H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Hvad er forskellen?

H&M vs. Zara vs. Uniqlo: En oversigt

H&M, Zara og Uniqlo er tre internationale tøjforhandlere med over 2.000 butikker hver på verdensplan. De konkurrencedygtige virksomheder retter sig mod lignende markeder, men anvender forskellige strategier i deres forretningsmodeller til at styre distributionen af ​​produktlinjer.

Disse tre tøjdistributører har forskellige tilgange til deres ejerskab af materialer, indkøb af fremstilling og behandling af hjælpemærker. Her er et kig på hver virksomhed, hvad deres fokus er, hvem deres kunder er, og hvordan de har udviklet deres mærker gennem årene.

H&M

H&M, eller Hennes & Mauritz, er den ældste af de tre. Rabatforhandleren, kendt for sine overkommelige priser, blev grundlagt i Sverige i 1947 og er i årenes løb vokset til et af de mest genkendelige mærker i modebranchen. H&M er børsnoteret, både i hjemlandet Sverige og i USA. Den blev offentliggjort i Sverige i 1974.

H&M er vokset betydeligt i løbet af de sidste par år. Det har 4.372 butikker åbne over hele verden, fra april 2021, langt flere fysiske butikker end Zara og Uniqlo, langt. H & M's infiltration på det amerikanske marked har også været mere produktiv end konkurrenternes, med 559 butikker åbne. H&M har erklæret planer om at udrulle tusinder mere i de næste par år. Samtidig har H&M været nødt til at lukke udvalgte butikker, da mange kunder tager deres køb online, hvilket afspejler den bredere overgang i detailverdenen fra fysisk salg til en mere e-handel-baseret model.

På trods af at den er kendt som en budgetforhandler, ejer H&M også COS, som står for Collection of Style. COS sælger high-end produkter til højere priser end H&M. H&M ejer også seks andre mærker: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Afound og Arket.

En del af H & M's strategi for at øge salget har været at tilbyde kunder fremhævede produkter, der er blevet markedsført som designsamarbejde med kendte navne som Versace og Alexander Wang. Ved at tilbyde disse produkter inden for H&M -lokationer øger virksomheden sit eget ry ved at samarbejde med værdifulde figurer på den måde verden, og det tilbyder sine kunder yderligere linjer til indkøb, der er forskellige i udseende og stil end de grundlæggende designs i Selskab.

Zara

Zara er den yngste af trioen, der begyndte i Spanien i 1975. Firmaet ejes af tekstilgiganten Inditex og er dets flagskibsmærke. Zaras ejerskab af sine forsyningskædetrin muliggør hurtigere produktomsætning; Zara kan designe et produkt og få det solgt i butikkerne en måned senere.

Zara kan prale af 2.200 butikker i 96 lande. Det har i øjeblikket 99 butikker åbne i USA, med et flertal af sine lokationer verden over i Spanien, hvor der er 464 lokationer (inklusive Zara Home).

Zaras strategi er at tilbyde et større antal tilgængelige produkter end sine konkurrenter. Mens de fleste tøjforhandlere fremstiller og tilbyder offentligheden til salg 2.000 til 4.000 forskellige beklædningsgenstande, har Zaras produktion været markant højere, med over 10.000 stykker produceret pr år. Denne unikke egenskab ved virksomhedens strategi har givet Zara mulighed for at appellere til et bredere antal kunder med en unik smag.

Uniqlo

Uniqlo blev købt af Fast Retailing Co. i november 2005 og blev oprindeligt grundlagt i 1949 i Japan. Dens forretningsmodel er baseret på The Gap.

Uniqlo har åbnet 2.000 butikker på over 25 markeder verden over. Uniqlos introduktion til det amerikanske marked fandt sted i 2006; i øjeblikket er der 47 butikker i USA fra marts 2021.

Uniqlos distributionskanaler er koncentreret i oprindelseslandet; 806 Uniqlo -butikker ligger i Japan. Uniqlos distributionsstrategi har været centreret om tidspunktet for produkternes introduktion i butikker, hvor nye produkter ikke er skabt af mængden, men af ​​efterspørgslen.

Uniqlo reagerer på skiftende tendenser inden for japansk mode og henvender sig specifikt til sine designs for at efterligne den minimalistiske stil, der er populær i Japan. Dette påvirker den appel, Uniqlo måtte have for western distributionskanaler, og kan være den afgørende årsag til dets lave antal butikssteder i USA

Nøgleforskelle

Ved at købe og udvikle mærker, der har unikke stilarter, håber H&M at appellere til et bredere marked for tøjkunder. Hvert H & M -mærke har sit eget prisklasse og visuelle koncept; for eksempel sælges Collection of Style (COS) til et højere Gennemsnitspris end H & M's vigtigste kurv af produkter og fokuserer på de europæiske markeder. Alternativt sælger Monki tøjstykker, der er halvdelen af ​​prisen på dem, der sælges af Collection of Style og har designs, der er forholdsvis ungdommelige.

Zara opdeler de produkter, der sælges i sine butikker, i lavere beklædningsgenstande og overbeklædning, hvor prispunkterne er højere for de øvre beklædningsgenstande. Zara håber at blive opfattet som en high-end forhandler med overkommelige priser. Dens flagskibsbutikker åbnes strategisk i centrale trafikpunkter på verdensplan, der har høje ejendomsomkostninger, f.eks. Dets placering på Fifth Avenue i New York City. Zara stresser ikke reklame som en del af dens branding strategi, adskiller sig fra Uniqlo; virksomheden trak i stedet de dollars, der ville gå til annoncering i nye butiksåbninger.

Den tilpassede strategi fra The Gap, som Uniqlo anvender, er at placere sit brand som private-label beklædning; virksomheden skaber sit eget tøj, og Uniqlo sælger det kun inden for rammerne af sit mursten og mørtel butikker og på dets websted. Virksomheden bruger også sportsbegivenheder til at appellere til den brede befolkning. De designs, Uniqlo skaber, har en tendens til at være mere enkle og praktiske end dem, der sælges af Zara og H&M, og de appellerer derfor til et andet publikum.

Særlige overvejelser

H&M outsourcer, ligesom mange kommercielle tøjforhandlere, fremstillingen af ​​dets designs til lande som Cambodja og Bangladesh, hvor arbejdskraft er billig. H&M ejer ikke direkte nogen fabrikker og samarbejder i stedet med 800 leverandører over hele verden, hvoraf de fleste er placeret i Europa og Asien.

For at transportere sine varer fra fabrikker til butikker, er detailhandleren afhængig af jernbane og sø som et middel til at fremme effektivitet inden for sin interne logistik. Designerne af H & M's produkter er baseret på virksomhedens hjemmekontor i Stockholm.

Zara er i stand til hurtigt at designe, fremstille og sælge sine produkter i butikker, fordi virksomheden ejer mange af de vertikale produktionsfaktorer. Zaras største produktionsanlæg er i byen A Coruna, hvor tøjforhandleren blev grundlagt. Af alle de produkter, Zara fremstiller, er 54% af produktionsfaciliteterne i Spanien, Portugal, Tyrkiet og Marokko.

Uniqlo fremstiller sit tøj i Japan. Det begyndte at bruge billig arbejdskraft i Kina, da Japan oplevede en recession i 1990'erne. Virksomheden har kontrakter med 84 stofværker. Uniqlo har også indgået et partnerskab med den japanske denimproducent Kaihara Denim.