Geicos marketingstrategi gennem reklamer

Geicos succes som forsikringsselskab er kommet fra at tilbyde forbrugere uafhængighed og lave priser, samt udrulning af effektive annoncekampagner, der fremhæver besparelser. Chief blandt kræfterne bag Geicos succes er forsikringsselskabets innovative og brugervenlige tiltag. Geicos reklame er på den lette og sjove side og skiller sig ud i kontrast til konkurrenterne og giver dem en betydelig del af markedsandelen på det amerikanske forsikringsmarked.

Pre-Roll-annoncemodellen

Geico -annoncer er kendt for deres kreativitet. Ud over traditionel reklame på tv-kanaler bruger Geico "pre-roll" -annoncer, der sendes direkte før brugervalgt indhold, f.eks. På Hulu. Annoncerne begynder og slutter alle inden for den fem sekunders tidsgrænse, som nogen skal se, før de kan springe til indholdet. Annoncerne understreger også fokus på "besparelser" versus "service". Som Forbes påpegede, at Geicos succes er kommet fra at tilbyde forbrugerne uafhængighed og relativt lave priser. Geicos berømte slogan, "Femten minutter kan spare dig 15% eller mere på bilforsikring," sagde dens gecko -maskot, er nu en del af amerikansk kultur. I 2020 annoncerede det et skifte til et nyt slogan: "GEICO: Ægte service, reelle besparelser."

Annoncering er kritisk for primært online forsikringsudbyder da den mangler tilstedeværelsen i butiksfacaden af ​​mursten-og-mørtel-modellen, der anvendes af sine konkurrenter, såsom Allstate og State Farm. Annoncerne har været enormt vellykkede siden 2013. Geicos annoncer, der ikke kan springes over, blev navngivet Ad Age “Årets kampagne 2016” og tjente også Film Grand Prix på Cannes Lions International Festival of Creativity. Geicos positionering inden for sine målsegmenter - og laserfokus på brand management - har hjulpet det med at stige op på ranglisten i stigningen til topplaceringen ifølge en Bloomberg artikel med titlen "Geicos fjollede annoncer virker."

Annoncering som en investering

Geico har investeret meget i reklame i modsætning til andre udgifter. I en interview med Annoncealder, Geicos vicepræsident for marketing, udtalte Ted Ward"Vi er bedre stillet til at investere i teknologi end at få nye marmorgulve og døre." Tanken er, at ved at holde omkostningerne nede, kan Geico derefter tilbyde lavere priser, som er grundlaget for deres massive reklame. Også iflg Annoncealder, en stor del af Geicos marketing succes er resultatet af dens brug af forbrugerdata til at diktere sine reklame planer.

Disse enorme annonceringsbudgetter har ikke komme uden kritik. J. Robert Hunter fra Consumer Federation of America berørte Geicos udgifter, da han talte til forsikringsvirksomhed. Med hensyn til Geicos annoncebudget udtalte han: ”Det driver satserne op, da hver en krone af annoncerne er indbygget i satserne. Også lobbyudgifter og andre sådanne forbrugsbekæmpende udgifter er i satserne i alle stater undtagen Californien. ”

I samme artikel med forsikringsvirksomhed, Robert Hartwig, formand for ejendoms-/skadehandelen gruppe Insurance Information Institute (III) sagde, at annonceudgifter kun er en lille del af en virksomheds budget. Hunter siger, at hvis annonceudgifterne fortsat stiger i vejret, vil de i sidste ende påvirke forbrugerne. Som Forbes påpeger, Geico har også været loyal over for et markedssegment, der værdsætter prisen mere end at betale for en traditionel agent netværksmodel, og de bliver nødt til at holde annonceringsomkostningerne i skak for at holde præmierne på linje med deres forretning model.

Konkurrence

Geico begyndte sin ambitiøse stigning for at blive den største forsikringsgigant, da den blev den næststørste bilforsikring i USA i 2014 og Berkshire Hathaway (BRK.A) -ejede bilforsikringsselskab har siden været ved med at vokse sin markedsandel.

I dag, State Farm Mutual leder stadig det overordnede forsikringsmarked i USA med Berkshire Hathaway på andenpladsen.

Bundlinjen

Geico sikrede sin plads som en forsikringsjuggernaut med sine massive annoncekampagner og fokus på strategisk målmarkeder, udover at blive bakket op af en af ​​de mest pålidelige personligheder i erhvervslivet, Warren Buffett. Ved at holde sine omkostninger betydeligt lavere end sine konkurrenter har Geico sikret sin plads blandt de bedste virksomheder i USA