Je kariéra v realitách pro vás to pravé?

Plánujete zahájit novou kariéru nebo vedlejší shon a vydělat peníze navíc? Možná přemýšlíte o realitách. Ostatně zhruba 17 000 lidí jen v USA každý měsíc Google „jak se stát realitním makléřem“. A ti, kteří udělají skok, se připojí k odhadovaným 2 milionům aktivních držitelů licencí na nemovitosti.

Ve srovnání s jinými profesemi s podobným potenciálem výdělku je relativně snadné stát se realitním makléřem nebo makléřem. Existuje také mnoho výhod - například být svým vlastním šéfem, setkávat se s novými lidmi a pomáhat lidem v jednom z největších životních milníků. Přesto je vybudování úspěšné realitní kariéry více práce, než si mnoho lidí představuje. Zde je bližší pohled na práci, která vám pomůže rozhodnout se, zda je kariéra realitního makléře nebo makléře pro vás to pravé.

Výhled práce pro realitní kanceláře a makléře

Realitní agenti a makléři pomáhají klientům nakupovat, prodávat a pronajímat nemovitosti. Podle Bureau of Labor Statistics (BLS)„Počet pracovních míst realitních makléřů a makléřů by se měl v letech 2019 až 2029 zvýšit o 2%, což je pomaleji než průměr 4% u všech profesí.

BLS přesto poznamenává, že „Poptávka po těchto pracovnících bude pokračovat, protože lidé se obracejí na nemovitosti makléři a obchodní zástupci při hledání domova, například při koupi většího domu nebo při stěhování práce."

Klady a zápory prodeje nemovitosti

Někteří z profesionálů mohou být právě důvody, proč se někdo rozhodne jít do prodeje nemovitosti. Často si můžete nastavit vlastní hodiny a být svým vlastním šéfem. Lákavý je také potenciál vydělávat značné provize a pro ty, kteří rádi prodávají a setkávají se s lidmi, může být prodej nemovitostí poutavým způsobem, jak strávit pracovní den.

Vydělávat si na živobytí prodejem nemovitosti je dřina. Musíte být organizovaní, abyste měli přehled o právních dokumentech, schůzkách a všech úkolech, které jsou součástí více záznamů. Po určitou dobu můžete jít bez výplaty, protože práce je často provizní. Pokud neprodáte, nic nevyděláte.

Povinnosti realitního makléře

Den realitního makléře může mít řadu úkolů a povinností, z nichž některé se týkají papírování a formulářů a jiné vyžadují dovednosti lidí. Následuje ukázka některých povinností, které by realitní agent mohl očekávat během průměrného dne:

• Ukládejte realitní dokumenty, například smlouvy a záznamy o pronájmu
• Organizujte schůzky, promítání a dny otevřených dveří
• Vytvářejte a distribuujte propagační materiály, jako jsou letáky a zpravodaje
• Vytvářejte měsíční, čtvrtletní a roční rozpočty
• Vypracujte marketingové plány pro zápisy
• Vytvářejte a stavte na klientských databázích
• Výzkum aktivní, nevyřízené a prodávané inzeráty a návrhy zpráv srovnávací analýzy trhu (CMA)
• Aktualizujte webové stránky a profily sociálních médií

Jak se stát realitním makléřem

Neexistuje žádná národní licence k nemovitostem, takže budete muset splnit jedinečné licenční požadavky vašeho státu. Informace najdete na webu svého státního regulačního úřadu pro nemovitosti nebo se podívejte na adresář regulační agentury od Asociace úředníků pro právo licenční právo na nemovitosti (ARELLO).

Tohle jsou obecné kroky k tomu, stát se realitním makléřem:

1. Absolvujte předlicenční kurz
2. Udělejte (a složte) licenční zkoušku
3. Aktivujte si licenci k nemovitosti
4. Připojte se k realitní kanceláři

Realitní agenti vždy pracují pod záštitou licencovaného realitního makléře. Nakonec možná budete chtít stát se makléřem V takovém případě budete muset splnit další požadavky na vzdělání a praxi. Když získáte licenci makléře, můžete pracovat samostatně a najímat obchodní zástupce, aby pracovali za vás.

