Hvad alle bør vide om prisskimning

Hvad er prisskimning?

Prisskimning er en produktpriseringsstrategi, hvorved et firma opkræver den højeste startpris, som kunderne vil betale og derefter sænker den over tid. Da efterspørgslen fra de første kunder er tilfredsstillet, og konkurrencen kommer på markedet, sænker firmaet prisen for at tiltrække et andet, mere prisfølsomt segment af befolkningen. Skimmestrategien får sit navn fra "skimming" på hinanden følgende lag creme eller kundesegmenter, da priserne sænkes over tid.

Sådan fungerer prisafskæring

Prisskimning bruges ofte, når en ny type produkt kommer på markedet. Målet er at samle lige så meget omsætning som muligt, mens forbrugernes efterspørgsel er høj, og konkurrencen ikke er kommet ind på markedet.

Når disse mål er nået, kan den originale produktskaber sænke priserne for at tiltrække mere omkostningsbevidste købere, mens den forbliver konkurrencedygtig mod eventuelle billigere kopieringsartikler, der kommer på markedet. Denne fase opstår generelt, når salgsvolumen begynder at falde til den højeste pris, sælgeren er i stand til at opkræve, hvilket tvinger dem til at sænke prisen for at imødekomme markedets efterspørgsel.

Denne tilgang står i kontrast til penetration priser model, der fokuserer på at frigive et produkt til en lavere pris for at få så mange markedsandele som muligt. Generelt er denne teknik bedre egnet til billigere varer, såsom basale husholdningsartikler, hvor prisen kan være en drivende faktor i de fleste kunders produktionsvalg.

Virksomheder bruger ofte skimming til at dække udviklingsomkostningerne. Skimming er en nyttig strategi i følgende sammenhænge:

• Der er nok potentielle kunder, der er villige til at købe produktet til en høj pris.
• Den høje pris tiltrækker ikke konkurrenter.
• Sænkning af prisen ville kun have en mindre effekt på at øge salgsmængden og reducere enhedsomkostninger.
• Den høje pris tolkes som et tegn på høj kvalitet.

Når et nyt produkt kommer på markedet, f.eks. En ny form for hjemmeteknologi, kan prisen påvirke købers opfattelse. Ofte tyder varer, der er prissat i den højere ende, på kvalitet og eksklusivitet. Dette kan hjælpe med at tiltrække tidlige brugere, der er villige til at bruge mere for et produkt og kan også levere nyttige mund-til-mund-marketingkampagner.

Prisskimningsgrænser

Generelt bruges prisskimningsmodellen bedst i en kort periode, så det tidlige marked kan blive mættet, men ikke fremmedgøre prisbevidste købere på lang sigt. Derudover kan købere henvende sig til billigere konkurrenter, hvis en prisreduktion kommer for sent, hvilket fører til tabt salg og sandsynligvis tabt omsætning.

Prisskimning er muligvis ikke lige så effektiv for eventuelle konkurrenters opfølgningsprodukter. Siden det første marked for tidlige brugere er blevet tappet, kan andre købere ikke købe et konkurrerende produkt til en højere pris uden væsentlige produktforbedringer i forhold til originalen.