Uvedení produktu na trh prostřednictvím komercializace

Co je komercializace?

Komercializace je proces uvádění nových produktů nebo služeb na trh. Širší akt komercializace zahrnuje výrobu, distribuci, marketing, prodej, zákazníka podpora a další klíčové funkce zásadní pro dosažení komerčního úspěchu nového produktu nebo servis.

Ke komercializaci obvykle dochází poté, co malý podnik vyrostl a rozšířil své operace a dosáhl úrovní, které mu umožňují úspěšně dosáhnout na větší trh. Pokud je například malá pekárna známá svými skořicovými rohlíky a s velkým úspěchem je prodala, může své výrobky komercializovat prodej balených skořicových rohlíků místním obchodům s potravinami, kde si ostatní mohou koupit pečivo a pekárna může zvýšit své prodeje o několik faktory.

Pochopení komercializace

Komercializace vyžaduje pečlivě vyvinutou třístupňovou distribuci produktů a marketingovou strategii, která zahrnuje následující hlavní součásti:

• Fáze myšlenek
• Fáze obchodního procesu
• The stakeholder etapa

Proces komercializace

Mnoho lidí vidí myšlenka jeviště jako ústí trychtýře. Ačkoli mnoho nápadů vstupuje do horní části trychtýře, jen zlomek se nakonec dostává směrem dolů k implementaci. Ideation se pokouší generovat nové produkty a služby, které splňují nezodpovězené požadavky spotřebitelů většina funkčních návrhů odpovídá obchodnímu modelu společnosti tím, že nabízí vysoké výhody za nízké náklady.

Fáze myšlenek se snaží začlenit marketingovou filozofii známou jako „Čtyři ps„, což znamená produkt, cenu, místo a propagaci. Společnosti, často označované jako marketingový mix, používají tento koncept k určení produktů, které mají vytvořit, cenových bodů, za které prodat je, zákaznickou základnu, na kterou se chce zaměřit, a marketingové kampaně, které zahájí ve snaze odstěhovat zboží police.

Aby byl potenciální produkt způsobilý pro komercializaci, musí být vyvinuto úsilí v oblasti výzkumu a vývoje telegrafovat stupeň veřejné hodnoty, který by potenciálně mohl vést ke zvýšení ziskovosti společnosti společnost. Ve fázi obchodního procesu se uvažuje o proveditelnosti, nákladech a promyšlení, jak by potenciální obchodní strategie mohla být skutečně zavedena.

Jak již bylo řečeno, fáze stakeholderů je obvykle spojena s úvahami o tom, kdo cílí na publikum a stakeholdery pro komercializovaný produkt nebo službu. Aby byla komercializace skutečně úspěšná, musí společnost uspokojit potřeby svých zákazníků i zúčastněných stran.

Prodej nových produktů na Marketplace

Patenty, registrace ochranných známek a další zákonná opatření musí být přijata k ochraně duševních práv produktu, než bude produkt uveden na trh. Výroba může probíhat interně, nebo také může být subdodavatelem do továren třetích stran. Jakmile je produktová řada kompletní, propagační úsilí pak přinese povědomí o cílový trh, ke kterému je přístup prostřednictvím distribučních kanálů a také prostřednictvím partnerství s maloobchodníky.

Ačkoli podniky, které vyrábějí, uvádějí na trh a distribuují výrobky interně, mají tendenci sklízet vyšší zisky, protože oni nemusí sdílet výnosy se zprostředkovateli, přebírají také větší odpovědnost s ohledem na výrobní náklady přeplnění.