Ve většině případů můžete očekávat, že strávíte přibližně čtyři až šest měsíců získáním licence realitního makléře. A také budete potřebovat nějaké peníze. Mezi licenčním kurzem, zkouškou a výdaji na spuštění (přemýšlejte: poplatky za službu vícenásobného zápisu, vizitky, prodejní značky, značky otevřených dveří, webové stránky atd.), možná budete chtít rozpočet získat kdekoli od 1 000 do 3 000 USD začal.

Při rozhodování, zda je kariéra v realitách pro vás to pravé, nezapomeňte zvážit, zda máte čas a peníze na získání licence a pokrytí nákladů na spuštění.

Povinnosti realitního agenta

Získání licence je samozřejmě snadná část. Stát se úspěšným a dosáhnout udržitelného příjmu jako realitní makléř nebo makléř je dřina. Ve většině případů to vyžaduje značné nasazení času, úsilí a dokonce i peněz.

Správní povinnosti

Pro začátek, být obchodním zástupcem nebo makléřem vyžaduje správu velkého množství administrativních úkolů. Právní dokumenty musí být přesné a události musí být koordinovány pro více záznamů. V kterýkoli daný den možná budete muset:

• Vyplňte, odešlete a založte realitní dokumenty, smlouvy a záznamy o pronájmu
• Organizujte schůzky, promítání, dny otevřených dveří a schůzky
• Vytvářejte a distribuujte letáky, zpravodaje a další propagační materiály
• Vyvíjejte a udržujte papírové a elektronické registrační systémy pro záznamy, korespondenci a další materiál
• Vytvářejte měsíčně, čtvrtletně a roční rozpočty
• Vypracujte marketingové plány pro zápisy
• Vytvářejte a stavte na klientských databázích
• Výzkum aktivní, nevyřízené a prodané inzeráty a koncepty srovnávací analýza trhu (CMA) zprávy
• Reagujte na textové zprávy, e -maily a telefonní hovory
• Aktualizujte webové stránky a profily sociálních médií

Zavedený obchodní zástupce nebo makléř může mít rozpočet na najmutí asistenta, který zvládne některé nebo všechny tyto administrativní úkoly. Když s průmyslem teprve začínáte, budete se o ně pravděpodobně muset postarat sami.

Zvažte, zda jste orientovaní na detaily a umíte dobře papírovat. Máte organizační schopnosti a chuť pravidelně tyto administrativní povinnosti zvládat? Jste schopni zvládnout více úkolů ve stanoveném termínu?

Vedoucí generace

Hledání klientů je klíčem k vašemu úspěchu jako obchodního agenta nebo makléře. Koneckonců, bez kupujících a prodávajících by neexistovaly žádné transakce, a proto ne provize. Jedním z běžných způsobů, jak budovat kontakty a generovat potenciální zákazníky, je strategie realitní sféry vlivu (SOI), která se zaměřuje na generování potenciálních zákazníků prostřednictvím lidí, které již znáte, včetně vašich:

• Rodina
• Přátelé
• Sousedé
• Spolužáci
• Obchodní partneři
• Další sociální kontakty

To znamená, že váš den může pravidelně zahrnovat setkávání a mluvení s mnoha lidmi, rozdávání vizitek, sdílení kontaktních údajů a ukládání kontaktních údajů k budování vaší SOI. Poté, co navážete první kontakt, budete muset kontaktovat telefonáty, e -maily, šnečí poštu nebo textové zprávy, aby si lidé, se kterými se setkáte, pamatovali vaše jméno do budoucna.

Protože většina lidí v určitém období svého života kupuje, prodává nebo pronajímá nemovitost, každý, koho potkáte, může být jednou klientem. Nebaví vás prodávat se? Jste ochotni navázat spolupráci s rodinou, přáteli, sousedy a dalšími sociálními kontakty?

Práce s realitními klienty

Část dne strávíte prací přímo s klienty, ať už jde o kupující, prodávající nebo nájemce. A mějte na paměti, že to nebude vždy během pracovní doby. To znamená, že možná budete muset obětovat nějaký svůj osobní čas - čas strávený s rodinou a přáteli. Pokud se něco objeví na poslední chvíli, může to znamenat zrušení vašich stávajících plánů.

