Definice freudovské motivační teorie

Co je freudovská teorie motivace?

Freudova teorie motivace předpokládá, že nevědomé psychologické síly, jako jsou skryté touhy a motivy, formují chování jednotlivce, jako jsou jeho nákupní vzorce. Tuto teorii vytvořil Sigmund Freud, který je kromě lékařů synonymem pro oblast psychoanalýzy.

Porozumění teorii freudovské motivace

Freudova teorie motivace se často používá v řadě oborů, včetně prodeje a marketing, aby pomohl porozumět motivaci spotřebitele při rozhodování o nákupu. Přesněji, Freudova teorie byla aplikována na vztah mezi vlastnostmi produktu, jako je dotek, chuť nebo vůně, a vzpomínkami, které může v jednotlivci vyvolat. Uznání toho, jak prvky produktu vyvolávají emoční reakci spotřebitele, může obchodníkovi nebo prodejci pomoci porozumět tomu, jak vést spotřebitele k nákupu.

Freudova teorie motivace vysvětluje prodejní proces z hlediska spotřebitele naplňujícího vědomě, funkčně potřeby, jako jsou žaluzie na zakrytí okna, stejně jako nevědomé potřeby, jako je strach, že je někdo uvidí nahý mimo. Například prodejce, který se snaží přimět spotřebitele ke koupi nábytku, se může zeptat, zda je to první domov, ve kterém spotřebitel žil sám. Pokud spotřebitel uvede, že ano, může to prodejce přimět, aby se zmínil o tom, jak je nábytek teplý nebo pohodlný, což vyvolává pocit bezpečí.

Principy teorie freudovské motivace

Freud věřil, že lidskou psychiku lze rozdělit na vědomou a nevědomou mysl. Ego, reprezentace vědomé mysli, se skládá z myšlenek, vzpomínek, vjemů a pocitů, které člověku dodávají pocit identity a osobnosti. ID, které představuje nevědomou mysl, jsou biologicky determinované instinkty, které někdo vlastní od narození. A superego představuje zmírňující faktor tradiční morálky a tabu společnosti, jak je vidět na tom, že ne každý člověk jedná z popudu. Tyto nápady mohou výzkumníkům trhu pomoci určit, proč spotřebitel provedl konkrétní nákup do se zaměřením na jejich vědomé a nevědomé motivace, stejně jako na váhu společenské očekávání.

Teorie freudovské motivace k použití

Když chtějí společnosti změřit pravděpodobnost úspěchu nového produktu, přihlásí se výzkumníci trhu odhalit skryté motivace vybrané skupiny spotřebitelů určit, co by mohlo vyvolat jejich nákupní návyky. Mohou použít řadu technik k objevení takových hlubších významů, jako je hraní rolí, interpretace obrázků, dokončení věty nebo asociace slov. Tato cvičení mohou výzkumníkům pomoci zjistit, jak spotřebitelé reagují na produkty a jak je následně nejlépe uvádět na trh. Například nákup konkrétní značky počítače může u člověka vyvolat pocit chytrosti, úspěchu, produktivity a prestiže. Obchodníci mohou tyto informace použít ke kultivaci identitu značky.