5 způsobů, jak mohou poradci zvýšit tržby u životního pojištění

Životní pojištění je předmětem, ve kterém se nezastaví ani potenciální ani finanční poradci. Návrhy produktů mohou být složité a události, které přinášejí výhody, na rozdíl od nich nevyvolávají příjemné obrázky plánování důchodu reklamy, které obsahují plachetnice a procházky po pláži.

Potřeba životního pojištění však existuje u velkého segmentu spotřebitelů, kteří vytvářejí příjem a půjčují si peníze. Hledání způsobů, jak zvýšit prodeje životního pojištění, se vrací k některým léty prověřeným metodám a zahrnuje několik nových vrásek, které poradcům pomohou proniknout na vyvíjející se trhy.

1. Poznejte své věci

Najděte produkt a naučte se ho zvenčí i zvenčí. Na vyhlídky zapůsobí poradci, kteří mají důkladnou znalost smluv, které propagují.

Variabilní univerzální život (VUL) návrhy zásad a jezdci jsou složité, ale poučení se o funkcích, výhodách a podúčtech pomáhá posunout prodejní příležitosti vpřed. Bezcílné otáčení mezi produkty může zmást prezentaci.

Osvojte si zvyk dopravovat politické výhody pro potenciální kupce v jasných termínech. Spíše než používat oborový žargon a zkratky, objevte způsob, jak zaujmout potenciální zákazníky, aniž byste obětovali transparentnost. Kupující musí vědět, co dostávají. Méně zmatků v místě prodeje pomáhá při prodejních úspěších a také dodržování zásad.

2. Zdokonalte své prezentační dovednosti

Ulehčení potenciálních klientů v nastavení schůzek se promítne do lepšího uzavíracího poměru. Než se pustíte do formální prezentace, nalezení společných zájmů je účinný způsob, jak se spojit s potenciálními kupujícími. Prodejní skladba by měla být organizovaná, zjednodušená a hlavně krátká.

Vyhněte se ovládnutí konverzace na prodejní schůzce. Prostřednictvím otevřených otázek zapojte potenciální zákazníky do procesu a udržujte si zájem prostřednictvím interakce. Studie provedená Asociací životního pojištění a průzkumu trhu (LIMRA) a Maddock Douglasem z roku 2014 zjistila, že prodejci životního pojištění musí být ve své komunikaci autentičtější.Upřímný diskurz mezi poradci a potenciálními kupujícími pomáhá zmírnit úzkost a usnadnit prodej.

3. Mít příběh

Mnoho zkušených poradců má relační příběhy, které humanizují proces nákupu životního pojištění. Příběhy se nemusí nutně soustředit na tragédii. Životní pojištění má koneckonců také životní výhody: zajištění likvidity pro nouzový fond nebo doplnění důchodového příjmu.

Na druhou stranu někteří kupující jsou dojati emocemi. Rodiče chtějí vidět své děti navštěvovat vysokou školu a manželé si přejí zmírnit fiskální zátěž pro své partnery. Většina poradců musela doručit šek, který pomohl stabilizovat životy příjemců. Buďte připraveni vyprávět svůj příběh, až nastanou vhodné okolnosti.

4. Vytvořte partnerství

Je pravda, že nejlepší reklama je zdarma. Ústně jde při budování klientské základny daleko. Jít sám může být těžkopádné, zvláště když se vaše přednosti mohou rozšířit i na finanční produkty a služby jiné než životní pojištění. Pokud tomu tak je, pokračujte v symbiotickém vztahu s poradcem, který se specializuje na prodej životního pojištění.

Z partnerství může vzniknout malá síť doporučení, ze které plyne zvýšení tržeb a rozdělení provizí. Přijetí týmového přístupu a vytváření synergií dává klientům vědět, že jste oddaní svěřenec.

5. Využijte sociální média

Úspěšný prodej životního pojištění zůstává hrou s čísly. Čím více potenciálních zákazníků budete žádat, tím větší je pravděpodobnost, že uzavřete obchody. S rozmachem digitální reklamy sociální média platformy, jako je Facebook, nabízejí účinný prostředek pro levně marketingové služby tisícům kupujících ve vaší zeměpisné oblasti. Téměř 29% spotřebitelů uvádí, že dávají přednost sjednávání životního pojištění online.

Využijte toho, že většina lidí vlastní mobilní zařízení a během dne se často přihlašují. Éra „úsměvu a vytáčení“ je u konce.