Jako agent prodejce budete trávit čas přípravou prezentací se seznamem, pořizováním digitálních fotografií nemovitostí, přípravou domů tak, aby se dobře ukazovaly, marketingem nemovitostí a hostováním dnů otevřených dveří.

Jako agent kupujícího můžete trávit čas procházením Služba více záznamů (MLS) najít vhodné nabídky a odeslat je potenciálním kupujícím. Budete také ukazovat nemovitost zájemcům o koupi a doprovázet své klienty na prohlídky, schůzky s výpůjčkami, zavíráním a dalšími aktivitami, pro které je vaše přítomnost buď vyžadována, nebo požadováno.

Baví vás práce s veřejností? Dokážete si udržet nadšení a profesionalitu, i když máte záludného nebo náročného klienta?

Výdělky realitních kanceláří

Většina realitních kanceláří a makléřů nevydělává plat. Místo toho oni vydělat peníze prostřednictvím provizí, které jsou obvykle procentem z prodejní ceny nemovitosti, nebo méně často paušálním poplatkem.

Obecně platí, že provize se platí pouze při vypořádání transakce. Nakonec to znamená, že byste mohli tvrdě pracovat několik dní, týdnů nebo dokonce měsíců, aniž byste si domů brali peníze. Stejně jako ostatní zakázky založené na zakázkách to může být svátek nebo hladomor.

Samozřejmě, když prodej ukončíte, obvykle si nenecháte celou provizi. Důvodem je, že provize jsou obvykle sdíleny s ostatními agenty a makléři. Například v typické realitní transakci může být provize rozdělena čtyřmi způsoby:

• Záznamový agent: Zástupce, který převzal zápis od prodejce
• Zprostředkovatel výpisu: Zprostředkovatel, pro kterého agent zápisu pracuje
• Zástupce kupujícího: Zástupce, který zastupuje kupujícího
• Makléř agenta kupujícího: Makléř, pro kterého agent kupujícího pracuje

Zde je příklad. Řekněme, že obchodní zástupce provede zápis na dům v hodnotě 200 000 USD se 6% provizí. Dům se prodává za požadovanou cenu, takže makléř agenta seznamu a makléř agenta kupujícího dostane každý 6 000 $ - polovinu provize 12 000 $.

Dále makléři rozdělili provize se svými obchodními zástupci - řekněme 60% pro obchodního agenta a 40% pro makléře. Každý obchodní agent tedy obdrží 3 600 $ (6 000 $ 0,6) a každý makléř si ponechá 2 400 $ (6 000 X 0,4 $). Konečné rozdělení provize by bylo:

• Záznamový agent - 3 600 $
• Zprostředkovatel zápisu - 2 400 $
• Zástupce kupujícího - 3 600 $
• Agent makléře kupujícího - 2 400 $

Máte finanční rezervy na týdny nebo měsíce bez výplaty? Jste v pořádku s nejistým příjmem? Ačkoli mnoho realitních kanceláří a makléřů pracuje na částečný úvazek, ti ​​nejúspěšnější jsou k dispozici, kdykoli je jejich klienti potřebují - ať už během pracovní doby, večer nebo víkendů. Jste v pořádku, když se vzdáváte nocí a víkendů? Jste v pozici, abyste své kariéře věnoval tolik času?

Sečteno a podtrženo: Měl bych se stát realitním makléřem?

Pokud vám tyto reality vyhovují-a baví vás tvrdá práce, začínáte sami a máte rádi nápad vytvořit si vlastní rozvrh-může být kariéra v oblasti nemovitostí pro vás to pravé. Pokud prodáte dostatek nemovitostí, můžete vydělávat velmi pohodlné bydlení.

Kariéra realitního makléře nebo makléře může být náročná i finančně přínosná. Mějte však na paměti, že existuje mnoho různých jedinečných příležitostí pro každého, kdo chce pracovat v tomto odvětví. Můžete být agentem nebo odhadcem nebo profesionálem nebo investor. Můžete se rozhodnout pracovat striktně s obytnými nemovitostmi nebo vás možná více zajímají komerční budovy. Ať už si vyberete cokoli, ujistěte se, že splňujete požadavky na práci a jste připraveni na tvrdou práci.