Definice a příklad Power Broker

Co je to Power Broker?

Mocový makléř je jednotlivec, který je schopen ovlivňovat rozhodnutí ostatních stran. To se obvykle provádí prostřednictvím osobních a profesionálních kontaktů energetického makléře, nikoli prostřednictvím veřejných prostředků, například výslovně lobování pro konkrétní rozhodnutí. Ve světě financí je silový makléř obvykle zasvěcenec v oboru, který je obeznámen s dalšími důležitými jednotlivci a skupinami. Pomocí těchto sítí jsou schopni vyvíjet vliv nebo se rozhodovat. Energetičtí makléři mohou být také veřejnými činiteli, jako jsou volení úředníci nebo známí obchodní lídři, kteří nenápadně rozvíjejí svá spojení, než aby zaujímali veřejný postoj k určitému problému.

Pochopení Power Brokers

Společnosti často vyhledávají energetické makléře, aby shromáždili podporu pro otázky, které jsou pro konkrétní odvětví zásadní, například jak jsou regulovány. Energetičtí makléři mohou na oplátku za svou práci požadovat vysoké poplatky nebo budoucí služby, které pomáhají společnosti nebo odvětví řešit konkrétní problém nebo postupovat na základě sdílené priority. Obecně řečeno, energetický makléř má hluboké znalosti o odvětvích, ve kterých působí, zejména pokud jde o identifikaci klíčových kontaktů. Průmysl lobbisté a mediální pracovníci jsou často považováni za energetické makléře, protože jsou obeznámeni s jejich vstupy a výstupy konkrétních problémů a jsou schopni dosáhnout a ovlivnit osoby s rozhodovací pravomocí rychleji než ti, kteří méně znají klíč hráči.

Jak funguje Power Broker

Energetický makléř může, ale nemusí být přímo zapojen do provozu a rozvoje sféry vlivu, kde existuje jejich spojení. Průmyslovým makléřem může být například konzultant, advokát nebo jiný pomocný účastník v tomto průmyslovém odvětví. I když nemusí být generálním ředitelem nebo vedoucím pracovníkem ve společnosti, která je nosným pilířem odvětví, jejich přítomnost a vliv mohou tyto společnosti ovlivnit. Bývalí generální ředitelé, kteří odešli ze svého odvětví, se často stávají silovými makléři v rámci svého bývalého odvětví prostřednictvím svých stávajících spojení a pozic ve správních radách zastávaných po odchodu do důchodu.

Například bývalý generální ředitel sektoru ropy a zemního plynu má ideální pozici pro připojení někoho, kdo hledá partnery na velkém projektu terminálu LNG. Jako energetický makléř by bývalý manažer pracoval ve své síti, aby pocítil zájem o projekt mezi ropnými a plynárenskými společnostmi a identifikoval zákazníky v cílové trhy, aby přinesly brzy, a začnou pokládat základy pro politické a regulační přijetí nezbytné pro tak velkou společnost projekt. Energetický makléř se možná nikdy neobjeví na oficiálním dokumentu o projektu, ale jeho práce by byla pro jeho úspěch zásadní.

Příklady slavných makléřů

Pojem power broker se často používá v politice a Hollywoodu. Henry Kissinger byl dlouho považován za makléře politické moci, který využíval svého přístupu k prezidentům a zahraničním vůdcům, aby hrál roli ve světové politice dlouho poté, co opustil své formální role. V Hollywoodu byl Harvey Weinstein vnímán jako makléř moci, který využíval svého spojení k vytváření a přerušení kariéry - a jeho zneužití této moci k sexuálnímu napadení a pozdějšímu umlčení žen vedlo k jeho pádu.

Ve financích však existuje jeden velmi slavný energetický makléř, který ovládal americký trh způsobem, který je v globální ekonomice již nepředstavitelný. J. P. Morgan byl populárně považován za provozovatele americké ekonomiky, radil politikům ohledně regulací a stanovoval standardy, podle kterých byly provozovány všechny banky. Společnosti by hledaly půjčku od společnosti Morgan, ať už potřebují financování, nebo ne, protože jméno J.P.Morgan spojené s vaší firmou zvýšilo vaše postavení v očích všech investorů. Dnes by mnozí řekli Warren Buffett má podobné místo ve financích, protože investice, které dělá, jsou široce hlášeny, ale Buffett ano zdráhal se uplatnit svůj vliv nad rámec sdílení svých názorů u svého ročního akcionáře dopis.