Sådan vælger du den rigtige ejendomsmægler

Tænker du på at komme ind på boligmarkedet? Cirka 89% af boligejerne bruger en ejendomsmægler eller mægler, når du køber eller sælger en bolig, så at vælge den rigtige agent er afgørende for en vellykket ejendomshandel.

Spørgsmål til en ejendomsmægler

At sælge dit hjem er sandsynligvis den største økonomiske transaktion i dit liv, så det er vigtigt at vælge den rigtige ejendomsmægler, selvom det er skræmmende. For at hjælpe med opgaven, spurgte vi Victoria Vinokur, en ejendomsmægler i New York, for at kommentere de vigtigste spørgsmål at stille, når du interviewer mæglere. Her er en oversigt over, hvad Vinokur havde at sige med listen over de vigtigste spørgsmål at stille:

1. Hvilken erfaring har du?

Dette betyder ikke nødvendigvis, hvor længe en mægler har været i forretningen; snarere vil et sådant spørgsmål hjælpe dig med at forstå, hvor godt de kender det lokale marked og din form for ejendom. Spørg dem, hvad der har solgt i dit område i de sidste tre måneder, de sidste seks måneder, hvor meget og efter hvor lang tid. Stil spørgsmål som: "Hvad er priserne på sammenlignelige ejendomme?"

Da det er vigtigt at notere dit hjem til den korrekte pris, så spørg, hvor ofte de har været nødt til at reducere prisen på en ejendom for at foretage et salg. En god mægler vil ikke gå med til at markedsføre en ejendom, de anser for overpris. Mæglere bør have alle disse oplysninger lige ved hånden og kunne bakke det hele op med data. De skal være alsidige og forstå markedets psykologi. Lad dig heller ikke narre af en tonehøjde, der inkluderer berømtheder, som agenten muligvis har hjulpet. Det har ingen relevans for dit salg. Du skal vide, hvad de kan gøre for dig.

2. Hvad er din marketingplan?

Du vil have en detaljeret beskrivelse af alt, hvad mægleren kommer til at gøre for at sætte din ejendom "derude". Har mægleren kreativ ideer vist sig at fungere, såsom blogs eller særlige begivenheder, såsom en cocktail-fest, der kun er til invitationer for udvalgte mæglere og potentielle købere? Hvordan får de din ejendom til at skille sig ud fra feltet med andre ejendomme, en køber vil støde på?

Siden digital marketing er afgørende (mere end 90% af køberne søger online), lad dem vise dig eksempler på webfortegnelser. Vær sikker på, at en professionel fotograf er inkluderet i marketingbudgettet-ikke en fotograf, der blot vil skyde ho-hum vidvinkelbilleder, men en, der kan fange detaljerne og de vigtige og interessante aspekter af din ejendom - den spektakulære udsigt fra din altan, måske eller en unik egenskab ved en af ​​de værelser.

3. Hvordan vil du holde mig informeret?

Fortæl mægleren, hvordan du kan lide at kommunikere: tekst, telefon eller e -mail. Bemærk, at sms'er ikke er egnede til vigtig, juridisk-relateret kommunikation. Spørg, om de vil forpligte sig til en regelmæssig tidsplan med detaljerede skriftlige marketing- og aktivitetsrapporter (hver anden uge er en rimelig forventning) og sørg for, at de let kan nås, når du har spørgsmål eller har brug for en opdatering.

Find også ud af, om de har en dygtig kollega til dækning for dem, hvis de nogensinde er utilgængelige, og sørg for, at de aldrig vil lade nogen se ejendommen, medmindre de eller deres repræsentant er det til stede.

4. Hvad er din kommission?

Standarden provision sats for ejendomsmæglere er 6%, normalt fordelt mellem salgsagenten (alias noteringsagenten) og købers agent. En del af det går først til noteringsmægleren, så agenten personligt modtager et snit på mellem 60% og 90% af den kommission. Provisionsbeløbet er dog aldrig stukket i sten, og der kan være plads til forhandlinger.

