Uigennemsigtig pris: Salg bag kulisserne
Hvad er uigennemsigtige priser?
Uigennemsigtig prissætning er en måde, hvorpå virksomheder kan sælge deres varer til skjulte, lavere priser. Uigennemsigtig prissætning er en type prisdiskrimination, hvor målkunden er den, der primært vil købe et produkt eller en service baseret på pris (prisbevidst kunde)-og ikke baseret på virksomhedens bekvemmeligheder, omdømme osv.
Sådan fungerer uigennemsigtige priser
Den uigennemsigtige prisstrategi er populær i rejsebranchen. Websites som Hotwire og Priceline bruge den til at sælge usolgte hotelværelser, flybilletter og biludlejning. Kunder, der ønsker at drage fordel af en uigennemsigtig prisstruktur, besøger et websted, der tilbyder skjulte priser, vælger deres placering, datoer og (for hoteller) stjerneklassificering. Efter betaling vil webstedet afsløre hotellets navn, men tillader ikke refusion, ændringer eller aflysninger.
Uigennemsigtig prissætning gavner hoteller, fordi de kan sælge ellers tomme værelser uden at skade mærkeintegriteten. Desuden har hotellet, når det er reserveret, garanteret indtægter for dette værelse, da reservationen ikke kan ændres.
Den store fordel ved uigennemsigtige priser, der bruges af hoteller, er, at det giver dem mulighed for at sælge ellers tomme værelser uden at skade mærkeintegriteten.
Fordele ved uigennemsigtig prisfastsættelse
Selvom en sælger ideelt set gerne vil opkræve den maksimale pris, en køber er villig til at betale, ved sælgeren faktisk ikke, hvad dette maksimum er. Og køberen har intet incitament til at fortælle, som alle, der godt har prutet med en bilforhandler, ved.
Derfor opretter sælgere segmenterede tilbud som en måde at få i det mindste nogle kunder til at betale mere. For eksempel tilbyder flyselskaber førsteklasses sæder til en dramatisk højere pris pr. Forbrugt plads-køberen får mere plads, og prestige ved at flyve i første klasse, og flyselskabet får en størrelsesorden højere indtægt pr. kunde for den samme flyvning - ofte 10x mere.
Vigtige takeaways
- Uigennemsigtig pris gør det muligt for virksomheder at sælge produkter eller tjenester til skjulte, lavere priser.
- Denne form for prissætning er målrettet mod prisbevidste kunder, i modsætning til ry eller faciliteter, og bruges ofte i rejsebranchen.
- Andre uigennemsigtige prissætningsteknikker inkluderer aldersbaserede rabatter, kanalbaserede rabatter, mængderabatter og geografisk baserede prisforskelle.
Typer af uigennemsigtige priser
Andre teknikker til uigennemsigtig prissætning inkluderer at opkræve en høj startpris og derefter sænke prisen igennem aldersbaserede rabatter (filmbilletter til børn og ældre), kanalbaserede rabatter (online versus offline), mængderabatter (hyppige flyer -programmer) og geografi-baserede priser forskelle (virksomhedssoftware).
Særlige overvejelser
Markedsprisen for produkter efterlader normalt stadig en sælger med overskydende beholdning - f.eks. Åbne sæder på en flyvning. Imidlertid er marginalomkostningerne ved denne beholdning ofte så lave, at det normalt er muligt at sælge det for en fortjeneste, men gør det så betyder, at folk, der ville have købt produktet til en højere pris, nu vil betale mindre og samlet omsætning vil formindske. Ved at sælge et hotelværelse gennem en medfølgende feriepakke reducerer en sælger dramatisk sandsynligheden for kannibalisere deres egen indtægt.