Co je to pobídka pro prodejce?

Co je to pobídka pro prodejce?

Dealerská pobídka je finanční pobídka, kterou výrobci používají k motivaci prodejců k prodeji konkrétního produktu nabídkou slev na tento produkt. Tato strategie podnikového prodeje obecně zahrnuje snížení nákladů, které prodejce platí za pořízení položky od výrobce, což zvyšuje zisk prodejce při prodeji této položky.

Pobídka pro prodejce může mít také formu platby v hotovosti prodejci za prodej konkrétní položky nebo peněžní pobídka, jako je sleva, která se uděluje přímo spotřebiteli. Pobídky pro dealery nejčastěji používají výrobci automobilů, ale mohou je využívat i jiné typy makléřů nebo prodejců.

Pochopení pobídky dealera

Mezi výrobcem a prodejcem dochází k pobídce pro prodejce s cílem snížit náklady pro prodejce a zlepšit je ziskové marže. Pobídky pro dealery se obvykle používají, když výrobci chtějí prodat starý inventář nebo obecně inventář, který neprodává, což může být způsobeno řadou důvodů.

Dealerská pobídka není přenesena na zákazníka, ale je spíše přínosem pouze pro prodejce. To však často poskytuje spotřebitelům prostor k vyjednávání. Pokud se prodejce stále dostává na vrchol snížením ceny pro spotřebitele, ale těží z pobídky pro prodejce, může to fungovat ve prospěch spotřebitele.

Obecně platí, že společnosti používají motivace prodejců k motivaci prodejců, například peněžní pobídky vyplácené prodejci za prodej konkrétního modelu automobilu nebo dosažení prodejního cíle. Rovněž umožňují výrobcům snížit náklady na prodej, což umožňuje jejich zachycení podíl na trhua pomoc se spuštěním a propagací nových produktů nebo modelů vázáním zaplatit za výkon.

Pobídky prodejců mohou být uplatněny v určitém státě nebo oblasti nebo na celostátní úrovni. Pokud jde o oblast, je dobré rozšířit vyhledávání u místního prodejce, abyste zjistili, zda například nenajdete výhodnou nabídku v jiném státě.

Obecně platí, že pobídky prodejců se používají k urychlení prodeje modelů s pomalejším prodejem, k vyrovnání inventář, nebo poté, co jsou splněny konkrétní měsíční prodejní cíle, aby motivovali prodejce k dalšímu prodeji.

Implementace pobídek pro prodejce

Nejčastějším využitím pobídek pro prodejce jsou výrobci automobilů, kteří sníží cenu, kterou musí prodejce zaplatit za konkrétní model vozidla v naději, že zvýší objem prodeje tohoto modelu. Pokud prodejce účtuje koncovému spotřebiteli stejnou cenu, ale za získání modelu zaplatí méně, pak prodejce získá vyšší zisk.

Prodejce může také přenést úspory nákladů na spotřebitele, ale nemusí to být požadováno. Taková pobídka je známá jako pobídka mezi továrnou a prodejcem. Spotřebiteli nemusí být takové pobídky sděleny nebo o nich nemusí vědět, ale důvtipnýkupci aut dokáže rychle zjistit, které modely zaznamenávají neuspokojivé prodeje a mohou podléhat pobídkám prodejců.

Pobídky pro dealery mohou také zahrnovat hotovostní platby výrobce prodejci. Takové pobídky mohou být strukturovány do úrovní, přičemž větší peněžní pobídky lze získat splněním prodejních prahů.

V takových případech by prodejce a prodejce měli motivaci prodat více aut, aby dosáhli lepších výplat od výrobce, což může znamenat lepší nabídky pro kupující. Tato struktura je cenná v prostředích automatického prodeje, ve kterých mohou mít prodejci menší motivaci prodávat po splnění svého měsíčního cíle nebo kvóta.

Výrobci mohou použít pobídku od továrny ke kupujícímu k generování prodeje tím, že zcela obejdou prodejce. Taková pobídka je také známá jako sleva. Tyto pobídky jsou obvykle dobře propagovány s cílem jet nahoru poptávka pro výrobek.