Bed om at se budgettet, og vær klar over, hvilke salgsrelaterede udgifter der kommer ud af mæglerprovisionen, og hvad du muligvis skal betale for dig selv (f.eks. Iscenesættelse).

5. Hvor godt forbundet er du?

Dette betyder ikke, at du vil vide, hvor mange venner mægleren har på Facebook. Det betyder snarere, at du er ligeglad med, hvor godt forbundet de er inden for deres egne virksomheder og inden for ejendomsmarkedet.

En erfaren mægler vil have solide forbindelser til andre ejendomsrelaterede fagfolk: iscenesættelsesvirksomheder, ejendomsadvokater, fotografer og endda flyttefirmaer, som du kan stole på.

6. Har du nogen referencer?

Overse ikke denne. Vær sikker på at få navnene på de seneste klienter. Det er altid nyttigt for mægleren at have en side eller to med citater fra klienter til det første møde, men ikke udelukkende stole på det. Foretag opkaldene.

Ejendomsmæglerens ansættelsescheckliste

Ud over de ovennævnte spørgsmål er der andre kriterier, der skal overvejes, når man ansætter en ejendomsmægler eller mægler.

Find en, der er på fuld tid

Selvom der er kompetente deltidsagenter, der sælger ejendomme, er det afgørende, at du ansætter nogen, der kan vise frem dit hjem på forskellige tidspunkter eller - hvis du er køber - kan tage dig med ud for at se ejendomme på et tidspunkt, der er bekvemt for du.

Spørg din ejendomsmægler, om de arbejder på fuld tid. Dem, der gør, har en tendens til at tage deres job mere alvorligt og er generelt mere fleksible, når det kommer til at vise dit hjem.

Find en der tilbyder forslag

Kyndige ejendomsmæglere ved, hvilke egenskaber der sælger boliger i området-uanset om det er en pool, en afskærmet veranda eller en anden ønskelig funktion. Med det for øje vil de være i stand til at komme med forslag til værelser eller funktioner, der skal understreges eller nedhæves.

Under det første interview skal du spørge agenten, om der er nogen ændringer, du kan foretage i huset, som ville forbedre dets ønskværdighed. Oftere end ikke vil de bedste agenter komme med disse forslag uden at støde fra din side.

Find en områdeekspert

Ansæt eller fasthold en person, der ved meget om området. Disse agenter vil også være mere bevidste om de typiske tilbud og salgspriser end de agenter, der normalt ikke arbejder i det kvarter.

En måde at finde en lokal ekspert på er at spørge en lokal mægler eller dine venner eller slægtninge, hvis de kender nogen, der har solgt et stort antal boliger eller virksomheder der. Et andet forslag er at kigge gennem de lokale ejendomspublikationer og se, hvilke agenter der har flest lister i bestemte områder.

Find en, du klikker sammen med

Sælgere bør især opsøge agenter, hvis personligheder hænger sammen med deres. For at et hus hurtigt kan sælge og til en gunstig pris, skal noteringspartiet og agenten være på samme side i vilkår for, hvordan de kommer til at markedsføre ejendommen, den pris, der vil blive fastsat, og hvordan og hvornår boligen bliver vist. Det vil være meget lettere at koordinere disse ideer, hvis de involverede parter kommer sammen og forstår hinanden intuitivt.

Bundlinjen

Selvom du har beholdt en, som du mener er en ideel agent, skal du tænke dig om to gange, før du underskriver en eksklusivitetsaftale. Selvom din agent kan være kompetent, er du, hvis du er en sælger, jo flere agenter du har, der potentielt kan vise og sælge dit hjem, desto bedre odds er salget. Medmindre der findes formildende omstændigheder, skal du beholde en noteringsagent, men insistere på, at ejendommen placeres på Flere Listing Service (MLS).