Jak funguje správa distribuce

Co je správa distribuce?

Distribuční řízení se týká procesu dohlížení na pohyb zboží od dodavatele nebo výrobce k místu prodeje. Jedná se o zastřešující termín, který označuje řadu činností a procesů, jako je balení, inventář, skladování, dodavatelský řetězec, a logistiky.

Rozdělení management je důležitou součástí hospodářský cyklus pro distributory a velkoobchodníky. Ziskové marže podniků závisí na tom, jak rychle mohou své zboží obrátit. Čím více prodávají, tím více vydělávají, což znamená lepší budoucnost pro podnikání. Úspěšný systém řízení distribuce je také důležitý pro to, aby si podniky udržely konkurenceschopnost a udržovaly zákazníky spokojené.

Pochopení správy distribuce

Správa distribuce je rozhodující pro schopnost společnosti úspěšně přilákat zákazníky a fungovat se ziskem. Úspěšné provedení vyžaduje efektivní správu celého distribučního procesu. Čím větší je společnost nebo čím větší je počet dodavatelských bodů, tím více se bude muset spoléhat na automatizaci, aby mohla efektivně řídit distribuční proces.

Moderní správa distribuce zahrnuje více než jen přesun produktů z bodu A do bodu B. Zahrnuje také shromažďování a sdílení příslušných informací, které lze použít k identifikaci klíčových příležitostí pro růst a konkurenceschopnost na trhu. Většina progresivních společností nyní používá své distribuční síly k získání tržních informací, které jsou zásadní pro posouzení jejich konkurenční pozice.

V zásadě existují dva typy distribuce: komerční distribuce (běžně známá jako distribuce prodeje) a fyzická distribuce (lépe známá jako logistika). Distribuce zahrnuje různé funkce, jako je zákaznický servis, doprava, skladování, řízení zásob, operace soukromého vozového parku, balení, příjem, manipulace s materiálem, spolu s plánováním umístění závodu, skladu, skladu a integrací informací.

Cílem je dosáhnout maximální efektivity při dodávce surovin a dílů, částečně i úplně hotových výrobků, na správné místo a čas ve správném stavu. Plánování fyzické distribuce by mělo být v souladu s celkovou strategií kanálu.

Výhody strategie řízení distribuce

Kromě držení zisky nahoru, existuje mnoho důvodů, proč společnost může chtít použít strategii řízení distribuce. Za prvé, udržuje věci organizované. Pokud by nebyl zaveden řádný systém řízení, maloobchodníci by byli nuceni držet zásoby na svých vlastních místech - špatný nápad, zvláště pokud prodejci chybí vhodný úložný prostor.

Systém správy distribuce také usnadňuje spotřebiteli. Umožňuje jim navštívit jedno místo pro různé produkty. Pokud by systém neexistoval, spotřebitelé by museli navštívit více míst, aby získali to, co potřebují.

Zavedení správného systému řízení distribuce také zmírňuje potenciální chyby při dodávce a také dobu, po kterou je třeba produkty dodávat.

Distribuční management jako marketingová funkce

Základní myšlenkou řízení distribuce jako marketingové funkce je, že k řízení distribuce dochází v prostředí ekosystém to také zahrnuje zvážení následujících:

• Produkt: Ne vždy jde o hmatatelný předmět, produkt může také odkazovat na nápad, hudbu nebo informaci.
• Cena: To se týká hodnoty zboží nebo služby pro prodávajícího i kupujícího, což může zahrnovat jak hmatatelné a nehmotné faktory, jako je ceníková cena, slevy, financování a pravděpodobná reakce zákazníků a konkurentů.
• povýšení: Jedná se o jakoukoli komunikaci, kterou prodávající používá k informování, přesvědčování a/nebo připomenutí kupujících a potenciálních kupujících o zboží, službách, image, nápadech a dopadu prodávajícího na společnost.
• Umístění: Toto se týká procesu, který zajišťuje dostupnost, přístupnost a viditelnost produktů konečným spotřebitelům nebo obchodním uživatelům v cílových kanálech nebo zákazníkům, u nichž dávají přednost nákupu.

Efektivní správa distribuce zahrnuje prodej vašeho produktu se zajištěním dostatečných zásob v kanálech při správě propagací v těchto kanálech a jejich různých požadavků. To také zahrnuje zajištění a dodavatelský řetězec je dostatečně efektivní, aby distribuční náklady byly dostatečně nízké na to, aby umožnily prodej produktu za správnou cenu, čímž podporuje vaši marketingovou strategii a maximalizuje zisk.