické marketingové zaměření může být klíčem k finanční stabilitě a stálému zvyšování zisku.
Pochopení ziskovosti
Je důležité porozumět základním metrikám ziskovost, například rozdíl mezi ziskem a ziskové rozpětí. Zisk jsou peníze, které podnik vydělá po zaúčtování všech výdajů. Zisková marže se vypočítá jako čistý příjem dělený příjmy. Marže zisku jsou vyjádřeny v procentech a ve skutečnosti měří, kolik - z každého dolaru v tržbách - si společnost ve skutečnosti drží ve výnosech.
Klíčové informace
- Zda je lepší snížit náklady nebo zvýšit příjmy, často závisí na společnosti a odvětví, ve kterém působí.
- Ziskové marže, které jsou počítány jako čistý příjem dělený výnosy, se při zvýšení tržeb nebo snížení nákladů ne vždy zlepšují.
- Zvýšení příjmů může mít za následek vyšší náklady a nižší ziskové marže.
- Snížení nákladů může mít za následek snížení tržeb a také nižší ziskové marže, pokud se podíl na trhu časem ztratí.
- Zaměření na značku a kvalitu může pomoci udržet vyšší ceny prodejů a dlouhodobě zajistit vyšší ziskové marže.
Dopad zvýšení tržeb
Snížení nákladů nebo zvýšení příjmů může společnosti přispět Čistý zisk (konečný výsledek), ale nemusí to zlepšit společnost Čistý zisk marže. Zvažte hypotetickou společnost, která zvyšuje roční příjmy z 1 milionu USD na 2,2 milionu USD zvýšením počtu prodejních zaměstnanců z pěti na 15 lidí s průměrným platem 100 000 USD za kus. Další příjmy ve výši 1,2 milionu dolarů vedou pouze k dodatečnému čistému zisku 200 000 dolarů a ve skutečnosti snižují ziskové marže o téměř 20%.
Společnost se musí zabývat otázkou, zda je nižší ziskové rozpětí přijatelné výměnou za absolutní dolar zvýšení zisku, protože nižší marže nemusí nabízet dostatečný finanční polštář k zajištění pokračování společnosti životaschopnost. Společnost může mít v bance další dolary, ale může být v méně zdravé nebo méně bezpečné finanční situaci.
Dopad snižování nákladů
Snížení nákladů zvyšuje ziskovost, ale pouze pokud prodejní ceny a počet prodejů zůstávají konstantní. Pokud snížení nákladů povede ke snížení kvality produktů společnosti, pak může být společnost nucena snížit ceny, aby si udržela stejnou úroveň prodeje. To může vymazat všechny potenciální zisky a vést k a ztrata site.
Ještě větší negativní dopad může v průběhu času vyplývat z postupné ztráty podíl na trhu protože snížení kvality znemožňuje udržení prodejních údajů. Pokud však společnost dokáže efektivně snižovat náklady, aniž by to ovlivnilo kvalitu, prodejní cenu nebo tržby, pak to poskytuje cestu k vyšší ziskovosti.
Strategie pro zvýšení ziskovosti
Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je, zda je životaschopnou možností zvýšení příjmů nebo výrazné snížení nákladů. Společnost již může fungovat téměř v maximální efektivitě, pokud jde o snižování nákladů, sjednané nejlepší možné ceny materiálu, personálu a zařízení. Pokud jde o zvyšování příjmů, společnost může být na trhu, který je tak konkurenceschopný, nebo v takové ekonomice deprimovaný že zvýšení prodejních čísel nebo zvýšení cen nejsou realistické cíle.
Jednou ze strategií zvyšování ziskovosti prostřednictvím zvýšených příjmů je zajištění vyšších cen prostřednictvím úspěchu branding. Příkladem takového úspěchu jsou klasické firmy jako Coca-Cola nebo Sony nebo špičkoví maloobchodníci jako Abercrombie & Fitch. Tyto společnosti mají zavedené identity, které jim umožňují přikázat výrazně vyšší ceny než konkurentům a současně zvyšovat podíl na trhu a udržovat si tento prémiový tržní status i v ekonomické oblasti poklesy.
Zaměření na kvalitu a značku jako prostředek ke zvýšení příjmů a posílení zákaznické základny může být nejjistější cestou společnosti k dlouhodobé prosperitě.